tavaroiden ja hyödykkeiden nykyiset markkinaolosuhteet ovat muotoutuneet maailmanlaajuisiksi. Ja juuri tästä syystä brändit pyrkivät jatkuvasti laajentamaan kohdemarkkinoitaan. Asiakaskunnan kasvattamisessa on kaksi ensisijaista näkökulmaa, markkinointi ja jakelu.
Sisällysluettelo
Jakelustrategian määritelmä
jakelustrategia on kokonaisvaltainen prosessi, jossa tuotteet ja palvelut saatetaan yritysten ja kohdeasiakkaiden käyttöön.
brändit ovat strategisoineet jakelukanavansa ikimuistoisista ajoista lähtien. Jakelukustannusten minimointi on ollut yksi jakelustrategian ensisijaisista tavoitteista, olipa kyse sitten keskiajan jokireittien löytämisestä tai 2000-luvun halvoista rahtilennoista. Hyvällä jakelustrategialla pitäisi siis pohjimmiltaan olla seuraavat tavoitteet.
- tavaroiden liikkeet
- tavaroiden saatavuus
- tavaroiden suoja
- asiakastyytyväisyys
ustannusten alentaminen
tässä artikkelissa käsitellään erilaisia jakelustrategioita, joita brändit ympäri maailmaa ottavat käyttöön varmistaakseen, että ne pystyvät vastaamaan nykyisten markkinoiden kasvaviin vaatimuksiin. Prosessi edellyttää välttämättä tuotteen kuljettamista valmistajalta kuluttajalle. Ja vaikka se saattaa kuulostaa suoraviivaiselta, nykyaikaiset jakelustrategiat voivat olla melko monimutkaisia kustannusten vähentämiseksi ja voittojen maksimoimiseksi.
Jakelustrategioiden tyypit esimerkein
joten tässä ammatillinen näkemys tärkeimmistä jakelustrategioiden tyypeistä, joita sovelletaan nykyisillä markkinoilla.
Suorajakelun strategia
suorajakelu on juuri sitä,miltä se kuulostaa, eli valmistaja myy suoraan kuluttajalle. Siihen voi sisältyä myyntilevymuoto, kuten verkkokauppa, mutta niin kauan kuin jakelukanavan pituus on minimaalinen, prosessi katsotaan suoraksi jakeluprosessiksi.
nykyaikaiset vähittäiskauppabrändit ovat myös esimerkkejä suorista jakelukanavista. Nämä merkit suosivat yksikanavaisia valmistajia ja perustavat oman liikkeen myymään tuotteitaan. Vaatemerkit, pikaruokamerkit ym. hyödynnä suoran jakelun strategiaa, jotta ne pääsevät nopeasti kuluttajakantaan.
epäsuoran jakelun strategia
kun jakelukanavan ketju on pitkä ja sisältää useita vaiheita, pidetään prosessia epäsuorana jakeluna.Jos tuotemerkki luo tuotteen, se lähetetään C&F asiantuntijoille, jotka lähettävät sen jakelijalle, jota seuraa jälleenmyyjä, jonka kautta asiakas sen lopulta luovuttaa, prosessia kutsutaan epäsuoraksi jakeluksi.
brändit kuten Pepsi tai Nestle ovat hyviä esimerkkejä suorasta jakelusta. Nämä tuotemerkit käyttävät useita jakelukanavia, joihin kuuluu useita jakelijoita ja vähittäismyyjiä, jotta niiden tuotteet ovat saatavilla kaikkialla maailmassa.
Intensiivinen jakelustrategia
joskus jakelustrategioiden luokittelu ei perustu pelkästään jakelukanavan kokoon, vaan myös sen tavoitteisiin ja kykyihin. Yksi tällainen strategia on intensiivinen Jakelu. Tämä on, kun abrand yrittää työntää tuotteitaan maksimaalista markkinoiden valmiuksia ja kattaa niin paljon maata kuin mahdollista.
kotitalous-tai automerkit käyttävät intensiivistä jakelustrategiaa varmistaakseen, että niiden tuotteita tarjotaan mahdollisimman monille kuluttajille. Tällainen strategia voi sisältää pitkän tai lyhyen jakelukanavan, riippuen kohdemarkkinoiden tarpeista.
Yksinmyyntistrategia
brändin ei tarvitse aina työntää itseään kohdemarkkinoilleen. On olemassa erilaisia merkkejä, joilla on niin korkea brändiarvo, että havingyksinomainen alue-pohjainen näyttelytilat palvelevat tarkoitustaan paremmin. Otetaanpa esimerkiksi emercedes. Tämä brändi ei yritä olla outlet jokaisessa kaupungissa, mutta vain tietyissä suurissa kaupungeissa. Tämä on esimerkki yksinmyyntistrategiasta.
tällaisia strategioita käytetään lähinnä varmistamaan, että brändiarvo säilyy tietyllä tasolla, vaikka kuluttajakanta pieneneekin. Exclusive Jakelu strategioita käytetään tuotemerkkejä kuten Luis VuittonStores kanssa high-end tuotteita ja myös niitä, jotka kohdistuvat ylemmän talousluokat.
valikoiva jakelustrategia
on brändejä, jotka yrittävät sijoittaa itsensä jokaiseen kadunkulmaan, ja sitten on brändejä, joilla on valittu määrä myyntipisteitä jokaisessa kaupungissa. Esimerkiksi McDonalds tulee urheilemaan ainakin 8-10 myyntipistettä missä tahansa suurkaupungissa. Kun taas Guccin tai Versacen kaltaisella premium-vaatemerkillä on ehkä 3-5 myyntipistettä premium-kauppakeskuksissa. Tätä prosessia kutsutaan selektiiviseksi jakautumiseksi.
tällaista jakelustrategiaa ei taaskaan luokitella sen jakelukanavan pituuden perusteella, vaan pikemminkin sen markkinointistrategian perusteella. Premium-tuotemerkit ymmärtävät, että niiden tuotteita ei todennäköisesti osteta tietyistä paikoista, joten ne toimivat jakelukanavissaan tietyillä alueilla.
nämä ovat 5 suurta jakelustrategiaa, joita yritykset ja brändit käyttävät toimitusketjunsa rakentamiseen. Turvallisen ja toimivan toimitusketjun luominen on yksi ratkaisevimmista tekijöistä minkä tahansa menestyvän brändin kannalta, ja siksi oikean jakelustrategian valinta on äärimmäisen välttämätöntä.
Hessel Visserin Kuva