Sculley aloitti työnsä Marschalk Co. New Yorkissa vuonna 1963.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley liittyi vuonna 1967 harjoittelijaksi PepsiCon Pepsi-Cola-osastoon, jossa hän osallistui puolen vuoden koulutusohjelmaan pittsburghilaisessa pullottamossa.:30 vuonna 1970, 30-vuotiaana, Sculleysta tuli yhtiön nuorin markkinointijohtaja.
Sculley aloitti yhden yhtiön ensimmäisistä kuluttajatutkimuksista, laajennetun kotituotetestin, johon osallistui 350 perhettä. Tutkimuksen tuloksena Pepsi päätti tuoda markkinoille uusia, suurempia ja monipuolisempia virvoitusjuomapakkauksia:43-44 mukaan lukien kahden litran pullo Sculley työskenteli Dupontin kanssa kehittääkseen. Vuonna 1970 Pepsi ryhtyi syrjäyttämään Coca-Colaa alan markkinajohtajana niin sanotuissa Kolasodissa. Pepsi alkoi käyttää enemmän rahaa markkinointiin ja mainontaan maksaen tyypillisesti 200 000-300 000 dollaria jokaisesta televisiopätkästä, kun taas useimmat yritykset käyttivät 15 000-75 000 dollaria. Pepsi Generation-kampanjalla Pepsi pyrki kaatamaan Coca-Colan klassisen markkinoinnin.: 54
vuonna 1974 Sculleysta tuli PepsiCon International Food Operations-osaston johtaja pian sen jälkeen, kun hän oli vieraillut epäonnistuneessa perunalastutehtaassa Pariisissa. PepsiCon elintarvikeosasto oli heidän ainoa rahansa menettänyt divisioonansa, jonka tulot olivat 83 miljoonaa dollaria ja tappiot 156,5 miljoonaa dollaria. Jotta elintarvikeosasto olisi kannattava, Sculley paransi tuotteiden laatua, paransi tilejä ja perusti varainhoidon valvonnan.:63-66 elintarvikeosasto teki kolmessa vuodessa 300 miljoonan dollarin tulot ja 40 miljoonan dollarin voitot.: 68
Sculley tunnettiin Pepsillä parhaiten Pepsi Challenge-mainoskampanjasta, jonka hän aloitti vuonna 1975 kilpaillakseen Coca-Colaa vastaan saadakseen markkinaosuutta käyttäen voimakkaasti mainostettuja makutestejä. Se väitti Sculleyn omaan tutkimukseen perustuen, että Pepsi-Cola maistui paremmalta kuin Coca-Cola. Pepsi Challenge sisälsi sarjan televisiomainoksia, joita esitettiin ensimmäisen kerran 1970-luvun alussa ja joissa elinikäiset Coca-Colan juojat osallistuivat sokkotesteihin. Osallistuja valitsi aina suosikkituotteeksi Pepsin virvoitusjuoman; näitä testejä on kuitenkin kritisoitu puolueellisiksi. Pepsi Challenge oli suunnattu lähinnä Texasin markkinoille, jossa Pepsin markkinaosuus oli tuolloin huomattavasti pienempi. Kampanja oli menestyksekäs, mikä kasvatti merkittävästi Pepsin markkinaosuutta kyseisessä osavaltiossa. Pepsi Challengen alkaessa Sculley toimi Pepsin Yhdysvaltain myynti-ja markkinointitoimintojen johtajana.:71-75 Sculley itse teki makutestin ja poimi Pepsin sijaan kokista.:287
vuonna 1977 Sculley nimettiin Pepsin kaikkien aikojen nuorimmaksi presidentiksi. Vaikka häntä yleisesti kutsuttiin Pepsin toimitusjohtajaksi, näin ei koskaan ollut. Lähtönsä aikaan Don Kendall toimi Pepsin toimitusjohtajana.
1983-93: Apple Computer, Inc.Edit
i think of you just like Woz and Markkula. Olet kuin yksi yhtiön perustajista. He perustivat yhtiön, mutta me perustamme tulevaisuuden.
– Steve Jobs, to John Sculley, at the Macintosh introduction training in 1984:283
Apple houkutteli Sculleyn pois Pepsistä soveltaakseen markkinointitaitojaan henkilökohtaisten tietokoneiden markkinoille. Steve Jobs sinetöi sopimuksen onnistuneesti tehtyään legendaarisen syöttönsä Sculleylle: ”Haluatko myydä sokeroitua vettä loppuelämäsi? Vai haluatko tulla mukaani ja muuttaa maailmaa?”Applen pääjohtaja Mike Markkula halusi jäädä eläkkeelle ja uskoi, että yhtiön toimitusjohtajaksi haluavalta Jobsilta puuttui kurinalaisuus ja temperamentti, jota tarvittaisiin Applen johtamiseen päivittäin. Sculley, jolla on vankka liiketoimintatausta ja huomattava viimeaikainen menestys, antaisi Applelle kuvan paremmasta luotettavuudesta ja vakaudesta. Kun Sculley aloitti Applella, hän sai 1 miljoonan dollarin allekirjoitusbonuksen ,miljoonan dollarin vuosipalkan ja optiot 350 000 Applen osakkeesta. Siitä lähtien, kun he tapasivat ensimmäisen kerran vuonna 1982 vuoteen 1985, Jobs ja Sculley olivat molemmat tunnustaneet hämmästyttävän kumppanuuden. Sculley käytti markkinointikokemustaan auttaakseen pitämään ikääntyvän Apple II: n tuottamassa kipeästi kaivattua rahaa ja auttoi Jobsia käynnistämään Macin aikansa ihailluimmalla kuluttajamarkkinointikampanjalla. Kun Jobs otti Macintosh-projektin haltuunsa Applen perustajalta Steve Wozniakilta ja varhaiselta Applen työntekijältä Jef Raskinilta, hänestä tuli johtava tuotepäällikkö ja hän teki kaikki tuotepäätökset.
Lisa computer, alun perin Jobsin johtaman tiimin suunnittelema innovatiivinen malli, tuli myyntiin tammikuussa 1983, ja sen menekki oli surkea. Kun Jobsin Macintosh, ensimmäinen uudesta mallisarjasta, jossa oli uraauurtava mustavalkoinen graafinen käyttöliittymä, toimitettiin kauppoihin tammikuussa 1984, Sculley nosti alkuperäisen hinnan 2 495 dollariin alun perin suunnitellusta 1 995 dollarista ja kohdensi lisärahaa hypoteettisesti korkeampiin voittomarginaaleihin ja kalliisiin mainoskampanjoihin. Macintosh myi hyvin ja sai erinomaiset arvostelut, mutta se ei poistanut IBM PC: tä. Osa Jobsin eliittikehitysryhmien etuoikeuksista trimmattiin, ja hankkeisiin sovellettiin tiukempaa arviointia hyödyllisyyden, markkinoitavuuden, toteutettavuuden ja kohtuullisten kustannusten osalta.
Macintosh-menestyksen huipulla Apple pyrki siirtämään Lisa-tietokoneiden myymätöntä varastoa nimeämällä sen uudelleen ”Macintosh XL: ksi” ja sijoittamalla sen huippuluokan pro Macintosh-malliksi. Tässä vaiheessa Jobsin ja Sculleyn välinen valtataistelu alkoi käydä ilmeiseksi. Jobsista tuli ”epälineaarinen”: hän piti kokouksia käynnissä yli puolenyön, lähetti pitkiä fakseja ja kutsui sitten uudet kokoukset koolle kello 7.00. Sculley ei juurikaan hallinnut Macintosh-osastoa, jossa Jobs oli pääjohtajana. Applen hallitus ohjeisti Sculleyta ”hillitsemään” työpaikkoja ja rajoittamaan hänen mahdollisuuksiaan käynnistää kalliita kokeilemattomia tuotteita. Jobs ei alistunut Sculleyn ohjaukseen, vaan yritti syrjäyttää hänet johtotehtävästään Applella. Sculley sai tietää Jobsin suunnitelmista ja kutsui koolle hallituksen kokouksen, jossa Applen hallitus asettui Sculleyn puolelle ja poisti Jobsin johtotehtävistä. Jobs erosi Applesta ja perusti NeXT Inc. samana vuonna. Sculley sanoi vuonna 2015, että Jobs ei koskaan antanut hänelle anteeksi eikä heidän ystävyyttään koskaan korjattu.
Jobsin lähdettyä Sculley nimitettiin toimitusjohtajaksi ja yritys koki täyskäännöksen vuonna 1986; eräs toimittaja kirjoitti ”Sculleyn liityttyä yhtiöön … monet asiat ovat muuttuneet” ja että hänen ”strategiansa on toiminut”. Wozniak kiitteli Macintoshin alkumenestystä Sculleylle sanoen, että hän ”työskenteli Macintosh-markkinoiden rakentamiseksi, kun Apple II meni pois”. Apple esitteli nopeamman mikroprosessorin ja nimesi ”Macintosh Officen” muotoon ” Desktop Publishing.”Sculleyn johdolla, joka oli oppinut useita tuskallisia asioita esiteltyään kookkaan Macintosh Portablen vuonna 1989, Apple esitteli PowerBookin vuonna 1991. Samana vuonna Apple esitteli käyttöjärjestelmään merkittävän päivityksen System 7: n, joka lisäsi väriä käyttöliittymään ja esitteli uusia verkostoitumisominaisuuksia. Se säilyi Mac OS: n arkkitehtonisena perustana vuoteen 2001 asti, jolloin klassinen Mac OS korvattiin Mac OS X: llä.PowerBookin ja muiden tuotteiden menestys toi kasvavia tuloja. Jonkin aikaa näytti siltä, että Apple ei voisi tehdä mitään väärää, ottamalla käyttöön tuoreita uusia tuotteita ja tuottamalla kasvavia voittoja prosessissa. MacAddict-lehti nimesi vuosien 1989 ja 1991 välisen ajan Macintoshin ”ensimmäiseksi kultakaudeksi”. Sculleyn johdolla Applen myynti moninkertaistui vuoden 1983 982 miljoonasta dollarista 7,9 miljardiin dollariin vuonna 1993.
Microsoft uhkasi lopettaa Microsoft Officen Macintoshin käytön, jos Apple ei lisensoi Macintoshin graafisen käyttöliittymän osia käytettäväksi Windows-käyttöjärjestelmässä. Painostuksen alla Sculley suostui, mikä vaikutti myöhemmin Apple vastaan Microsoft-oikeusjuttuun. Noihin aikoihin Sculley keksi termin personal digital assistant (PDA), joka viittaa Apple Newtoniin, yhteen maailman ensimmäisistä kämmenmikroista.
vuonna 1987 Sculley teki useita ennustuksia Playboyn haastattelussa. Hän ennusti Neuvostoliiton laskevan ihmisen Marsiin seuraavan 20 vuoden aikana ja väitti, että Optiset tallennusvälineet, kuten CD-ROM, mullistaisivat henkilökohtaisten tietokoneiden käytön. Jotkut hänen ideoistaan Knowledge Navigatorille toteutuivat lopulta Internetissä ja World Wide Webissä 1990-luvulla ja toiset Apple itse Sirin käyttöönoton myötä.
5. joulukuuta 1992 Sculley toimi Apple Computer, Inc: n puheenjohtajana, toimitusjohtajana ja teknologiajohtajana., antoi seminal puhe tulevaisuudesta Internetin, otsikolla ” Dawn of a $3.5 biljoonaa viestinnän Mega-teollisuus: tiedonsaanti, käsittely ja jakelu digitaalisessa maailmassa.”Tämä oli pääpuheenvuoro täyteen pakatussa talossa Harvard Business Schoolin taakka-auditoriossa, osana perustavaa opiskelijavetoista Harvard/MIT Communications 2000-symposiumia (tunnetaan nykyään Harvard Business School Tech Clubin vuotuisena Cyberposiumina).
1990-luvun alussa Sculley sai Applen siirtämään käyttöjärjestelmänsä toimimaan uudella mikroprosessorilla, PowerPC: llä. Sculley myönsi myöhemmin, että tällainen teko oli hänen suurin virheensä, mikä viittaa siihen, että hänen olisi sen sijaan pitänyt ottaa kohteekseen hallitseva Intelin arkkitehtuuri. Huonon ensimmäisen neljänneksen jälkeen vuonna 1993, henkilökohtaisten tietokoneiden hintasodan ja sisäisten jännitteiden keskellä yhtiön suunnasta, Applen hallitus pakotti Sculleyn ulos. Hän erosi tehtävistään 15.lokakuuta 1993 ja hänen tilalleen tuli saksalaissyntyinen Michael Spindler, joka oli toiminut yhtiön operatiivisena johtajana. Spindler syrjäytettiin kolme vuotta myöhemmin.
1993–nykyhetki: tech investmentEdit
jätettyään Applen 23.lokakuuta 1993 Sculleysta tuli newyorkilaisen Spectrum Information Technologiesin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja. Vain neljä kuukautta myöhemmin hän erosi yhtiöstä ja nosti kanteen Spectrumin toimitusjohtajaa Peter Casertaa vastaan vaatien yli 10 miljoonan dollarin korvauksia. Sculley väitti, että häntä johdettiin harhaan, kun hänet palkattiin Spectrumille, kun hänelle ei kerrottu SEC: n kyselyistä ja ”aggressiivisesta tulojen kirjaamisesta” lisenssimaksuista.
Sculley on ollut Perustajasijoittaja Metropcsissa (entinen General Wireless) ja auttanut ohjaamaan yhtiön brändimarkkinointia; Metropcsistä tuli miljardien dollarien arvoinen julkinen yhtiö New Yorkin pörssissä, kunnes T-Mobile osti sen vuonna 2013. Hän rakensi NFO Researchin 25-550 miljoonan dollarin liikevaihdolla ja myi sen IPG: lle 850 miljoonalla dollarilla. Hän auttoi käynnistämään ja neuvoi Hotwire.com, Intralinks (joka oli mukana perustamassa hänen veljensä Arthur), ja InPhonic, Buy.com
vuonna 1997 Sculley ryhtyi kalifornialaisen Live Picture-yhtiön puheenjohtajaksi valvoakseen sen pyrkimystä korkealaatuiseen, pienen kaistanleveyden kuvantamiseen Internetissä. Yhtiölle myönnettiin 22 miljoonan dollarin pääomasijoitus. Sculley jätti myöhemmin yhtiön, mutta jäi sijoittajaksi. Vuonna 1999 Live Picture haki liittovaltion konkurssisuojaa osana suunnitelmaa, jonka MGI Software osti.
vuonna 1997 Sculley oli mukana perustamassa Poptechia Bob Metcalfen ja useiden muiden teknologiateollisuuden merkkihenkilöiden kanssa. Vuonna 1998 hän liittyi BuyComp LLC: n (nyk. Buy.com), joka on vain Internetissä toimiva Tietokonekauppa. Kaksi vuotta myöhemmin hän perusti Dennis M. Lynchin kanssa Signature21: n, joka tarjoaa markkinointipalveluja pienille ja keskisuurille yrityksille. Vuonna 2001 Sculley ja Lynch siirsivät yrityksen nousevien yrittäjien oppimisohjelmaan. Kuukausia myöhemmin Lynch jätti yhtiön, Kun taas Sculley jatkoi konsultointia ja työskentelyä pienissä yrityksissä, muun muassa Inphonicissa, jonka hallitukseen hän myöhemmin liittyi. InPhonic myi verkossa matkapuhelimia ja langattomia suunnitelmia. Sculleyn varhainen johtajuus auttoi ohjaamaan Inphonicin kohti menestyksekästä listautumisantia vuonna 2004. Sculley toimi Inphonicin hallituksen varapuheenjohtajana. InPhonic hakeutui konkurssiin vuonna 2007.
vuonna 2002 Sculley hyväksyi ja sijoitti viinin lisälaitteeseen Wine Clipsiin, joka väittää nopeuttavansa viinin ilmastusta altistumalla magneeteille. Vuotta myöhemmin hän oli mukana perustamassa Verified Person Inc., online pre-employment screening company. Vuodesta 2012 lähtien hän toimii yhtiön hallituksessa. Vuonna 2004 Sculley liittyi johtokuntaan Openpeakissa, joka valmistaa ohjelmistoja langattomalle kulutuselektroniikalle, digitaaliselle medialle, tietokoneille ja kodin järjestelmille. Samana vuonna Sculley siirtyi osakkaaksi Rho Venturesiin. Maaliskuussa 2006 Sculley nimitettiin sanfranciscolaisen identrustin (entinen Digital Signature Trust Company) puheenjohtajaksi, joka keskittyy henkilöllisyyden varmistamiseen ja taloudellisen turvallisuuden parantamiseen.
ennen Silicon Valley 4.0-konferenssissa puhumista Sculley oli Cnetin haastattelussa lokakuussa 2003, jossa hän selitti Applella tekemiään virheitä koskien Apple Newtonia ja Hypercardia. Sculley oli peruuttanut Applen ensimmäisen Paul Mercerin johtaman mobiilitabletti Penmacin Samir Aroran sovellusten kanssa ja sen sijaan allekirjoittanut sopimuksen yhteistyöstä Sharp Electronicsin kanssa Newton-teknologian parissa. Myös vuonna 2003 Sculley oli BBC: n haastattelema televisiodokumentti The World ’ s Most Powerful episode Steve Jobs vs. Bill Gates, jossa hän keskusteli ajastaan Applella 1980-luvulla toimitusjohtajana. Vuonna 2010 häntä haastateltiin Cult of Maciin Steve Jobsin ja muotoilun aiheista.
vuonna 2007 Sculley oli mukana perustamassa datayhtiö Zeta Globalia liikekumppaninsa David A. Steinbergin kanssa, ja tammikuussa 2014 data-analytiikkayritys XL Marketing yhdisti resurssinsa Zeta Interactiveen ja lanseerasi sen uudelleen Big Data-Vetoisena Markkinointiyrityksenä. 30. tammikuuta 2014 Sculley oli panelistina Zetan järjestämässä foorumissa, jossa esiteltiin mainosjohtajia, markkinoijia ja NFL: n johtoa keskustelemaan muutoksista yritysten markkinoinnissa ja kuluttajien tavoittamisessa Sculleyn Applen ajoista lähtien vuonna 1984, jolloin tietokoneyhtiö esitteli yhden ensimmäisistä ikonisista Super Bowl—mainoksista-vuoden 1984 mainoksen. Lokakuussa 2016 Zeta Interactive uudelleenbrändättiin Zeta Globaliksi.
vuonna 2014 Sculley oli mukana perustamassa kehittyville markkinoille suunnattua Obi Mobiles-älypuhelinmerkkiä. Yhtiön nimeksi tuli Obi Worldphone. Syyskuussa 2017 Sculley otti etäisyyttä Obi Worldphoneen ja kertoi, että hänen nimeään käytetään vain PR: ssä. Hän on työskennellyt myös terveydenhoitoalalla keskittyen pilvipohjaiseen rxadvance-alustaan, joka auttaa lääkeyhtiöitä, sairaaloita ja vakuutusyhtiöitä hoitamaan kotona asuvia kroonisesti sairaita potilaita.