pitäisikö sinun luottaa asuntosi Pienipalkkaiseen kiinteistönvälittäjään?

kiinteistöala on liiketoimintaa, joka — kuten matkailu ja vieraanvaraisuus sekä terveydenhuolto — tarjoaa kuluttajille erilaisia malleja ja vaihtoehtoja, joista valita. Kun shoppailet mahdollisen välittäjän ja edustajan kumppaniksi, Saatat törmätä yrityksiin, jotka tarjoavat myydä kotisi alennetulla provisiolla (niinkin alhainen kuin 1% -1,5%) tai kiinteällä palkkiolla.

mahdollisuus säästää rahaa houkuttelee vähintäänkin. Mutta National Association of Realtors (Nar) arvioi, että suorat maksut maksetaan agenteille vain 2% kaikesta kotimyynnistä, kun taas kansallinen keskimääräinen provisioprosentti on 5,8% koko maassa ja on leijunut noin 6% vuosikymmeniä.

pitäisikö sinun tinkiä normista ja listata joku, joka myy kotisi pienemmällä välityspalkkiolla tai määrämaksulla, jos tällainen sopimus on saatavilla alueellasi? Täällä me tutkia, mitä voit odottaa rekisteröitymisestä alhaisen provision kiinteistönvälittäjä, jotta voit päättää, onko se oikea sinulle.

kotikauppakokemuksesi

päättäessään matalapalkkaisen agentin palkkaamisesta on mietittävä, miten kuvittelet kotikauppakokemuksesi menevän. Haluatko koko paketin, white glove Ritz Carlton-palvelun listalta loppuun, vai haluatko mieluummin ala carte-lähestymistavan, jossa on vain perusasiat?

matalapalkkainen agentti voi luvata erinomaista palvelua ja jopa ottaa laadukkaita valokuvia, mutta heidän kokonaistarjontansa ja resurssinsa voivat olla melko rajalliset verrattuna perinteiseen, suuremmalla budjetilla toimivaan toimistoon.

ei yksinkertaisesti voi odottaa saman tasoista jakamatonta huomiota agentilta, joka tienaa vähemmän jokaisella kaupalla — jos asiaa ajattelee, alennusagentin on todennäköisesti myytävä paljon enemmän asuntoja tienatakseen sen, mitä täyden provisionagentti tekisi.

”Alhainen provisio merkitsee minulle todella ’ei palvelua'”, sanoo Chiquita Pittman, New Jerseyn Brunswickissa asuva huippumyyjä. ”Täysivaltaisina komission edustajina meillä on verkosto. Meillä on tarkastajien, asianajajien ja urakoitsijoiden verkosto — voimme auttaa ongelmatilanteissa. Meillä on ratkaisut, ja se menee pitkälle navigoinnissa ja liiketoimien hallinnassa.”

kiinteistönvälittäjä, joka on täysin omistautunut tarpeisiisi, menee ylitse muiden, ja voit antaa heille ohjakset kokonaan. Esimerkiksi Ryan Lidholm, top kiinteistövälittäjä Columbia, Missouri, joka myi kotiin eläkkeellä pari Debbie ja Carl Kindle-kaikki, kun he matkustivat maassa Matkailuauto.

Lidholm varasi korjaukset ja parannukset, asetti kilpailukykyisen listahinnan ja piti avoimien ovien päiviä asiakkaidensa puolesta. Talo oli myynnissä vain 8 päivää, ja se myytiin 4 000 dollarin sisällä listahinnasta.

kaksoisagentin riski

matalapalkkaisten agenttien kanssa on varottava niin sanotun kaksoisagentin riskin lisääntymistä. Tässä esimerkki havainnollistaa.

sanotaan, että agentti matalapalkkainen agentti John Doe on luvannut listata omaisuutesi 300 000 dollarilla 1,5 prosentin provisiosta. Mitä hän voi myös kertoa teille on, että lisäksi hänen provisio, olet vastuussa kattaa ostajan agentti provisio jossain välillä 2.5%-3%.

jos talo menee kaupaksi, John saa 4 500 dollaria, jos hän edustaa sinua myyjänä. Mutta koska alennus provisio, John voi olla kiusaus yrittää edustaa ostaja samoin, jolloin hänen koko provisio välillä 4%-4,5% – tai $12,000 tai $13,500.

tällaista asetelmaa, jossa kiinteistönvälittäjä edustaa sekä myyjää että ostajaa, kutsutaan kaksitoimistoksi ja se on laitonta kuudessa osavaltiossa. Kaksoisagentti on riski jopa täyden provision agentille, mutta kun agentti ylipäätään kerää niin vähän myynnistä, kannustin tuplata kauppa kasvaa.

on syytä huomata, että Yhdysvallat on yksi harvoista maista, joissa suurinta osaa ostajista edustaa oma riippumaton asiamies. Useimmiten muualla listautumisasiamies vastaa koko kaupasta-myös ostajan neuvomisesta, mikä on luontaisesti eturistiriita.

koska U. S. on ostajan edustajat, palkkiorakenne on perustettu niin, että listaus agentti jakaa 6% provisio ostajan agentti 50/50. Multiple Listing Service (MLS) on suunniteltu kannustamaan kilpailukykyiseen yhteistyöhön, joka on ainutlaatuinen tapa tehdä liiketoimintaa, koska agentteja kannustetaan jakamaan ja usein tarkistamaan tietoja, mikä tarkoittaa suurempaa altistumista omaisuudellesi.

kun listausagentti toimii ainoana luottamushenkilönäsi — eikä etsi tapoja tehdä enemmän rahaa kaupalla vaatimalla ostajan agenttipalkkiota — he ovat motivoituneita ja velvollisia saamaan sinulle parhaan hinnan kotiisi ja neuvottelemaan puolestasi.

mahdollisuus alihintaan

toinen riski alennusagentin kanssa työskentelyyn on se, että talosi päätyy myymään halvemmalla kuin huippuagentin asiantuntemuksella olisi voinut käskeä.

kiinteistöissä ei ole kiinteitä hintoja. Et löydä Kelley Blue Bookia tontillesi. Määrä, että kodin lopulta myy voidaan vaikuttaa tekemällä strategisia parannuksia, hinnoittelu se sweet spot, ja hyödyntämällä hyvin kytketty agentin verkkoon.

Pätevä asiamies tuo paljon pöytään sikäli, että neuvoo, mihin kannattaa sijoittaa ja miten varmistaa, että koti saa mahdollisimman paljon näkyvyyttä omassa yhteisössä ja verkossa. Mitä olet säästänyt provisio voi hyvin päätyä johtaa alle markkinahinnan.

”kiinteistöt ovat muutakin kuin sopimuksen kirjoittamista”, Pittman sanoo. ”Pitää pystyä neuvottelemaan ja ohjeistamaan, että diili menee eteenpäin. Jokainen sopimus tänään on paperi ohut ja jos sinulla ei ole taitoa asettaa varmistaa kaikki ovat tyytyväisiä ja luoda että win-win tilanne, et aio saada alkuun dollari ja aiot jättää rahaa pöydälle.”

ennen kuin allekirjoitat matalapalkkaisen agentin kanssa…

tee tutkimuksesi:

• pyydä käymään listaussopimus yksityiskohtaisesti läpi ennen kuin allekirjoitat mitään.
• älä ujostele kysyä mahdolliselta agentiltasi heidän saavutuksistaan. Maine on perinteiselle agentille kaikki kaikessa, joten ei ole mitään syytä, että matalapalkkainen agentti yrittäisi vältellä valvontaa.
• ota Googleen ja etsi arvioita välityksestä. Vaikka jopa hyvämaineisimmat toimistot on satunnaisesti äreä kommentoija, jos on useita valituksia alhaisen provision yritys olet silmäillen, huomio varoitusmerkkejä ja katsoa muualle.

sijoituksen arvottaminen loppuun asti

kun menet jonkun luokse saamaan erikoissairaanhoitoa, palveluja tai asiantuntemusta, hinta on yksi tekijä, jonka otat huomioon päätöksessäsi, ja laatu on toinen.

saatat matkustaa ylimääräisen tunnin lääkäriin, jos tietäisit hänen olevan alansa huippua ja uhraisit lyhyen ajomatkan mielenrauhan vuoksi, koska terveytesi on tärkeintä. Ehkä olisit valmis palkkaamaan asianajajan, jolla on virheetön maine tai maine, vaikka hän maksaisi hieman enemmän tunnilta.

ja joutuisivatko jommankumman alan kokeneet ammattilaiset todennäköisesti tyytymään pienempään palkkioon ainutlaatuisesta osaamisestaan ja palveluksistaan? Luultavasti ei.

sama logiikka pätee kiinteistöalalla. Kiinteistönvälittäjät, jotka ovat alansa huipulla, odottavat saavansa vastaavan korvauksen.

on vaikea kuvitella, että matalapalkkainen liiketoimintamalli houkuttelisi laadukkaimpia välittäjiä-Consumer Federation of American vuoden 2019 raportin mukaan 73% kiinteistönvälittäjistä ei alentaisi vakiopalkkiotaan.

”jokaisessa transaktiossa sinulla tulee olemaan ongelmia ja sinulla tulee olemaan ongelmia”, varoittaa Pittman. ”Agentin pitää olla ongelmanratkaisija. Kun sinulla on track record ja todistettu tuloksia, se erottaa sinut kilpailusta.”

talon ollessa todennäköisesti suurin varallisuus henkilökohtaisessa taseessasi, säästäminen provisiopalkkioissa on vähän kuin ostaisi suorituskykyisen luksusauton, mutta valitsisi sitten B-luokan renkaat ajamaan sen pois tontilta säästääkseen taalan.

miksi et hoitaisi taloudellista toimeentuloasi — ja tätä tekemääsi pitkän aikavälin sijoitusta-äärimmäisen huolellisesti, maaliin asti?