globalisaatio vaikuttaa edelleen maailman talouksiin, sillä alennetut tullit, parantunut viestintä ja lisääntynyt pääoman liikkuvuus ovat mahdollistaneet yritysten yhteyden globaaleille rahoitusmarkkinoille ja laajentaneet liiketoimintaansa kansainvälisesti. Onnistunut laajentuminen uusille ulkomaisille markkinoille edellyttää kuitenkin, että yritykset omaksuvat kansainvälisiä liiketoimintastrategioita, jotka sopivat parhaiten niiden tarpeisiin ja kykyihin. Kansainvälisessä liiketoiminnassa käsitellään ulkomaisia sidosryhmiä, työntekijöitä, kuluttajia ja valtioita, ja siksi yritysjohtajien on otettava huomioon monia tekijöitä, kun he harjoittavat liiketoimintaa globaaleilla markkinoilla, kuten kilpailu, toimitusketjun hallinta ja hinnoittelustrategia. Laajentaakseen menestyksekkäästi kuluttajapohjaansa ja lisätäkseen kannattavuutta kansainvälistymisen kautta yritysten on käytettävä tarvittava aika ja resurssit globaalien markkinamahdollisuuksien ymmärtämiseen ja asianmukaisten kansainvälisten liiketoimintastrategioiden valintaan.
neljä kansainvälisen liiketoiminnan strategiaa
Kansainvälinen
kansainvälisen strategian käyttäminen tarkoittaa keskittymistä tuotteiden ja palvelujen viemiseen ulkomaisille markkinoille tai päinvastoin tavaroiden ja resurssien tuontia muista maista kotimaiseen käyttöön. Tällaista strategiaa soveltavien yritysten pääkonttori on usein yksinomaan niiden alkuperämaassa, jolloin ne voivat kiertää tarpeen investoida henkilöstöön ja laitoksiin ulkomailla. Näitä strategioita noudattavat yritykset sisältävät usein pieniä paikallisia valmistajia, jotka vievät avainresursseja naapurimaiden suuryrityksille. Tämä malli ei kuitenkaan ole vailla merkittäviä liiketoimintahaasteita, kuten paikallisten myynti-ja hallinnollisten toimistojen laillinen perustaminen suuriin kaupunkeihin kansainvälisesti; globaalin logistiikan hallinta, johon kuuluu tuotteiden tuonti, vienti ja valmistus; ja ulkomaisten valmistus-ja kauppasäännösten noudattamisen varmistaminen.
suhteellisista haasteistaan huolimatta kansainvälinen strategia saattaa olla yleisin, koska se vaatii keskimäärin vähiten yleiskustannuksia. Yritykset, jotka pyrkivät laajentumaan kansainvälisesti, voivat kokeilla strategioiden yhdistelmää nähdäkseen, mikä toimii heille parhaiten logistiikan ja voittojen kannalta. Yritys voi esimerkiksi alkaa käyttää kansainvälistä strategiaa-viedä tuotteitaan ulkomaille keinona testata kansainvälisiä markkinoita-ja arvioida, miten menestyksekkäästi sen tuotteet myyvät. Tämän jälkeen yritys voi joutua muuttamaan strategiaansa ja luomaan monikansallisen alustan, jonka kautta se voi valmistaa ja myydä tuotteitaan tehokkaammin.
monikansallinen
jotta yritys voi ottaa käyttöön usean kotimaisen liiketoiminnan strategian, sen on investoitava läsnäolonsa vakiinnuttamiseen ulkomaisilla markkinoilla ja räätälöitävä tuotteensa tai palvelunsa paikallisen asiakaskunnan mukaan. Toisin kuin markkinoida ulkomaisia tuotteita asiakkaille, jotka eivät aluksi tunnista tai ymmärrä niitä, yritykset muokkaavat tarjontaansa ja asemoivat markkinointistrategiansa sitoutumaan ulkomaisiin tapoihin, kulttuurisiin ominaisuuksiin ja perinteisiin. Monikansalliset yritykset pitävät usein
pääkonttorinsa alkuperämaassaan, mutta ne perustavat yleensä ulkomaisen pääkonttorin eli tytäryhtiöt, joilla on paremmat valmiudet tarjota ulkomaisille kuluttajille aluekohtaisia versioita tuotteistaan ja palveluistaan. Nämä yhtiöt vuokraavat usein myös rakennuksia ulkomailta myyntikonttoreiksi, tuotantolaitoksiksi tai varastoiksi asumispalvelutoimintaan.
monen kotimaan strategiat ovat pitkälti elintarvikeyritysten omaksumia. Esimerkiksi Kraft Heinz-yhtiö tekee ketsupistaan erikoistuneen version intialaisille asiakkaille-jossa on erilainen maustesekoitus-auttaakseen vastaamaan maan kulinaarisia mieltymyksiä. Nämä mukautukset ovat kuitenkin usein kalliita ja voivat aiheuttaa tietyn taloudellisen riskin, kun todistamattomia tuotteita tuodaan markkinoille uusilla markkinoilla. Näin ollen yritykset hyödyntävät tätä laajennusstrategiaa yleensä vain rajallisessa määrässä maita.
Global
pyrkiessään laajentamaan asiakaskuntaansa ja myymään tuotteita ulkomaisemmille markkinoille globaalia strategiaa noudattavat yritykset hyödyntävät mittakaavaetuja mahdollisimman paljon lisätäkseen tavoitettavuuttaan ja liikevaihtoaan. Globaalit yritykset pyrkivät yhdenmukaistamaan tuotteitaan ja palveluitaan minimoidakseen kustannukset ja saavuttaakseen mahdollisimman laajan kansainvälisen yleisön. Näillä yrityksillä on tapana pitää keskustoimistoa tai pääkonttoria, yleensä kotimaassaan, mutta perustaa myös kymmeniä toimintoja eri puolille maailmaa.
vaikka tavaroiden ja palvelujen olennaiset osat säilyisivät ennallaan, globaalia strategiaa noudattavien yritysten on yleensä tehtävä joitakin käytännön pienimuotoisia mukautuksia murtautuakseen kansainvälisille markkinoille. Esimerkiksi ohjelmistoyritysten on säädettävä tuotteissaan käytettävää kieltä, kun taas pikaruokayritykset voivat lisätä, poistaa tai muuttaa tiettyjen valikkokohtien nimeä, jotta ne sopivat paremmin paikallisille markkinoille ja pitävät samalla ydinkohteet ja globaalin viestin koskemattomana.
Transnational
transnational business strategy on yksi monimutkaisimmista menetelmistä, joita yritykset voivat käyttää laajentuessaan kansainvälisesti, ja sitä voidaan pitää globaalien ja monen kotimaan strategioiden yhdistelmänä. Vaikka tämä strategia pitää yrityksen pääkonttorin ja ydinteknologiat alkuperämaassaan, se mahdollistaa myös yrityksen täysimittaisen toiminnan ulkomaisilla markkinoilla. Päätöksenteko -, tuotanto-ja myyntivastuu jakautuu tasaisesti yksittäisille laitoksille näillä eri markkinoilla, jolloin yrityksillä on erilliset markkinointi -, tutkimus-ja tuotekehitysosastot, joiden tarkoituksena on vastata paikallisten kuluttajien tarpeisiin.
tätä strategiaa noudattavan yrityksen haasteena on löytää paras johtamistaktiikka myönteisten mittakaavaetujen ja tehokkuuden lisäämiseksi. Useiden organisaatioiden välinen yhteistyö kymmenillä ulkomaisilla markkinoilla edellyttää merkittävää startup-investointia. Kustannuksia nostavat ulkomaiset juridiset ja sääntelyyn liittyvät huolet, uusien työntekijöiden palkkaaminen sekä toimistojen ja tuotantotilojen ostaminen tai vuokraaminen. Tämän vuoksi tämä strategia on muita monimutkaisempi, koska paineet kustannusten alentamiseksi yhdistetään
lisäarvotoimien perustamiseen, jotta voidaan optimoida mukautukset, jotka ovat tarpeen vipuvaikutuksen saamiseksi ja kilpailukykyisiksi kaikilla paikallisilla markkinoilla. Nämä haasteet huomioon ottaen suuret yritykset—kuten General Electric ja Toyota—käyttävät tyypillisesti kansainvälistä strategiaa, koska ne pystyvät investoimaan tutkimukseen ja kehitykseen ulkomaisilla markkinoilla sekä perustamaan tuotanto -, valmistus -, myynti-ja markkinointiosastoja näille alueille.
miten MBA valmentaa johtajia kansainväliseen liiketoimintaan
yrityksen johtamisen haasteet, olivatpa ne sitten kotimaisia tai kansainvälisiä, voidaan hallita tehokkaammin niillä, joilla on ymmärrys ydinliiketoimintakonsepteista ja kattava analyyttisten taitojen repertuaari. Ansaita Master of Business Administration (MBA) tutkinto voi varustaa ammattilaisille tarvittavat taidot käsittelyyn jäykkyys ja monimutkaisuutta nykypäivän maailmantalouden. MBA coursework auttaa tarjoamaan puitteet ymmärtää teorioita ja käsitteitä globalisaation liiketoiminnan, sekä tarvittavat työkalut johtava organisaatiostrategioita kansainvälisillä markkinoilla.
globalisaation suuntaukset vaikuttavat edelleen yrityksiin kaikilla maailman alueilla. Koska organisaatiot näkevät enemmän mahdollisuuksia saada ulkomaisia asiakkaita, niiden on tunnettava erilaisia kansainvälisiä liiketoimintastrategioita. Arvioimalla organisaatioidensa valmiuksia ja ulkomaisilla markkinoilla he haluavat tulla, yritysjohtajat voivat hyväksyä strategioita auttaa lisäämään voittoja ja ottaa organisaationsa seuraavalle tasolle.
Lue lisää
maan vanhimpana yksityisenä sotakorkeakouluna Norwichin yliopisto on ollut innovatiivisen koulutuksen edelläkävijä vuodesta 1819. Norwich tarjoaa verkko-ohjelmiensa kautta asiaankuuluvia ja soveltuvia opetussuunnitelmia, joiden avulla sen opiskelijat voivat vaikuttaa myönteisesti työpaikkoihinsa ja yhteisöihinsä.
Norwichin yliopiston online Master of Business Administration (MBA)-ohjelma auttaa luomaan vahvoja johtajia, jotka ovat perehtyneet liikkeenjohdon käytäntöihin. Opiskelija voi muokata MBA-opintojaan valitsemalla keskittymän rakentamisen johtamisessa, taloudessa, organisaation johtamisessa, projektinhallinnassa, toimitusketjun hallinnassa & logistiikassa tai energiahallinnassa.