1. Mikä On Tuotteiden Lisensointi?
2. Tuotelisensointi: Mikä Se On?
3. Miksi Tuotteiden Lisensointi On Tärkeää?
4. Syitä harkita tuotteen lisensointia
5. Syitä harkita tuotteen lisensoimatta jättämistä
6. Yleisiä virheitä
7. Frequently Asked Questions
8. Vaiheet Tuotteen lisensoimiseksi
päivitetty 24.6.2020:
mitä on tuotteen lisensointi?
Tuotelisensointi on virtaviivainen tapa muuttaa idea myyntivalmiiksi tuotteeksi. Näin lisensoit tuotteen:
- keksi loistavan idean.
- suojaa immateriaalioikeuttasi Yhdysvaltain patentti-ja tavaramerkkiviraston (USPTO) kautta.
- lisensoi yritys valmistamaan ja jakelemaan tuotettasi.
- kerää rojalteja.
Tuotelisensointi: mitä se on?
Tuotelisensointi on keksijöille yksi helpoimmista tavoista herättää ideansa eloon. Keksijät yksinkertaisesti vuokraavat tai lisensoivat ideansa yritykselle, joka valmistaa ja jakaa tuotteen nopeasti ja helposti. Tämä prosessi on yleensä nopeampi, edullisempi ja tuottoisampi kuin muut vaihtoehdot, kuten uuden yrityksen perustaminen keksinnön myymiseksi.
voit lisätä mahdollisuuksia tehdä tuotelisensoinnista osa liiketoimintasuunnitelmaasi, jos kehität luovuuden kulttuuria. Tutkimus kasvavat markkinat ja löytää keinoja kehittää tuotteita, joissa on vakiintunut kysyntä.
miksi tuotteiden lisensointi on tärkeää?
Tuotelisensointi tarjoaa ihanteellisen riskin ja palkkion tasapainon. Tämän prosessin avulla keksijät voivat ansaita 20 kertaa alkuinvestointinsa. Sen avulla myös suuret yritykset, kuten Proctor & Gamble, voivat vähentää sisäisiä tutkimus-ja kehityskustannuksiaan tehdessään yhteistyötä ulkopuolisten yrittäjien kanssa.
syitä harkita tuotteen lisensointia
- sinulla ei ole resursseja tai liiketoimintasuunnitelmaa perustaa uutta yritystä tai käyttää aikaa tutkimukseen ja kehittämiseen.
- et tiedä, miten saat tuotteesi vähittäismarkkinoille, tai yrityksesi ei ole tarpeeksi suuri työskentelemään suurten vähittäiskauppiaiden kanssa.
- sinulla on monia keksintöideoita, mutta ei tarpeeksi aikaa tai säästöjä niiden tuottamiseen.
syitä harkita tuotteen lisensoimatta jättämistä
- haluat perustaa yrityksen, jotta voit hallita täysin tuotteen valmistusta, jakelua ja myyntiä.
- uskot, että sinulla on hyvät mahdollisuudet tulla valituksi Edison Nationin kaltaiselle joukkoistamisalustalle.
- löysit Oxon tai Ikean kaltaisen yrityksen, joka haluaa ostaa immateriaaliomaisuutesi suoralta kädeltä. Jos voit tehdä järkevän sopimuksen, se voisi olla sinun etusi myydä sijaan lisenssin.
yleiset virheet
- eivät tuota tuotetta, jonka valmistajat haluavat lisensoida. Kaikki tuotteet eivät ole ihanteellisia lisensointiin. Alle 10 prosenttia keksijöistä lisensoi tuotteitaan onnistuneesti. Lisenssisopimus voi vaatia laajoja neuvotteluita ja vaivannäköä. Myös, saatat joutua sijoittamaan joitakin omia rahoja etukäteen loppuun tuotteen ja tehdä sen arvoinen lisensointi. Kokeile pitching tuotteen vähittäismyyjille mitata kiinnostusta ennen etsivät lisenssinhaltijoiden.
- ei tiedä tarpeeksi markkinoistaan. Lisensoida tuotteen, sinun täytyy olla sinnikäs ja sitkeä. Sinun täytyy tuntea markkinasi kuin kämmenselällä, koska teet kovasti töitä myydäksesi sen lisenssinhaltijoille. Sinun täytyy myös ymmärtää markkinoiden kysyntä ja tietää, kuinka paljon riskejä tuotteesi tuo. Ole valmis pitch tuotteen ja lisensointi käsitellä ammattimaisesti, multimedia esitys ja prototyyppejä, jos mahdollista.
- ei tiedä tarpeeksi lisenssinhaltijasta. Aina tehdä tutkimusta oppia niin paljon kuin mahdollista ennen pitching lisenssinhaltijalle. Yksi, joka on jo valmistus ja jakelu paikallaan Oman tuoteryhmän voisi olla hyvä istuvuus. Jos tiedät tarpeeksi, voit ehkä kertoa yritykselle, miten se voi valmistaa ja jakaa tuotteesi tehokkaasti.
- haluaa pitää keksintönsä hallinnassa. Kun keksinnön lisensoi, siihen ei juuri voi vaikuttaa. Tee tutkimusta varmista, että valmistaja on hyvämaineinen. Varmista myös, että jakelusuunnitelma on vahva ennen kuin suostut lisenssisopimukseen.
- ei suojaa immateriaalioikeuttaan. Monet keksijät hakevat patentin ennen tuotteen lisensointia, koska se antaa sinulle oikeudet keksintöösi. Monet lisenssinhaltijat eivät toimi kanssasi, jos sinulla ei ole tämän tason suojaa. Pidä kuitenkin huoli, ettet arkistoi liian aikaisin. Selvitä ensin, tarvitsetko sellaista. Täydennä ideaasi niin paljon kuin mahdollista ennen arkistointia, sillä saatat joutua muokkaamaan ideaasi uudelleen, jos lopullinen versio muuttaa ideaa liikaa.
- otti vastaukseksi ”ei”. Tuotteiden lisensointi edellyttää laajoja neuvotteluja. Ole valmis kompromissiin. Muista, että lisenssisopimusta ei ole. Jos haluat työskennellä yrityksen kanssa, yritä löytää sisäinen mestari, joka haluaa myydä kollegoille tuotteesi ja tehdä kaupat.
- lähestyy vain yhtä lisenssinhaltijaa. Monet keksijät saavat lukuisia negatiivisia vastauksia ennen sopimuksen allekirjoittamista. Pitch useita lisenssinhaltijoiden lisätä mahdollisuuksia löytää kannattava liikekumppani, vaikka sinulla on yksi ihanteellinen kumppani mielessä.
- lakimiehen ei tarvitse tarkistaa lisenssisopimustaan. Kuten mikä tahansa liikesopimus, lisenssisopimukset voivat olla monimutkaisia. On asianajaja tarkistaa tai luoda lisenssisopimus varmistaa ehdot, aikataulu, ja rojaltit tehdä hyvää liiketoimintaa järkeä. Asianajajan pitäisi myös tarkistaa salassapitosopimukset ennen allekirjoittamista.
Frequently Asked Questions
- paljonko on tavallinen rojalti lisensoidusta tuotteesta?
viiden prosentin tienaaminen tukkumyynnistä on tyypillistä keksijöille. Tämä vastaa noin puolta siitä, mitä lisenssinsaaja tienaa. Valmistajan on kuitenkin hallittava paljon enemmän riskejä ja tehtävä paljon enemmän työtä kuin keksijän. Jotkut keksijät ansaitsevat myös etukäteen maksettavan lisenssimaksun tai etukäteen maksettavan kertasumman. Muut saavat oman pääoman osuuden lisenssinsaajan liiketoiminnasta.
- milloin voi odottaa alkavansa tienata rojalteja?
sopimusehdoissa määrätään, milloin rojalteja aletaan ansaita. Useimmat lisenssisopimukset tarvitsevat tuotekehitystä, valmistusta, pakkaamista ja kuljetusta ennen myynnin aloittamista. Siksi voi kulua yli vuosi ennen kuin tienaa rojalteja. Jos jälleenmyyjillä on odotusaikoja, voi joutua odottamaan kaksi vuotta ennen kuin saa rojalteja.
- kuinka paljon Tuotelisensoinnilla voi oikeasti tienata?
15 dollarin hintaan hinnoiteltu hyvä myyntituote voisi tuottaa 20 000-30 000 dollarin rojaltit vuodessa. Kuitenkin noin 95 prosenttia vuosittain käyttöön otettavista 8000 uudesta keittiövälineestä epäonnistuu. Useimmat tuottavat rojalteja vain 1000 dollaria vuodessa.
- Voiko useamman kuin yhden tuotteen lisensoida?
Kyllä, ja monilla keksijöillä on useita lisensoituja tuotteita markkinoilla kulloinkin. Koska rojaltit voivat olla alhaiset, useiden tuotteiden lisensointi voi olla tarpeen, jotta aikaa ja resursseja kannattaa investoida.
- voivatko Tuotelisenssisopimukset kaatua?
kyllä, ne voidaan mitätöidä, jos vähittäismyyjillä ei ole tarpeeksi kiinnostusta tai lisenssinhaltijat päättävät olla jatkamatta tutkimus-ja kehitystyötä. Lisenssinantajana saatat saada nimellisen maksun, jos kauppa ei mene läpi suunnitellusti.
- miten lisenssin saaminen tuotteelle eroaa Tuotelisensoinnista?
lisenssin saaminen tunnetun brändin tai urheilujoukkueen logon käyttöön voi tehdä tuotteesta paljon myyntikelpoisemman. Isonimeisen brändin kannustaminen lisenssisopimuksen allekirjoittamiseen voi kuitenkin olla vaikeaa. Näin Bob Diee ja kumppani Glenn Luthy valmistivat baseball-lippiksen muotoisen tietokonehiiren. He osallistuivat messuille ja esittelivät ideansa Major League Baseball-joukkueille ja yliopistoille NFL: n ja NBA: n joukkueiden hyväksyttyä tarjouksen. Lopulta he allekirjoittivat lisenssisopimuksen ja saivat Champs Sportsin ja Yankee Stadiumin kuljettamaan tuotetta.
Jeff ja Maureen Kendall ottivat toisen lähestymistavan lisensoidessaan tuotemerkit kids apparel-mallistolleen, Little Rulerille. He hankkivat lisenssejä yhtyeiltä ja skeittibrändeiltä vaatemallistolleen. Mutta niitä myydään kaupoissa vain 20 prosenttia. Loput he myyvät omalla verkkokauppasivustollaan.
ota yhteyttä International Licensing Industry Merchandisers’ Associationiin oppiaksesi lisää ja löytääksesi potentiaalisia kumppaneita. Saatat tarvita patenttia, jakelusuunnitelmaa, samankaltaisten tuotteiden myyntihistoriaa tai tuottoisaa royalty-tarjousta. Useimmilla keksijöillä on myös vahva markkinatuntemus tai huomattava rahoitus käytössä.
useimmat tämän luokan tuotteet myyvät premium-hintaan, koska niissä otetaan huomioon rojaltimaksut. Bränditunnistus oikeuttaa yleensä korkeamman hinnan.
- voivatko valmistajat etsiä lisensoitavia tuotteita?
kyllä, useimmat valmistajat aloittavat laatimalla yritysprofiilin nykyisistä valmistetuista tuotteista, myyntimääristä ja halutuista markkinoista. Sitten tavoittaa lisensointi konsultit, lisensointi näyttelyt, kauppatoimistot ja virastot, yliopistot, tutkimus-ja kehitysyritykset, ammattijärjestöt, ja kaupan julkaisut hankkia tuotteita lisensointia. Arvioi löytämäsi mahdollisuudet ja neuvottele lisenssisopimus, kun olet valmis jatkamaan prosessia.
- Mitä ovat Mainosmateriaalit?
nämä ovat lisenssituotteita, jotka annetaan ilmaiseksi.
vaiheet Tuotteen lisensoimiseksi
- keksi alkuperäinen tuote. Ota aikaa luonnostella se, luoda prototyyppejä, ja dokumentoida keksintösi. Voit myös kehittää parannusta olemassa olevaan tuotteeseen.
- tutki markkinoitasi. Ennen kuin patentoit keksintösi tai etsit lisenssinhaltijoita, varmista, että tuotteellasi on kysyntää. Kehitä liiketoimintasuunnitelma varmistaaksesi, että teet älykkään liiketoimintapäätöksen.
- tee patenttihaku. Käytä USPTO: n online-patenttitietokantaa varmistaaksesi, ettei ideasi ole jo patentoitu.
- harkitse väliaikaisen patenttihakemuksen jättämistä. Jos sinun on suojeltava immateriaalioikeuksiasi, mutta et ole vielä viimeistellyt tuotettasi, väliaikainen patenttihakemus voisi olla fiksu kompromissi.
- jättää patenttihakemuksen. Käytä USPTO: n EFS-verkkopalvelua patenttihakemuksen tekemiseen verkossa. Työskentele patenttitutkijan kanssa, kunnes patentti on myönnetty.
- etsi lisenssinhaltijoita. Etsi lisenssinhaltijoita markkinoiltasi ja valmistaudu pitchiin. Saatat joutua verkostoitumaan, asettamaan maksetun mainoksen tai tavoittamaan useita lisenssinhaltijoita ennen kuin löydät sellaisen, joka on kiinnostunut. Ota aikaa rakentaa suhteita mahdollisiin lisenssinhaltijoihin ja oppia heidän prosessejaan, varsinkin jos aiot lisensoida lisää tuotteita tulevaisuudessa.
- allekirjoittaa lisenssisopimuksen. Kun olet löytänyt oikean liikekumppanin, allekirjoita lisenssisopimus. Älä epäröi pyytää lakimiestäsi tarkistamaan sitä ja ehdottamaan muokkauksia oikeuksiesi suojaamiseksi. Useimmissa lisenssisopimuksissa on
- aihe: kyseessä voi olla patentti, tavaramerkki, tekijänoikeus, malli tai liikesalaisuus.
- oikeuksien myöntäminen: tämä määrittelee, mitä olet siirtämässä lisenssinsaajalle.
- Lisenssinantajan velvollisuus: tämä koskee lisenssinantajan mahdollisesti antamaa apua tai koulutusta.
- lisenssinhaltijan velvollisuus: tässä on yksityiskohtaiset tiedot taloudellisista vaatimuksista, takuista ja luottamuksellisuudesta.
- lisenssimaksu: tällä tarkoitetaan summaa, jonka lisenssinsaaja saa allekirjoittaessaan.
- rojaltit: tämä määrittää lisenssinantajan saaman tukkumyynnin prosenttiosuuden. Monissa sopimuksissa on vähimmäisrajat. Suurin osa rojalteista maksetaan neljännesvuosittain.
- termi: tämä määrittelee sopimuksen pituuden.
- nimetty alue: Tämä kuvaa tuotanto-ja markkinointialueen rajoja.
- irtisanominen: tämä kuvaa sitä, miten jompikumpi osapuoli voi purkaa sopimuksen.
- takaukset: tähän sisältyvät lisenssinsaajan mahdollisesti antamat takaukset tai vastuut.
- kerää rojalteja. Kun tuotteesi myy, kerää rojalteja sopimuksen voimassaoloajalta.
Jos tarvitset apua tuotelisensoinnissa, voit ilmoittaa lakisääteisen tarpeesi Upcounselin torilla. UpCounsel hyväksyy sivustolleen vain 5 prosenttia lakimiehistä. Lakimiehet UpCounsel tulevat oikeustieteellisistä kouluista, kuten Harvard Law ja Yale Law ja keskimäärin 14 vuoden juridinen kokemus. He ovat työskennelleet Googlen, Menlo Venturesin ja Airbnb: n kaltaisten yritysten kanssa tai niiden puolesta.