Freelance-urakoitsijat ovat merkittävä tekijä taloudessa, koska ne ovat aivan välttämättömyys. Ilman niitä voit olla varma, että kodit ja toimistot kirjaimellisesti hajoaisivat.
liittyvät: Miten verovirasto luokittelee itsenäiset urakoitsijat
tulos on, että Oman urakointitoiminnan aloittaminen voi olla kannattavaa.
mutta ennen kuin menee liian pitkälle, tässä 15 tapaa, joilla voi rakentaa sopimusliiketoiminnan, joka tulee kestämään tai kasvattamaan jo omistamaansa sopimusliiketoimintaa.
toimivat parhaiden liiketapojen mukaan.
yksi yleisimmistä ongelmista, joihin urakoitsijat törmäävät yrittäessään parantaa tehokkuutta ja kasvattaa liiketoimintaansa, on sopiminen alan parhaina pidetyistä käytännöistä. Onhan heillä jo jonkinlainen järjestelmä, jonka he tuntevat ja jonka he uskovat toimivan hyvin.
tämän keskustelun lopettamiseksi voit käyttää mitä järjestelmää haluat hoitaa kaiken kirjanpidosta, aikataulutuksesta ja laskutuksesta koulutukseen ja tehtävien hallintaan, kunhan järjestelmä sisältää perustiedot tehtävästä ja auttaa jokaista työntekijää antamalla vaiheittaiset ohjeet jokaiselle työntekijälle.
kun käytössä on toimiva järjestelmä. sen avulla voit paitsi säilyttää nykyisen tason menestys, mutta myös auttaa sinua olemaan valmis skaalata kunnolla, kun on aika kasvaa.
arvioi sisäinen organisaatiosi.
asetuttuasi parhaita käytäntöjä hyödyntävään järjestelmään haluat seuraavaksi tehdä kattavan arvion yrityksestäsi. Tähän kuuluu esimerkiksi kysymysten esittäminen;
- Onko yrityksesi taloudellisesti vakaa?
- saako uusintamyyntiä?
- onko sinulla asiakkaiden lähetteitä?
- miten ihmiset arvioivat yrityksesi ja asiakkaasi palvelua?
- mikä on työntekijän vaihtuvuus?
näihin kysymyksiin voi vastata tarkastelemalla kirjojasi, kiinnittämällä huomiota siihen, mitä ihmiset sanovat yrityksestäsi verkossa ja keskustelemalla työntekijöiden ja asiakkaiden kanssa. Jos on alueita, jotka tarvitsevat parannusta, sitten keskittyä niille alueille ennen kuin kasvattaa liiketoimintaa liikaa.
esimerkiksi, jos sinulla ei ole työntekijöitä, jotka kunnostautuvat asiakaspalvelussa, ja se on Sinun numero yksi valitus asiakkailta, niin saatat haluta harkita palkata ihmisiä, jotka tekevät excel asiakaspalvelussa tai voi tarjota asianmukaista koulutusta nykyiselle henkilökunnalle.
asetu saataville.
asiakaspalvelusta puhuttaessa mahdolliset asiakkaat haluavat puhua oikean ihmisen eikä robotin kanssa normaalina työaikana. Ymmärrän, että se vaatii paljon, että joku hoitaa puhelinta koko päivän, mutta jos ei halua menettää asiakkaita kilpailijoille, niin se on välttämätöntä.
yksi tapa kiertää tämä on lähettää työpuheluita kännykkään, kun olet poissa toimistolta. Vaikka puhelimeen ei pääsisikään, asiakas voi todennäköisesti soittaa takaisin nopeammin kuin odottaa pääsyä takaisin toimistolle.
epäselvyyksien välttämiseksi ilmoittakaa selkeästi työaikanne käyntikorteillanne, verkkosivuillanne ja sosiaalisissa kanavissa sekä tietenkin fyysinen sijaintinne. Jos suljette kello 17., silloin asiakkaan ei pitäisi olla harmissaan siitä, että kukaan ei vastaa puhelimeen klo 20
suosittelisin myös, että perustat automaattisen sähköpostin ja sosiaalisen median viestit vapaa-aikana. Yksinkertainen viesti, jossa asiakkaalle kerrotaan, että heidän viestinsä on vastaanotettu ja he saavat vastauksen 24 tunnin kuluessa, pitäisi riittää pitämään heidät tyytyväisinä.
liity teollisuusyhdistykseen.
toimialajärjestöt, kuten niihin liittyvät Pääurakoitsijat, eivät ole pelkästään hyviä verkostoitumaan. Ne voivat myös auttaa sinua kehittämään keskeisiä liiketoimintataitoja, jotka vaihtelevat siitä, kuinka paljon asiakkailta veloitetaan, ja siitä, miten sopimus kirjoitetaan. He myös suosittelevat, mitä tuotteita sinun pitäisi käyttää kunkin tyypin työtä ja mistä löytää osa-kaupat.
Tässä lista rakennusliitoista, joihin liittymistä kannattaa harkita.
Step up your marketing game.
onnistuneissa markkinointikampanjoissa ei ole kyse vain uusien asiakkaiden hankkimisesta. Kyse on kannattavampien projektien turvaamisesta ja nykyisten asiakkaiden pitämisestä tyytyväisinä.
tänään se tarkoittaa sitä, että sinulla on online-läsnäolo ja vuorovaikutus tietyn yleisön kanssa sähköpostin, sosiaalisen median ja blogikirjoitusten kautta, joissa osoitat, miten yrityksesi ratkaisee heidän ongelmansa.
toisin kuin mitä tiukasti verkossa toimivat yritykset tekevät, kannattaa kuitenkin keskittyä myös oman yrityksen markkinointiin paikallisesti. Aloita varmistamalla, että osoitteesi, puhelinnumerosi ja tuntisi ovat saatavilla verkossa ja helposti haettavissa. Sen jälkeen voit verkostoitua yhteisössäsi sekä verkossa että offline-tilassa osallistumalla kauppakamarin kokouksiin tai vastaamalla kysymyksiin paikallislehtifoorumissa. Ja, älä pelkää viettää pari taalaa mainostaa yrityksesi sosiaalisissa verkostoissa, kuten Facebook.
houkutella lisää rahoitusta.
Jos olet kuten monet pienurakoitsijat, sinulla ei todennäköisesti ole taloudellista vetoapua laajentumisesi tukemiseen. Kassavirta kamppailut viivästyneet maksut asiakkailta ovat todella yleisiä. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun vastuullasi on löytää erilaisia tapoja saada luottolimiittejä, saada lainoja ja turvata tilinylityssuoja.
muista: Jos haluat houkutella rahoitusta, sinun täytyy pitää yksityiskohtaisia ja järjestetty kirjaa ja tehdä tutkimusta paras lainatyyppi yrityksesi perustuu nykyiset tarpeet.
ole joustava.
vaikka olisit pääurakoitsija, et todennäköisesti ole kaikkien alojen asiantuntija. Siksi tarjoat erityisiä palveluja asiakkaillesi. Kuitenkin, kun menet yli ja yli asiakkaan, luultavasti ansaita elinikäinen oner. Jos esimerkiksi teet sähkötöitä ja huomaat, että putkessa on pieni vuoto, jonka voit helposti korjata, voit korjata putken sen sijaan, että asiakas soittaisi putkimiehelle.
Etsi mentori.
parasta mentorissa on se, että hän osaa opastaa ongelmanratkaisussa. Mentori voi opettaa sinulle, miten hallita rahaa ja asiakkaita, ja esitellä sinut myyjille tai sijoittajille. Syy: mentori on ”ollut siellä” jo. Joskus tämä henkilö voi olla perheenjäsen tai eläkkeellä urakoitsija; muina aikoina se voi olla joku sinun täytyy palkata.
palkkaa ihmisiä fiksumpia ja lahjakkaampia kuin sinä.
Tämä on pitkäaikainen vastauksesi mikromanagerointiongelmiin, joita sinulla saattaa olla. Palkkaamalla ihmisiä, jotka ovat älykkäämpiä ja lahjakkaampia kuin olet, voit luottaa heidän käsitellä minkä tahansa tehtävän heidän ilman valvontaa. Näin sinulla on enemmän aikaa keskittyä urakoitsijan liiketoiminnan kasvattamiseen. Lisäksi opit heiltä paljon matkan varrella.
liittyvät: pitäisikö palkata urakoitsija vai työntekijä?
tarkkaile raha-asioitasi.
monet Rakennusliikkeet menevät nurin, koska ne eivät yksinkertaisesti pysty kattamaan yleiskulujaan. Se merkitsee sitä, että sinun täytyy kiinnittää erityistä huomiota yleiskuluihin ja olla tietoinen mahdollisista lisäkuluista ennen kuin otat työpaikan vastaan. Kun lähetät tarjouksia, ota huomioon projektiin liittyvät kustannukset, erityisesti materiaalit ja työvoima, ja anna asiakkaalle pallollinen arvio.
toinen tapa hoitaa yleiskustannukset on luoda budjetti. Tämä näyttää, kuinka paljon rahaa on tulossa ja kuinka paljon on menossa ulos. Jos ulos menevä summa ylittää sisään tulevan summan, niin sinun täytyy alkaa tehdä joitakin muutoksia leikkaamalla turhia menoja ja nostamalla hintoja.
ja, pysy aina laskutuksen päällä.
oltava yksilöllinen.
Onko yritykselläsi erityinen erikoistuminen tai se palvelee markkinarakoa? Sitten ehdottomasti hyödyntää mitä tekee yrityksesi erilainen kuin muut kaupungissa. Se voisi yksinkertaisesti olla kykysi tarjota palveluja erityisesti toimistot, toisin kuin muut urakoitsijat,jotka keskittyvät yksinomaan asuinkiinteistöjen.
varmista kuitenkin, että tarjoat tervettä tasapainoa palveluiden tuotteisiin. Vaikka markkinarako voi antaa sinulle kilpailuetua ja auttaa sinua erottumaan, ne eivät ole aina yhtä suuria kuin yritykset, jotka saavuttavat laajan yleisön..
valitse parhaat asiakkaat.
en suosittelisi käännyttämään asiakasta. Karu totuus on kuitenkin se, että jotkut asiakkaat ovat parempia kuin toiset. Kannattaako pari sataa taalaa jahdata surkealta asiakkaalta, joka pyysi vain pieniä urakkatöitä? Vai otatko mieluummin suuren projektin asiakkaalta, joka maksaa sinulle etukäteen?
pidä aina mielessä, että haluat asiakkaita, jotka toimittavat kiinteän ROI: n, niiden sijaan, jotka aiheuttavat sinulle päänsärkyä. Jotta säästät tämän pahenemisen, Opi bongaamaan nämä asiakkaat ennen projektista sopimista. Voit esimerkiksi kysyä muilta urakoitsijoiltasi, onko heillä kokemusta tästä asiakkaasta. Muita merkkejä hankala asiakkaat ovat, jos he ovat töykeitä tai loukkaavia sinulle tai henkilökunnalle get-go tai kieltäytyä antamasta käsirahaa.
ulkoistaa tarvittaessa.
tässä pari faktaa, jotka sinun on hyväksyttävä: vuorokaudessa on vain 24 tuntia. Etkä sinä ole täydellinen. Kun ymmärrät, että, voit aloittaa ulkoistaminen tiettyjä tehtäviä, jotta voit lievittää stressiä ja keskittyä kasvaa yrityksesi tasaisesti. Esimerkiksi kirjanpito voi olla hermoja raastavaa ja aikaa vievää. Joten, miksi ei sopimus pois kaikki kirjanpito ja kirjanpito tarpeet freelancer tai CPA?
ole valmis.
riippumatta siitä, minkä kokoinen yritys on, valmistautuminen on se, mikä voi tehdä tai murtaa sinut. Urakoitsijoille pienet asiat voivat kuitenkin ratkaista, selviääkö vai ei. Valmiushan on avain tehokkuuteen ja kannattavuuteen.
sanotaan esimerkiksi, että kylpyhuoneremontti on melkein valmis ja huomataan, että sinulta puuttuu viimeistelyyn tarvittava 5 dollarin osuus. Se kohta voi nyt maksaa pari sataa dollaria takaisin, koska sinun täytyy yön yli. Jopa paikalliseen rautakauppaan juokseminen maksaa aikaa ja rahaa. Ja, sinun täytyy luultavasti syödä, että kustannukset, koska se ei sisälly alkuperäiseen tarjous.
jokaista skenaariota ei voi suunnitella, vaan käy aina ehdotuksensa läpi ennen kuin hyppää mukaan, varmistaaksesi, että sinulla on kaikki, mitä tarvitset tehtävän suorittamiseen.
liittyvät: pienyrittäjät käyttävät enemmän urakoitsijoita
älä pelkää pysyä pienenä.
moni urakoitsija juuttuu tähän keskialueeseen, jossa joutuu palkkaamaan lisää väkeä, koska ei jaksa työtaakkaa, mutta voitot eivät ole sen suurempia. Monen urakoitsijan on helpompi pysyä pienenä. Tämä varmistaa, että niillä on positiivinen kassavirta, koska se pitää niiden kulut alhaisina. Pienenä pysyminen vähentää myös stressiä, sillä työmäärä on helpompi hallita.