Liikekiinteistönvälittäjän käytön hyvät ja huonot puolet

jokainen haluaa säästää taalan, ja jos kova työ ja sinnikkyys voivat kaataa muutaman tonnin kiinteistökaupan kustannuksista, monet meistä ovat taipuvaisia menemään yksin. Mutta onko sen arvoista käydä läpi monia listauksia Kohdealueella ja pukea aggressiivisiin neuvotteluihin ilman liikekiinteistönvälittäjää? Tässä artikkelissa tarkastellaan etuja ja haittoja löytää oman toimistotilan vs. käyttämällä välittäjän asiantuntemusta.

mahdolliset kustannussäästöt

haluttomuus maksaa välittäjäprovisiota on yksi pääsyistä siihen, että yritykset päättävät luopua vuokralaisen agentin käytöstä. Yritykset joutuvat kuitenkin harvoin maksamaan tästä komissiosta. Vuokranantaja budjetoi listausagentille 4-6 prosentin provision, joka jaetaan vuokralaisen välittäjän kanssa vuokrasopimuksen päätyttyä. Jako on useimmiten 50/50, mutta voi olla niinkin alhainen kuin 90/10 listausagentin hyväksi. Yleensä välittäjän provisio ei maksa yritykselle mitään.

muut kustannussäästöt syntyvät välittäjän markkinatuntemuksen, etuoikeutetun tiedon saatavuuden sekä neuvottelutaidon ja-kokemuksen ansiosta. Yrityksen omistaja voisi onnistuneesti navigoida prosessissa, mutta saattaa jäädä tärkeitä markkinatietoja välittäjä voisi toimittaa, joka maksimoi voitot liiketoiminnan laajenee. Hän ei välttämättä tunnista mahdollisia neuvottelukohteita, jotka säästäisivät satoja tai tuhansia dollareita vuokrasopimuksen aikana. Ottaa agentti, joka edustaa etuja voisi kääntää rahaa yrityksesi taskussa.

miinuspuolella on tilanteita, joissa vuokravälittäjä ei saa maksua vuokranantajan kautta, kuten silloin, kun etsitään täydellistä kiinteistöä, jota ei ollut vielä listattu agentin kanssa. Tällöin yhtiö vastaisi useiden tuhansien dollarien välityspalkkiosta kaikkien muiden toimistokiinteistöjen leasingiin liittyvien kustannusten lisäksi. Vuokralaiset haluavat täsmentää välittäjäsopimuksessaan, miten maksut maksetaan tämän välttämiseksi ja välttääkseen lausekkeita, jotka laajentavat välityspalkkioita ajan mittaan tai vaativat oikeuksia provisioihin vuokrasopimuksen uusimisen yhteydessä.

kuka vahtii selustaasi?

Listasijoittajilla on velvollisuus suojella vuokranantajan etuja. Jos yritysjohtajat työskentelevät vain listausagenttien kanssa, heidän on turvauduttava omaan älyynsä yhtiön etujen turvaamiseksi. Tästä syntyy neuvottelupöydässä selvä haitta, sillä vain vuokranantajaa edustavat prosessiin perehtyneet ammattilaiset.

vuokralainen toimii yrityksesi etujen puolesta prosessin jokaisessa vaiheessa. Ne voivat entistä kiinnostuneemmin etsiä kiinteistöjä, jotka on listattu monilla välityspalveluilla, ja ne voivat ottaa huomioon yrityksesi tilanteen ja tarpeet sen sijaan, että ne pyrkivät täyttämään rakennuksen vuokranantajan parhaaseen hintaan.

Työskentely vain listausagenttien kanssa saattaa myös rajoittaa näytettyjä ominaisuuksia. He ovat motivoituneita ohjaamaan sinut oman viraston ominaisuuksia saadakseen suurimman provision (varsinkin kun olit harkittu tarpeeksi ei tuoda agentti, jonka kanssa jakaa sen). Toisaalta vuokravälittäjillä on myös motivaatiota ohjata asiakkaansa niihin kiinteistöihin, joissa provisio on heille korkein–muista, että on joitakin rakennuksia, joissa provisiojako ei ole 50/50.

ajan arvo

ilman välittäjää, lista tarjolla olevista kiinteistöistä ja niiden suosiminen suhteessa yrityksesi parhaaseen markkina-alueeseen voi tuntua ylivoimaiselta. Välittäjä tuo kokemusta ja vankka käsitys markkinoiden pääkaupunkiseudulla, ja voi auttaa winnow ulos toimistotilaa, joka ei ole ihanteellinen mitä teet.

sen lisäksi, että vältytään raskaalta ajan sijoittamiselta vain kiinteistön löytämiseen, ajansäästö voi toteutua kaupan edetessä tarkastusten järjestämisessä, neuvottelu-ja uudelleenneuvotteluehdoissa, runsaan paperityön täyttämisessä ja tarjousten tekemisessä. Koska välittäjä on kokemusta ja yhteyksiä, etsiä kiinteistön, sekä loppuun kaikki ehdolliset vaiheet allekirjoittamisesta vuokrasopimuksen voidaan virtaviivaistaa.

liikekiinteistönvälittäjän käytössä on huijausta aikaosiossa. Agentillesi ei makseta ennen kuin sopimus on allekirjoitettu. Tämä voi motivoida häntä kiirehtimään prosessia ottamatta täysin huomioon yrityksesi tarpeita. Vuokralaisten on oltava tietoisia tästä tosiasiasta, jotta he voivat vaatia kaupan eteenpäin nopeudella, joka on paras heidän yrityksilleen.

Liikekiinteistöjen markkinatuntemus antaa etulyöntiaseman

Kiinteistönvälittäjät ylpeilevät paikallisten markkinoiden tuntemisella ja voivat auttaa yrityksiä löytämään potentiaalisesti kannattavimmat kohteet tietynlaiselle liiketoiminnalleen. Hyväpalkkainen vaatteiden vähittäismyyntiyritys voisi paremmin pystyä paikantamaan paikat, joissa heidän kauppatavaraa haetaan, ja hyödyntää välittäjän tietoja jalka liikennettä ja vähittäismyyntiä tietyillä alueilla.

välittäjät tietävät usein heti, mitkä rakennukset ovat käytettävissä, sekä mahdolliset rajoitukset, kaavoitus ja ehdotettu kehittäminen yrityksen omistaja ei ehkä ole tietoinen. He tuntevat alueet, trendit ja jopa paikalliset yritysten omistajat ja vuokranantajat-kaikki tiedot, jotka tarjoavat etulyöntiaseman asiakkaalle hänen etsiessään toimistotilaa.

meklarit käyttävät myös tuhansia omia raportteja myynti-ja leasingmarkkinatiedoista, mukaan lukien liikennemäärät, väestötiedot sekä vertailukelpoiset vuokrasopimukset ja myynnit. Ne ovat usein tietoisia tarjouksista, joita ei ole saatavilla yleisölle, kuten toimistotiloista, jotka on asetettu saataville.

Liikekiinteistöneuvottelut

onnistuneet neuvottelut voivat olla stressaavia. Liikekiinteistönvälittäjä neuvottelee työkseen ja voi tarjota puskuria välillä joskus kivinen prosessi ja asiakkaan. Neuvottelut voivat olla monimutkaisia, ja on hyödyllistä olla puolestanne puolestapuhuja, joka voi havaita piilotettuja maksuja tai voitto keskuksia vuokranantajalle.

Vuokrasopimukset ovat lakidokumentteja, joita kukaan ei mielellään lue-ne ovat sekavia ja täynnä merkityksiä usein hämärtävää jargonia. Hyvä välittäjä osaa lukea ja tulkita näitä lakiasiakirjoja ja auttaa neuvottelemaan vuokrasopimuslausekkeita, jotka voivat olla haitallisia asiakkaalle.

con-puolella välittäjillä on sisäinen taloudellinen motivaatio siihen, että vuokrasopimus on kalliimpi ja vuokra-aika pidempi, koska niiden provisio paranee vuokrasumman kasvaessa. Tämä aiheuttaa eturistiriidan välittäjällesi, joka on velvollinen suojelemaan etujasi, eikä korkeampi vuokra kuulu niihin.

Liikekiinteistönvälittäjälle vai ei välittäjälle?

kokenut puolestapuhuja liikeleasing-areenalla voi olla vain yrityksen etu, mutta vuokralaisten on oltava tietoisia ja valppaita prosessin luontaisista eturistiriidoista. Vaikka välittäjä tuo paljon pöytään, hänellä on myös voimakas markkinamotivaatio 1) ohjata sinut kiinteistöihin, joissa välityspalkkio on parempi, 2) hoputtaa sinua prosessin läpi ja 3) neuvotella sopimus korkeammalla vuokralla ja pidemmällä aikavälillä kuin on sinun etusi mukaista.

osa näistä negatiivisista kannustimista voidaan moderoida sopimuksessasi välittäjän kanssa. Sen sijaan maksaa provisio, yhtiö voi tarjota kiinteä palkkio välittäjän ponnisteluja, riippumatta siitä, onko tilaa löytyy; tai tuntimaksun hyvitetään kohti menestys bonus, jos vuokrasopimus on allekirjoitettu.

Jos nämä sopimusmuutokset eivät ole toteutettavissa tai toivottavia, pelkkä tieto näistä eturistiriidoista auttaa yritystä tunnistamaan ne. Koska agentin käytön arvo näyttää olevan suurempi kuin mahdolliset ongelmat, vuokralaiset voivat halutessaan käyttää agenttia ja pitää silmänsä auki eturistiriidoille. Lopulta vastaus ” kuka vahtii selustaani?”on mies peilissä.