hiljattain avatussa Champion-myymälässä Philadelphian Keskuskaupungissa merkin ylisuuri punainen, valkoinen ja sininen ”C” näkyy kaikkialla: paksujen puuvillapaitojen rinnassa, raitahousujen sivuilla ja lippalakkien etuosassa. Pari parikymppistä siivilöi vaatehyllyjä ruokatunnin aikana. Ne ajelehtivat käytävillä kuin vaeltavat Mainostaulut.
Jasmine Satchell piipahti ystävänsä kanssa tarkastamassa ylimmän kerroksen kustomointialuetta ja ehkä ostamassa hupparin ja personoimassa sitä. Jo entuudestaan seuruetta fanittanut nainen pukeutui harmaaseen Champion-huppariin ja hänellä oli käänteidensä päällä Tummansininen pipo. ”Rakastan selvästi brändiä”, Satchell sanoi osoittaen logoa rinnassaan. ”Jokainen voi pukeutua Championiin. Äitini voi olla mestari, ja isoäitinikin voi.”
peruskuntosaliasusta parhaiten tunnettu satavuotias brändi kokee epätodennäköisen herätyksen. Champion on hyväntekijä kolme pyörteisiin tyylisuuntauksia, jotka lähentyivät luoda teini—ja tuhatvuotinen muoti villitys: Logo vaatteet on muodissa; throwback vaihde on palannut; ja streetwear—rento tyyli johdettu rullalauta ja urheilu kulttuuri-on ottaa hetki.
emoyhtiö HanesBrands Inc. alushousujen pitkäaikainen stuertti nauttii tuosta hetkestä. Yhtiöllä on ollut 10 peräkkäistä vuotta liikevaihdon kasvua ruokkivat osittain vahvuus Champion, sen toiseksi suurin brändi. Sen viimeisin tulos puhelun, HanesBrands toimitusjohtaja Gerald Evans Jr. sanoi Champion on yksi kolmesta kasvun ajurit hänen vaatteet myyjä-ainoa etiketti hänen salkun, joka ansaitsi tällaista tunnustusta.
Championilla oli lomakaudella kaksinumeroista kasvua, mikä ajoi yhtiön parhaan neljännen vuosineljänneksen tuloksen neljään vuoteen. Erityisesti teini-ikäiset tarrautuvat etikettiin, sillä 9 prosenttia suurituloisista pojista ja 5 prosenttia tytöistä alkaa käyttää sen vaatteita tänä keväänä, selviää Piper Jaffrayn tuoreesta tutkimuksesta. Miesteinit pitävät sitä top-15-brändinä, joka sijoittuu sellaisten nimien kuin Guccin ja Tommy Hilfigerin rinnalle. Viime vuonna sen maailmanlaajuinen myynti oli lähes 1,4 miljardia dollaria. Yhtiö toivoo voivansa rahastaa Championin uudella kulttuurikaketilla ja kasvattaa siitä 2 miljardin dollarin yksikön vuoteen 2022 mennessä.
Championsin Pohjois-Amerikan divisioonan puheenjohtajan Susan Henniken tehtävänä on saavuttaa tämä tavoite. Hän luotto Champion suosio aalto lisätä investointeja sosiaalisen median kanavia, päivitetty malleja (mukaan lukien enemmän muoti-eteenpäin kohteita, kuten cut-off collegepaidat), uusia tiili-ja-laasti paikoissa ja yhteistyötä muiden vakiintuneiden tuotemerkkejä. ”On tullut vähän uutta löytöä”, Hennike sanoo liikkeissään kiertelevistä nuorista. ”En usko, että olemme välttämättä muuttuneet.”
vuodesta 2016 Championin Instagram-seuraajat ovat nousseet 200 000: sta noin 6 miljoonaan. (Hennike sanoo ottavansa jopa sen masokistisen askeleen, että lukee kommentit arvioidakseen seuraajiensa ajatuksia.) Rihannan ja Kardashian-klaanin jäsenet pukeutuvat Championiin paparazzikuvissa ja Instagram-postauksissa. Chance räppäri meni pidemmälle viime vuonna, väittäen aikana Instagram livestream, että hän auttoi tekemään tuotemerkin ” unlame.”
Champion tunnettiin aikoinaan parhaiten siitä, että hän teki varusteita nuorten jalkapallojoukkueille ja yliopistolapsille, ei A-listan julkkiksille. Knickerbocker Knitting Mills perustettiin vuonna 1919 Simon Feinbloomin ja hänen poikiensa Aben ja Billin toimesta Rochesteriin New Yorkiin tukkutoiminnoksi. Veljekset myöhemmin nimetä se Champion neuleet Mills ja vaihtoi keskittyä collegiate vaatteet.
oltuaan lähes sata vuotta avaamatta yhtäkään kauppaa Amerikassa Champion debytoi viime vuonna ensimmäisessä Yhdysvaltain-myymälässään Los Angelesissa pyrkien saamaan enemmän näkyvyyttä urheilusta, taiteesta ja kulttuurista tunnetuissa kaupungeissa. Ne ovat sittemmin avautuneet New Yorkissa, Bostonissa ja Chicagossa, ja aikovat avata toisen kaupunkipaikan myöhemmin tänä vuonna. Kaupoista kerättyjen tietojen avulla yritys voi kertoa vähittäiskauppakumppaneille, mikä myy hyvin, ja antaa heille mahdollisuuden edistää sen mukaisesti.
kuluttajat ovat viime aikoina omaksuneet brändejä, joilla on pitkä historia ja klassiset logot. Myös italialainen urheiluvälinemerkki Fila ja kentuckylainen Russell Athletic ovat kokeneet viime aikoina uuden nousun. Kaikki tämä on luonut 100 miljardin dollarin markkinat streetwear Yhdysvalloissa, pitkälti ajaa teini-ikäiset ja nuoret Aikuiset, mukaan 2018 raportti PwC. Lähes kolme neljäsosaa Gen Z: stä käyttää tyyliä ”jonkin verran tai koko ajan”, yritys totesi.
jälkimarkkinat, joilla streetwear-fanaatikot ostavat ja myyvät rajoitettua tavaraa, kuhisevat Valiotavaroita. Luksuslähetysliike The Realrealissa sen yhteistyökumppanit esiintyvät 60 000 dollarin vintage Hermès handbagsin rinnalla, 45 000 dollarin Tiffany & Co. diamond Rannekkeet ja 3000 dollaria punainen-soled Christian Louboutin Pumput. Sneakerhead marketplace StockX listaa satoja erilaisia Champion-tuotteita, joiden hinnat vaihtelevat 50 dollarista pipoihin ja 400 dollariin takkeihin.
tällaiset listaukset nostavat Championin katu-uskottavuutta ja tarjoavat shoppailijoille vaihtoehdon kalliimmille merkeille, katumuotisivusto Highsnobietyn toimitusjohtaja Jeff Carvalho arvioi. Yhteistyö Streetwear-brändien Supreme, Vetements, Off White ja Kith kanssa auttoi Championia pääsemään käsiksi maailman hienoimpiin brändeihin. ”Muodin korkea ja matala voivat toimia yhdessä”, hän sanoi. ”Kaikki eivät voi ostaa 300 dollarin hupparia.”
yhteistyöt ovat altistaneet Championin täysin uudelle shoppailijasegmentille, niille jotka selailevat vähittäiskaupan mahtavimpia luksushalleja. Championin yhdessä yhdysvaltalaisen muotisuunnittelija Todd Snyderin kanssa tehtyä mallistoa myydään Mr Porter-sivustolla, ja sen päämerkki löytyy Neiman Marcusista ja Lontoon tavaratalo Selfridgesistä. Tällä hetkellä brändi on varastoitu 56 eri Yhdysvaltain vähittäismyyjät verkossa, mukaan analyysin vähittäiskaupan tutkimusyritys Edited. Listatuista tuotteista noin 60 prosenttia on miestenvaatteita.
ja kyllä, sen verkkarit ovat edelleen hyllyillä paikoissa, kuten Appalakkien valtionyliopiston kampuksen kirjakaupassa.
tuona tuulisena iltapäivänä Philadelphialaisessa kaupassa kumppanit rupattelivat asiakkaiden kanssa pudottaen paikallisen Lexiconin kuten ”jawn.”Tiskin takana oli esillä vuoden 1919 Temple Universityn neulepusero ja yksi NBA-legenda Allen Iversonin lämmittelypaidoista. Johtajat sanovat, että brändin monisukupolvinen vetovoima on avain, ja tällainen paikallinen hohto tekee kaksin verroin kuin retro cool teini-ikäisille ja aito nostalgia aikuisille.
”suuri osa siitä liittyy perintöömme ja siihen, että Champion on ollut olemassa niin kauan”, sanoi Philadelphian myymäläpäällikkö Fred Washington, joka oli pukeutunut mustaan Champion-huppariin, jossa oli brändin nimi ja Liberty Bell. ”Pystymme vangitsemaan millennials että muistaa yllään se liikuntatunnilla. Pystymme vangitsemaan heidän vanhempansa ja sukupolvet heidän edellään, koska heillä on pitkä historia brändin kanssa.”
Yapheitt Stones oli käymässä kaupassa matkalla kotiin fysioterapiasta. Se oli päivä ennen hänen 46-vuotissyntymäpäiväänsä, ja brändi muistutti häntä teini-iästä. Hän oli pitänyt tuotemerkistä 80-luvun lopulta lähtien, hän selitti, tai kuten hän asian ilmaisi ”alusta lähtien.”Hänellä oli Komero heidän puseroistaan ja verkkareistaan.
”heillä on paljon enemmän tuotteita kuin ennen. Heillä on hatut. Ja on hienoa, että he ovat nyt Philadelphiassa”, sanoi Stones esitellessään yhtä ostoksistaan: paitaa, jossa komeilee kaupungin siluetti, jossa vilisee Mestarinimi. ”Champion on kaikkien aikojen suosikki.”
the Leadership Brief. Keskustelut vaikutusvaltaisimpien johtajien liiketoiminnan ja teknologian.
Kiitos!
turvallisuutesi vuoksi olemme lähettäneet vahvistussähköpostin antamaasi osoitteeseen. Klikkaa linkkiä vahvistaaksesi tilauksesi ja aloittaaksesi uutiskirjeidemme vastaanottamisen. Jos et saa vahvistusta 10 minuutin kuluessa, tarkista roskapostikansiosi.
ota meihin yhteyttä [email protected].