mitä on Behavioral Economics?
behavioraalinen taloustiede on psykologian tutkimus, koska se liittyy yksilöiden ja instituutioiden taloudellisiin päätöksentekoprosesseihin.
1. Ovatko taloustieteilijöiden oletukset hyödyn tai voiton maksimoinnista hyviä likiarvoja todellisten ihmisten käyttäytymisestä?
2. Maksimoivatko yksilöt subjektiivisen odotetun hyödyn?
Käyttäytymistaloustiede liittyy usein normatiiviseen taloustieteeseen.
Käyttäytymisekonomian ymmärtäminen
ideaalimaailmassa ihmiset tekisivät aina optimaalisia päätöksiä, jotka tuottavat heille suurimman hyödyn ja tyydytyksen. Taloustieteessä rationaalisen valintateorian mukaan kun ihmisille esitetään erilaisia vaihtoehtoja niukkuuden oloissa, he valitsisivat vaihtoehdon, joka maksimoi heidän yksilöllisen tyytyväisyytensä. Tämä teoria olettaa, että ihmiset, ottaen huomioon heidän mieltymyksensä ja rajoitteensa, pystyvät tekemään järkeviä päätöksiä punnitsemalla tehokkaasti kunkin tarjolla olevan vaihtoehdon kustannukset ja hyödyt. Lopullinen tehty päätös on yksilön kannalta paras valinta. Rationaalisella ihmisellä on itsehillintä, ja tunteet ja ulkoiset tekijät eivät vaikuta häneen, ja siksi hän tietää, mikä on parasta hänelle itselleen. Valitettavasti behavioral economics selittää, että ihmiset eivät ole rationaalisia eivätkä kykene tekemään hyviä päätöksiä.
Käyttäytymistaloustiede hyödyntää psykologiaa ja taloustiedettä selvittääkseen, miksi ihmiset joskus tekevät irrationaalisia päätöksiä ja miksi ja miten heidän käyttäytymisensä ei noudata talousmallien ennusteita. Päätöksiä, kuten kuinka paljon maksaa kupin kahvia, onko mennä jatkokouluun, onko jatkaa terveellistä elämäntapaa, kuinka paljon edistää eläkkeelle, jne. ovat sellaisia päätöksiä, että useimmat ihmiset tekevät jossain vaiheessa elämäänsä. Behavioristisessa taloustieteessä pyritään selittämään, miksi yksilö päätti valita a valinnan sijaan B.
koska ihmiset ovat tunneperäisiä ja helposti harhautuvia olentoja, he tekevät päätöksiä, jotka eivät ole heidän oman etunsa mukaisia. Esimerkiksi rational choice-teorian mukaan, jos Charles haluaa laihtua ja hänellä on tieto kunkin syötävän tuotteen kalorimäärästä, hän valitsee vain elintarvikkeet, joissa on vähän kaloreita. Behavioral economics toteaa, että vaikka Charles haluaa laihtua ja asettaa mielensä terveellisen ruoan syömiseen eteenpäin, hänen loppukäyttäytymiseensä kohdistuu kognitiivisia ennakkoluuloja, tunteita ja sosiaalisia vaikutuksia. Jos mainos televisiossa mainostaa jäätelömerkkiä houkuttelevaan hintaan ja mainitsee, että kaikki ihmiset tarvitsevat 2000 kaloria päivässä toimiakseen tehokkaasti, suussa sulavan jäätelön imago, hinta ja näennäisesti pätevät tilastot voivat johtaa Charlesin suloiseen kiusaukseen ja putoamiseen painonpudotuksen kelkasta, mikä osoittaa hänen itsehillinnän puutteensa.
Sovellukset
yksi käyttäytymistaloustieteen sovellus on heuristiikka, joka on nyrkkisääntöjen tai henkisten oikoteiden käyttöä nopean päätöksen tekemiseen. Kun tehty päätös kuitenkin johtaa virheeseen, heuristiikka voi johtaa kognitiiviseen vinoutumaan. Behavioral game theory, emergentti Luokka peliteoria, voidaan soveltaa myös behavioral economics peliteoria suorittaa kokeita ja analysoi ihmisten päätöksiä tehdä irrationaalisia valintoja. Toinen ala, jolla behavioral economics voidaan soveltaa on behavioral finance, joka pyrkii selittämään, miksi sijoittajat tekevät hätiköityjä päätöksiä käydessään kauppaa pääomamarkkinoilla.
yritykset ottavat yhä enemmän käyttöön käyttäytymistaloustiedettä kasvattaakseen tuotteidensa myyntiä. Vuonna 2007 esiteltiin 8GB-iPhonen hinta 600 dollarilla ja se alennettiin nopeasti 400 dollariin. Entä jos puhelimen itseisarvo olisi muutenkin 400 dollaria? Jos Apple esitteli puhelimen 400 dollarilla, ensireaktio hintaan älypuhelinmarkkinoilla saattoi olla negatiivinen, sillä puhelinta saatettiin pitää liian kalliina. Mutta tuomalla puhelimen kalliimpaan hintaan ja pudottamalla sen 400 dollariin, kuluttajat uskoivat saavansa melko hyvän tarjouksen ja myynti kasvoi Applelle. Harkitsehan myös saippuanvalmistajaa, joka valmistaa samaa saippuaa mutta markkinoi sitä kahdessa eri paketissa vedotakseen useisiin kohderyhmiin. Toisessa pakkauksessa mainostetaan saippuaa kaikille saippuan käyttäjille, toisessa kuluttajille, joilla on herkkä iho. Jälkimmäinen kohde ei olisi ostanut tuotetta, ellei pakkauksessa olisi mainittu, että saippua on tarkoitettu herkälle iholle. He valitsevat saippuan, jossa on herkkä iho-merkintä, vaikka se on täysin sama tuote yleispakkauksessa.
kun yritykset alkavat ymmärtää, että heidän kuluttajansa ovat järjettömiä, tehokas tapa sisällyttää käyttäytymistalous yrityksen päätöksentekopolitiikkaan, joka koskee sen sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmiä, voi osoittautua kannattavaksi, jos se tehdään oikein.
merkittäviä henkilöitä käyttäytymistaloustieteen tutkimuksessa ovat nobelistit Gary Becker (motives, consumer mistakes; 1992), Herbert Simon (bounded rationality; 1978), Daniel Kahneman (illusion of validity, anchoring bias; 2002) ja George Akerlof (procrastination; 2001).