brändisi on enemmän kuin logosi, nimesi tai sloganisi — se on koko kokemus, joka asiakkailla on yrityksestäsi, tuotteestasi tai palvelustasi.
brändistrategiasi määrittelee, mitä edustat, lupauksen, jonka annat, ja persoonan, jonka välität. Ja vaikka se sisältää logosi, väripalettisi ja iskulauseesi, ne ovat vain luovia elementtejä, jotka välittävät brändiäsi. Sen sijaan brändisi elää päivittäisessä vuorovaikutuksessa markkinoidesi kanssa:
- välittämäsi kuvat
- tiedotteet, ehdotukset ja kampanjat
- tapa, jolla työntekijäsi ovat vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa
- Asiakkaan mielipide sinusta ja kilpailijastasi
määritellyn brändistrategian luomisen arvo
brändäys on ratkaisevaa tuotteille ja palveluita myydään valtavilla kuluttajamarkkinoilla. Se on tärkeää myös B2B: ssä, koska se auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi. Brändistrategiasi tuo kilpailukykyisen asemointisi eloon ja toimii asemoidaksesi sinut tietynlaiseksi ”joksikin” tulevaisuudennäkymiesi ja asiakkaidesi mielessä.
Huom: Tutustu brändistrategiamme työkalupakkiin — saat vaiheittaista ohjausta brändistrategiasi suunnittelussa.
ajattele menestyneitä kuluttajabrändejä, kuten Disneytä, Tiffanya tai Starbucksia. Luultavasti tiedät, mitä kukin brändi edustaa. Kuvittele, että kilpailet yhtä näistä yrityksistä vastaan. Jos haluat kaapata merkittävän markkinaosuuden, aloita vahvalla brändistrategialla tai et välttämättä pääse pitkälle.
omalla toimialalla voi olla tai olla olematta vahva B2B-brändi. Mutta kun asetat kaksi yritystä vastakkain, se, joka edustaa jotain arvokasta, on helpompi tavoittaa, sitouttaa, sulkea ja säilyttää asiakkaita.
onnistunut brändäys luo myös ”brändipääomaa” – rahasumman, jonka asiakkaat ovat valmiita maksamaan vain siksi, että se on sinun brändisi. Liikevaihdon lisäksi brand equity tekee yrityksestäsi arvokkaamman pitkällä aikavälillä.
noudattaako yrityksesi brändillesi määriteltyä strategiaa? Minkä jutun alle sinä lankeat?
| paras tapaus | neutraali tapaus | huonoin tapaus |
|---|---|---|
| prospektit ja asiakkaat tietävät tarkalleen, mitä toimitat. On helppo aloittaa vuoropuhelu uusien tulevaisuudennäkymien kanssa, koska he ymmärtävät nopeasti, mitä edustat.
hankit asiakkaita nopeasti, koska tulevaisuudennäkymiesi kokemus sinusta tukee kaikkea sanomaasi. voit veloittaa palkkion, koska markkinasi tietää, miksi olet parempi ja on valmis maksamaan siitä. |
markkinoilla ei välttämättä ole yhtenäistä käsitystä tai mielikuvaa tuotteestasi ja yrityksestäsi, mutta yleisesti ottaen pidät sitä positiivisena.
et ole paljon miettinyt brändäämistä, koska se ei välttämättä tunnu relevantilta, mutta myönnät, että pystyt paremmin kommunikoimaan johdonmukaisesti markkinoiden kanssa. et auta itseäsi, mutta et myöskään satuta itseäsi. |
sinulla ei ole brändistrategiaa ja se näkyy. On vaikeampaa kommunikoida tulevaisuudennäkymien kanssa ja saada heidät ostamaan.
heillä ei ole mielikuvaa tuotteestasi/palvelustasi tai siitä, miksi se on parempi. se, mitä teet, mitä sanot ja miten sanot sen, voi olla ristiriidassa keskenään ja sekoittaa tulevaisuudennäkymiäsi. kilpailijoiden on tyypillisesti helpompi hankkia asiakkaita. |
tutustu yksityiskohtaisiin vaiheittaisiin suunnitelmiin uudella markkinointisivustollamme.
sitä voi vapaasti käyttää
Brand Strategy Key Concepts & Steps
ennen kuin aloitat
ennen kuin työstät brändistrategiaasi, varmista, että olet tunnistanut kilpailuasemastrategiasi – brändistrategiasi tuo sen elämä.
jos sinulla on brändistrategia, varmista, että se on mahdollisimman tehokas
- Poll asiakkaasi, työntekijäsi ja myyjäsi tekemällä bränditarkastus. Ovatko heidän vaikutelmansa linjassa strategiasi kanssa? Jos ei, työstää elementtejä, joita voit parantaa.
kehitä brändiäsi tunnehyötyjen ympärille
- listaa tuotteesi / palvelusi ominaisuudet ja hyödyt. Ominaisuus on attribuutti-väri, kokoonpano; etu on, mitä tämä ominaisuus tekee asiakkaalle.
- päätä, mitkä edut ovat kullekin asiakassegmentillesi tärkeimmät.
- tunnista, mitkä hyödyt ovat emotionaalisia – tehokkaimmat brändistrategiat hyödyntävät tunteita, myös yritysostajien keskuudessa.
- Katso tunnehyötyjä ja kiteytä ne yhteen asiaan, joka asiakkaittesi tulisi ajatella, kun he ajattelevat sinua. Sitä brändisi pitäisi edustaa.
Määrittele brändisi persoonallisuus, tarina ja asemointilauseet
- ajattele brändiäsi persoonana, jolla on erillinen persoonallisuus. Kuvaile häntä, sitten välittää nämä tuotemerkin persoonallisuuden piirteet kaikessa teet ja luoda.
- Kirjoita paikannuslausuntoja ja tarina brändistäsi; käytä tätä brändiviestintää yrityksesi materiaaleissa.
- valitse värejä, fontteja ja muita visuaalisia elementtejä, jotka vastaavat persoonallisuuttasi ja luovat yritysidentiteettisi.
- Määritä, miten työntekijäsi ovat vuorovaikutuksessa tulevaisuudennäkymien ja asiakkaiden kanssa välittääkseen persoonallisuutensa ja varmistaakseen, että brändisi ”elää” yrityksesi sisällä.
brändistrategian jälkeen
yhdessä kilpailukykyisen paikannusstrategian kanssa brändistrategiasi on edustamasi ydin. Loistava brändistrategia auttaa sinua kommunikoimaan tehokkaammin markkinoidesi kanssa, joten seuraa sitä kaikissa vuorovaikutuksissasi näkymiesi ja asiakkaidesi kanssa.
Jos mietit, miten valita hyvä tuotenimi, täytä kirjallinen brändistrategiasi ennen nimeämisprosessin aloittamista. Koska nimesi on laajennus oman tuotemerkin, se on paljon helpompi arvioida laatua nimesi valintoja (sen sijaan alkaa nimi) se valmis.
Tutustu kattaviin brändistrategian suunnittelutyökaluihimme, jos haluat ohjausta.