Business networking on prosessi, jossa luodaan molempia osapuolia hyödyttävä suhde muihin liikemiehiin ja mahdollisiin asiakkaisiin tai asiakkaisiin. Yritysverkoston hyödyt ovat aineettomia hyötyjä, joita saadaan kommunikoimalla muiden toimialasi tai siihen liittyvien ammattilaisten kanssa.
usein juuri yrittäjän verkostoitumispyrkimykset tuottavat pienyrityksissä eniten tuloksia. Verkostoitumisessa on monia muitakin etuja—monista mahdollisista hyödyistä tiedon jakaminen on kaikkein hyödyllisin.
verkoston palkitsemiseksi on tärkeää ymmärtää, mitä hyötyjä yritysverkostosta voi saada ja miten ne voivat auttaa yritystäsi lisäämään myyntiä, lisäämään tehokkuutta ja moraalia sekä lisäämään tietoisuutta brändistäsi.
mitä on Business Networking?
Business networking on termi, joka viittaa muiden yritysten omistajien, potentiaalisten toimittajien tai muiden ammattilaisten tapaamiseen, joilla on liiketoimintakokemuksia—auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi. Verkostoituminen antaa sinulle joukon asiantuntijoita, jotka vaihtelevat kilpailijoista asiakkaisiin, ja voit tarjota heille jotain; toivottavasti vastineeksi heidän palveluistaan, neuvoistaan, tiedoistaan tai kontakteistaan.
suhteiden kehittäminen yrittäjänä ja avun tarjoaminen muille tekee muutakin kuin antaa potentiaalisia asiakkaita tai synnyttää lähetteitä. Verkostoituminen auttaa sinua tunnistamaan mahdollisuuksia kumppanuuksia, yhteisyrityksiä tai uusia alueita laajentamista yrityksesi.
toisten kokemusten hyödyntäminen ennen kuin sijoittaa aikaa ja rahaa tiettyyn hankkeeseen voi olla korvaamatonta.
miten yritysten verkostoituminen toimii?
verkostoitumistapahtumat tai paikalliset liikelounaat tarjoavat sinulle mahdollisuuksia löytää muita, jotka ovat samanlaisissa olosuhteissa, kun työskentelet yrityksesi kasvattamiseksi. Nämä tilaisuudet kootaan yleensä uusien konseptien ja menetelmien käyttöön ja tarjotaan samalla foorumi paikallisille liikemiehille tavata ja vaihtaa ideoita.
kun tapaat jonkun, muista vaihtaa käyntikortteja ja jatkaa myöhemmin keskustelua asioista tai aiheista, jotka ovat tulleet esiin keskusteluissa, joita olet saattanut käydä hänen kanssaan. Muutaman keskustelun jälkeen voit ehkä tuoda esiin edessäsi olevat asiat. Jos ne avaavat keskustelut ensin, voit ehkä aloittaa tietojenvaihdon, tiedon etsimisen tai liikekontaktien vaihdon.
useimmat liikemiehet ovat optimistisia ja positiivisia. Säännöllinen yhdessäolo tällaisten ihmisten kanssa voi olla suuri moraalin kohotus, erityisesti uuden yrityksen vaikeissa alkuvaiheissa. Huomaat, että monet, elleivät kaikki, yritysten omistajat ovat kokeneet samanlaisia omistajakokeiluja.
suuri osa paikallisista bisneksistä tehdään edelleen kättelyperiaatteella, ja paras tapa verkostoitua muiden paikallisten yrittäjien ja yrittäjien kanssa on kasvokkaiset tapaamiset ja paikalliset yritysryhmät.
sen lisäksi, että osallistut verkostoitumisryhmäsi kokouksiin säännöllisesti, sinun tulee valmistautua tarjoamaan ryhmälle jotakin arvokasta. Valitse itsellesi parhaiten sopiva verkostoitumisväline.
mitä hyötyä yritysten verkostoitumisesta on?
yritysverkoston avulla voit luoda tietoisuutta tai pysyä ajan tasalla toimialasi uusimmista trendeistä tai teknologiasta. Verkosto voi myös tarjota sinulle ammattimaisia mentoreita tai kontakteja, jotka voivat auttaa sinua ongelmissa, joissa saatat tarvita apua.
esimerkiksi, jos yrityksesi tarvitsee kirjanpitäjän, kirjanpitäjän tai lakimiehen palveluja, voit löytää sopivan ehdokkaan verkostosi kautta. Jos yrityksesi tarvitsee oman pääoman ehtoista rahoitusta, saatat löytää enkelisijoittajan tai pääomasijoittajan verkostoitumiskanavien kautta.
verkostoituminen on ihanteellinen tapa laajentaa tietämystään hyödyntämällä muiden näkökulmia ja aikaisempaa kokemusta. Jos esimerkiksi harkitset tuotteidesi tai palvelujesi vientiä, saatat saada arvokkaita neuvoja joltakulta toiselta, joka on tehnyt vastaavaa liiketoimintaa kansainvälisesti.
verkostoituminen luo luottamusta siten, että yrityksesi ja sen johtamiseen käyttämäsi menetelmät ovat kilpailukykyisiä ja verrattavissa vastaaviin yrityksiin.
yritysten verkostoitumisen tyypit
kun osallistut tapahtumiin, etsi indikaattoreita siitä, että joku voisi olla sellaisessa asemassa, että se hyödyttäisi yritystäsi, jossa sinullakin on jotain tarjottavaa. Tämä voisi yksinkertaisesti olla keskusteluja oman teollisuuden markkinaolosuhteet sekä suuntauksia jokainen teistä on ehkä huomannut oman teollisuuden. Voitte yhdessä kehittää ymmärrystä markkinoista, joilla molemmat toimivat.
Liikeseminaarit
Etsi ja osallistu joihinkin liikeseminaareihin—kehitä uusia työsuhteita uusiin ikätovereihisi ja liikekumppaneihisi ja kommunikoi sitten säännöllisesti, jotta pysytte ajan tasalla.
tärkein taito tehokkaassa yritysverkostossa on kuunteleminen; keskittyminen siihen, miten voit auttaa kuuntelemaasi henkilöä sen sijaan, miten he voivat auttaa sinua, on ensimmäinen askel molempia osapuolia hyödyttävän suhteen luomisessa.
Verkostoitumisryhmät
parhaat yritysten verkostoitumisryhmät toimivat yritystietojen, ideoiden ja tuen vaihtoina. Verkossa on paljon ryhmiä, jotka tarjoavat verkostoitumispalveluja ja yhteisöjä—LinkedIn on esimerkki laajasta verkostoitumisryhmästä tai-sivustosta, joka saattaa ammattilaiset yhteen.
ammattiyhdistyksiä
on olemassa järjestöjä, jotka koostuvat samanmielisistä henkilöistä samankaltaisilla toimialoilla ja työaloilla. Nämä organisaatiot voivat olla osallistumismaksuja tai muita valintavaatimuksia, mutta ne voivat osoittautua elintärkeiksi pienyritysten omistajille, jotka haluavat laajentaa verkostoaan. American Management Association ja American Marketing Association ovat kaksi esimerkkiä toimialakohtaisista järjestöistä.
Key Takeaways
Business networking antaa liikemiehille mahdollisuuden tehdä yhteistyötä muiden asiantuntijoiden kanssa auttaakseen heitä kasvattamaan liiketoimintaansa tai parantamaan työelämäänsä. Yritysten verkostoitumisen etuja ovat:
- mahdollisuuksia auttaa muita yrittäjiä
- saa apua muilta omistajilta
- lisätietoa ja näkökulmaa
- yhteydenpitoa samanhenkisten kanssa