kun he palvelevat nykypäivän huippuluokan nettovarallisuutta miljardöörien lahjoittajia, heiltä voi odottaa joitakin kysymyksiä ennen kuin he päättävät lahjoittaa. Jim Lintott, puheenjohtaja, ja toinen perustaja Sterling Foundation Management puhui WealthEngine ’ s Prosper Summit 2019 antaa meille käsityksen siitä, mitä kysymyksiä nämä miljardöörit voivat kysyä ennen kuin päättää lahjoittaa voittoa.
miljardöörien lähestyminen vaatii paljon valmistautumista. Saat yhden tilaisuuden tehdä asiasi ja luoda vahvan vaikutelman. Harkitsee executive valmentaja auttaa sinua saamaan valmis kokoukseen.
Miten voin vaikuttaa?
yksi tärkeimmistä syistä, miksi joku harkitsee lahjoittamista, on vaikuttaminen. Kyse ei ole Egon kohottamisesta tai veroeduista, vaikka niitä kannustimia on olemassa. Useimmat varakkaat lahjoittajat haluavat vaikuttaa maailmaan ja aidosti auttaa ihmisiä.
luovuttaja voi tai ei tiedä, miten haluaa vaikuttaa. He tulevat järjestöönne katsomaan, miten heidän lahjoituksensa voi vaikuttaa maailmaan.
sinun tehtäväsi on tukea potentiaalisia luovuttajia auttamalla heitä näkemään, miten he voivat vaikuttaa, ja auttaa heitä ymmärtämään, missä heidän intohimonsa piilee. Ihmisillä on yleensä palava halu tehdä jotain hyvää.
Jimin firmassa he keksivät oivan keinon auttaa ihmisiä löytämään intohimonsa. Usein tulevat perheet eivät ole varmoja, mitä he haluavat tehdä. Perhe viedään huoneeseen, jossa on esillä 50 otsikkoa, jotka kertovat hyvistä asioista, joita voisi tapahtua.
nämä otsikot luodaan sen jälkeen, kun jokaista perhettä on kuultu, jotta niihin ja niiden tärkeysjärjestykseen voidaan tutustua. Perheitä pyydetään ottamaan 20-30 minuuttia ja kävelemään ympäri huonetta lukemaan otsikoita. Valitse kolme niistä, jotka he haluaisivat nähdä toteutuvan.
mitä ei tapahdu, jos et saa rahoja?
Tämä kysymys voi vaikuttaa pinnallisesti yksinkertaiselta, mutta on tärkeää olla valmis vastaamaan kysymykseen rehellisesti ja totuudenmukaisesti. Tämä on välttämätöntä, jotta miljardöörisi ymmärtää lahjoituksensa merkityksen.
Kootkaa yhteen tapaustutkimuksia hankkeista, joiden parissa hyväntekeväisyysjärjestösi on työskennellyt ja joista on saatu myönteisiä tuloksia, ja valmistautukaa esittelemään ne mahdollisille miljardöörilahjoittajillenne. Tavoitteena on osoittaa selkeästi, miten heidän rahansa voivat auttaa ja miksi heidän pitäisi lahjoittaa sinulle.
Jim Lintott jakoi WealthEngine Summitissa innostavan tarinan perheestä, jonka 12-vuotias tytär sairasti epilepsiaa. Perhe halusi vaikuttaa epilepsian tiedostamiseen ja tutkimukseen.
Sterling Foundationin johto keksi perheen harkittavaksi kolme projektia. Perhe päätyi valitsemaan osallistuvansa kaikkiin kolmeen.
Epilepsy.com
tämä resurssi luotiin auttamaan perheitä heidän epilepsiamatkallaan. Se on hieno ensiaskel ihmisille, jotka saivat juuri tietää lapsensa sairastavan epilepsiaa. Vain kolmessa vuodessa, epilepsy.com tuli suurin epilepsiaan liittyvä sivusto, joka jakoi tietoa ja auttoi rakentamaan yhteisön.
Source
Epilepsiahoitoprojekti
perusteellisilla tutkimuksilla Jimin yritys havaitsi, että mahdolliset uudet parannuskeinot epilepsiaan eivät riittäneet toisen vaiheen kokeisiin. Epilepsiahoitoprojektissa selvitettiin yhdessä lääketeollisuuden kanssa keinoja, joilla lääkkeitä voitaisiin siirtää testauksen kautta eteenpäin. Kuusi vuotta myöhemmin epilepsiaputken 12 lääkkeestä 8 oli epilepsiahoitoprojektin ajamia.
Source
epilepsia Study Consortium
yksi tutkimuksen kautta havaituista merkittävistä ongelmista oli se, että kokeisiin ei ollut saatavilla ihmisiä. Epilepsia Study Consortium-hanke auttoi löytämään potilaita ilmoittautumaan uusiin lääketutkimuksiin. Ennen tätä konsortiota oikeudenkäynti kesti vuosia.
perheen lahjoituksen kautta he perustivat New Yorkiin tutkimussairaaloiden yhteenliittymän, joka piti mahdollisia koekandidaatteja käyttökelpoisessa tietokannassa. Kun uutta kokeilua ehdotettiin, he pystyivät lyhentämään rekrytointiprosessia 24 kuukaudesta 60 päivään. Nyt isot yritykset ovat valmiita keskittymään epilepsiahoitoihin, koska polku on helpompi.
kuvittele, miltä maailma näyttäisi tänään, Jos tämä perhe ei olisi päättänyt lahjoittaa, jotta nämä järjestöt voitaisiin perustaa. Kuinka moni muu olisi kärsinyt ilman perheen anteliaisuutta? Tällainen kuva pitää maalata potentiaalisille miljardöörilahjoittajille, jotta he korostavat lahjoituksensa vakavuutta.
kuka voi antaa minulle asiantuntija-apua?
varakkaat ihmiset ja miljardöörien lahjoittajat etsivät asiantuntijoita lähes kaikkeen, myös tiedon hankkimiseen lahjoittamisesta. Jos olet kokoamassa ehdotusta, muista näyttää, miten olet onnistunut tässä aiemmin.
ei haittaa, jos et ole tehnyt tällaista projektia. Muista näyttää, miten aiot rekrytoida uusia lahjakkuuksia tai miten aiot kouluttaa itseäsi antamaan parhaat tulokset.
valmistele vastaukset näihin kolmeen kysymykseen niin olet valmis, kun miljardöörien lahjoittajat kysyvät, etkö ole työskennellyt vastaavassa projektissa aiemmin:
- miten aiotte löytää tämän projektin toteuttamiseen tarvittavan asiantuntijalahjakkuuden?
- mitkä ovat vaatimuksesi, jotta uudella lahjakkuudella olisi kokemusta?
- mihin toimiin aiotte ryhtyä varmistaaksenne, että hanke valmistuu ajallaan?
Jim kertoo koomisen, mutta huomionarvoisen tarinan siitä, miten hänen firmansa pystyi auttamaan asiakastaan uusimaan yliopiston kirjaston:
”äskettäin meille tuli asiakas, joka oli kiinnostunut yliopiston kirjaston uusimisesta. Koulu oli syöttänyt ne. Haimme maan kolme johtavaa asiantuntijaa kirjastojen teknologiasta, kirjastoissa oppimisesta ja kirjastojen tulevaisuudesta.”
Jim kertoo, että näiden asiantuntijoiden löytämisen ja yhteydenoton teki 22-vuotias firmassaan. Tutkimuskustannukset olivat minimaaliset – ” kaksi salaattia ja yksi voileipä.”Kerätyt tiedot auttoivat asiakasta tunnistamaan potentiaalin ja muokkasivat projektia täysin.
miten mittaamme tuloksia?
puhe on hienoa, mutta lopulta mahdollinen miljardöörin lahjoittaja aikoo kysyä, miten mittaat ja seuraat projektin tuloksia. Luo ensin välityspalvelimen mittaus. Jos et voi määrittää numero mennä pois, olet todennäköisesti ole yrittää tarpeeksi kovasti.
Käytä työkaluja, kuten tarkastettuja kyselytuloksia tai läsnäolotietoja ja etsi kolmannen osapuolen todennettavissa olevia mittauksia. Tämä on avain pitkäaikaisten suhteiden luomiseen.
Jimin yritys kehitti three Riversin alueella Nigeriassa ohjelman lukutaidottomuuden torjumiseksi. Heillä oli se ylimääräinen hyöty, että he pystyivät lisäämään Aids-perusopetuksen yhdeksi oppiaineeksi, jota käytettiin ihmisten opettamiseen lukemaan. Katsaus muihin tutkimuksiin osoitti, että jos aikuisia voi opettaa lukemaan, lukutaidottomuus voidaan poistaa alueelta ikuisiksi ajoiksi.
Tämä on täysin järkevää, koska yksikään vanhempi, joka osaa lukea, ei antaisi lapsensa olla lukutaidoton. Three Riversin alueen lukutaitoprosentti nousi 23 prosentista 85 prosenttiin mittaamalla sitä ennen, sen aikana ja sen jälkeen. Tällaista tietoa lahjoittajanne etsivät.
millaista joustavuutta voin odottaa?
tyypillisesti potentiaalinen miljardöörin lahjoittaja ei välitä organisaatiosi nyansseista, kuten siitä, oletko voittoa tavoittelematon vai voittoa tavoitteleva. He haluavat vain vaikuttaa asioihin. Potentiaaliset miljardöörin lahjoittajat haluavat varmistaa, että olet joustava.
kuten Jim asian ilmaisee, ”your wants to make a difference. Meidän on ajateltava omien organisaatioidemme ulkopuolella. Pitäisikö meidän ottaa mukaan kumppaneita? Pitäisikö meidän tehdä investointeja?”
Jim kertoo toisen tarinan kertoakseen, kuinka monet hyväntekeväisyysjärjestöt työskentelevät puuhiilen käyttämiseksi ruoanlaitossa kolmannen maailman maissa. Puuhiili on huolenaihe, koska se on pahaksi terveydelle.
se ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista kuin tarjota ihmisille parempia ruuanlaittomateriaaleja, kuten nesteytettyä maakaasua. On välttämätöntä muuttaa markkinat kokonaan.
Jos olet kolmannessa maailmassa ja olet köyhtynyt, 30 sentin hintaisen puuhiilen ostaminen on helpoin vaihtoehtosi keittopolttoaineen löytämiseen. Nesteytettyä maakaasua ei kuitenkaan voi ostaa noin vain 30 sentillä.
pienin saatavilla oleva säiliö on viisi gallonaa. Niin se ainakin oli ennen.
nyt on yritys, joka toimittaa säiliön ilmaiseksi ja myy bensaa käytettynä. Tämä on voittoa tavoitteleva ratkaisu pullonkaulaan, jota voittoa tavoittelematon maailma ei voi korjata.
Älä jää jumiin toistamaan sitä, mitä olet aiemmin tehnyt. Ajattele laatikon ulkopuolella ongelman ratkaisemiseksi.
Joustavuussuunnittelu
lahjoituksilla joustamisen toinen osa liittyy suunnitteluun. Esimerkiksi jotkut lama-ajan antajat pelkäävät, että heidän henkilökohtaiset varansa hupenevat. He haluavat auttaa, mutta pelkäävät menevänsä vararikkoon.
joustava tapa käsitellä heidän rahojaan voi auttaa järjestöäsi saamaan rahaa tulevaisuudessa painostamatta ihmisiä nyt. Jimin firma tekee usein yhteistyötä asiakkaiden kanssa luodakseen
large charitable Remain Trustin (CRT).
Näin varmistetaan, että kaikki lahjoitukset on korvamerkitty hyväntekeväisyyteen. Avunantajat voivat kuitenkin hyödyntää CRT: tä, jos olosuhteet sitä vaativat. CRT: n avulla luovuttaja voi antaa luottavaisesti.
Miten saan perheeni mukaan?
useimmat varakkaat perheet ja miljardöörien lahjoittajat haluavat pitää rahat perheessä sukupolvien ajan, mutta he eivät halua vain antaa lapsilleen rahaa. Sen sijaan he haluavat antaa nämä perinnöt vastuullisesti varmistaakseen, että rahoja hallinnoidaan tehokkaasti.
kun arviolta 30 biljoonaa dollaria on siirtymässä suurten ikäluokkien sukupolvelta gen-Xereille, jotka sitten jättävät perinnöt milleniaaleille, perheet pohtivat, miten he aikovat saada seuraavan sukupolven valmiiksi käsittelemään varallisuuttaan.
monilla Jimin asiakkailla vanhemmat sanovat lapsilleen: ”miksi et pyöritä säätiötä ennen kuin pyörität yritystä?”Tämä käytäntö on järkevä, koska päätösten tekeminen on vaikeaa. Apurahojen tarkastelu ja säätiön mission mukaisten apurahojen valitseminen on erinomaista koulutusta liiketoiminnan päätöksentekoon.
apurahalla pääsee oikeasti tekemään päätöksen. Ja useimmilla apurahoilla saa nähdä, oliko päätös oikea tulosten perusteella. Tämä antaa lapsille luottamusta, jota he tarvitsevat tehdäkseen oikeita päätöksiä tulevaisuudessa, kun he ovat yrityksen johdossa.
Passion Finding
Jim kertoi ihastuneensa trendiin, jota hän on todistanut toistuvasti monissa varakkaissa perheissä. Toisella sukupolvella on taipumusta siihen, että heidän on vaikea tunnistaa elämänsä intohimoa.
nämä lapset eivät todennäköisesti halua kilpailla sen kanssa, että äiti ja isä menestyivät taloudellisesti niin hurjasti. Monet seuraavat sukupolvet ovat huomanneet, että he voivat löytää oman elämän intohimonsa Filantropian kautta.
lähde
Jim kertoo vielä yhden tarinan, Tämä kertoo erään varakkaan asiakkaansa intohimoisesta lapsesta. Lapsi oli hyvin huolissaan syöpäpotilaiden sisaruksista.
perustettiin Sibs For Kids-niminen järjestö. Idea vietiin lastensairaalaan, jossa konseptia selvitettiin ja sovittiin, että perustamiseen tarvittava rahoitus saadaan perhesäätiöltä. Mahdollisuus todistaa nuorempien sukupolvien löytävän intohimon on yksi palkitsevampia etuja, jotka tulevat työskentelemään lahjoittajien kanssa auttaakseen heitä ymmärtämään, kuinka paljon hyvää heidän lahjoituksensa voivat tehdä.
mitä verovähennyksiä voin odottaa?
kuten Jim aiemmin mainitsi, verovähennykset eivät ole pääsyy siihen, miksi varakas lahjoittaja päättää antaa. Se on kuitenkin edelleen tärkeä kysymys, johon kannattaa olla valmis vastaamaan ensimmäisessä tapaamisessa. Muista selittää heille, mitä etuja he voivat saada sen perusteella, kuinka paljon he lahjoittavat.
loppujen lopuksi on tärkeää muistaa, että varakkaat haluavat auttaa.
kuten Jim ehdottaa, ”tutustukaa heihin, ja tarkoitan todella tuntevanne heidät. Tunne heidän taustansa, tiedä, mistä he pitävät ja mistä eivät, ja mikä todella motivoi heitä. Saada tietää, mitä ja miksi he haluavat tehdä eroa ja auttaa heitä näkemään, että polku kohti muutosta. Valmistautukaa muuttamaan maailmaa yhdessä. Tulette molemmat ilahtumaan.”