jokainen myyntiesitys on erilainen, tuotteesta tuotteeseen, yrityksestä yritykseen ja Prospektista Prospektiin. Kaikilla niillä on kuitenkin joitakin yhteisiä piirteitä. Niiden on oltava informatiivisia, vakuuttavia, hyvin jäsenneltyjä ja hyvin suunniteltuja.
ennen kuin mennään tarkempiin yksityiskohtiin, muistetaan, mikä tarkalleen on myyntiesitys:
muodollinen ja ennalta järjestetty tapaaminen, yleensä asiakkaan luona (tai neutraalissa tilassa, kuten hotellissa), jossa myyjä tai myyntitiimi esittelee yksityiskohtaista tietoa (usein myös live-esittelyä) tuotteesta tai tuotelinjasta.
Business Dictionaryn mukaan
tutkittuaan joitakin parhaista myyntiesityksistä ja suunniteltuaan muutaman itse nämä ovat ne 10 diaa, jotka on pakko.
- Cover slide
- Build-up ( context and mega – trends )
- the problem your prospects are facing
- nykyisten ratkaisujen puutteet
- mahdollinen uusi ratkaisu (nimeämättä omaasi)
- arvolupaus
- tarjoamasi tuote
- heidän saamansa edut
- kokemukset, esimerkit ja sosiaalinen todiste
- Call to action
tähtien kansiliuku
ihmiset ovat nykyään niin kärsimättömiä, keskittymiskyky laskee ja istut huoneessa, jossa ehkä kukaan ei tunne sinua. Tee ensivaikutelma, joka kestää, saa heidän huomionsa alusta alkaen ja älä päästä irti.
älä pelkää mennä rohkeammin ja visuaalisemmin kanteen. Yleensä haluamme hakeutua eläviin, korkearesoluutioisiin kuviin erilaisilla hoidoilla (esimerkiksi lisäämällä siihen hieman 3D: tä integroimalla kuvaosia tekstiin)
jotta aivot muistavat, juontajien on poikettava kuviosta jollain merkittävällä tavalla.
Rexi median perustajajäsen Carmen Simon
Build-up/a powerful story about context and mega trends
Hubspotin mukaan onnistuneimmat esitykset ovat 65% tarinoita. Tämä johtuu siitä, että me muistamme herkemmin tarinan kuin numerot tai tilastot. Vie yleisösi sille polulle, jota rakennat heille.
Anna asiayhteys esityksellesi puhumalla markkinoiden yleisistä trendeistä. Näin varmistat, että kaikki ovat yhtä mieltä nykytilanteesta. Kullankaivajat saavat hallinnan tunteen ja rohkaisevat heitä puhumaan siitä, miten nämä trendit vaikuttavat heidän asemaansa, mitkä ovat heidän kamppailunsa ja mitä mahdollisuuksia he hakevat markkinoilta.
on ymmärrettävä, että 30 sekunnissa 35 prosenttia ihmisistä on päättänyt, ettei pidä sinusta. Heidän huomionsa nappaamiseen tarvitaan todella hyvä 30 sekunnin avaaja. Älä rasita sitä liikaa dioilla tai sanoilla. Kutoa henkilökohtaisia tarinoita ja huumorintaju (jos sinulla on), ja olla mukaansatempaava. Minun ensisijainen tarkoitus julkisessa puheessa on motivoida, joten tulen ulos vahva ja on hauskaa!
Adam DeGraide/CEO and founder, hämmästy
se ongelma, jota tulevaisuudennäkymäsi kohtaavat
ennen kokoukseen menoa teit jo kotiläksysi tulevaisuudennäkymistä ja nyt on aika käyttää se. Näytä heille, mitä tiedät heistä, samalla kun esittelet ongelman, jota tuotteesi/palvelusi käsittelee. Selitä, miksi tämä on ongelma heille ja miksi nykyiset yritykset eivät auta ratkaisemaan ongelmaa.
ensin pitää ymmärtää, mikä heitä motivoi käymään keskustelua, jonka avulla voi tunnistaa heidän tuskansa ja esittää, miten tarjontansa ratkaisee heidän tuskansa. Kaiken, mitä tulevaisuudennäkymille esitetään, pitäisi perustua nimenomaan heille annettuun arvoon.
Bradley Davies, business development at Cognism.
Reasons problem goes unsolved/Deficiences of current solutions
pohjautuen juuri esittämiisi trendeihin, esittele näiden trendien tuomat ongelmat. Puhu asiakkaan näkökulmasta, millaisia ongelmia he kohtaavat ja miltä se tuntuu heistä.
tuotettasi esiin nostamatta selitä ongelmaan olemassa olevat ratkaisut ja syyt, jotka eivät ole täysin tyydyttäviä.
mahdollinen uusi ratkaisu
esitettyäsi vain nykyisten ratkaisujen oikosulut astut ideaaliin. Se ei ole vielä tuotteesi/palvelusi, mutta toivottavin tapa ratkaista ongelma, tapa, joka on vaikea saavuttaa ilman apua.
kullanetsijöidesi pitäisi ymmärtää, mitä heidän elämänsä olisi, jos heillä olisi tämä kuvailemasi uskomaton ratkaisu.
Paranna myyntiesityksiäsi puhumalla näkymiesi kohtaamasta #1 haasteesta käyttäen kieltä, jolla he kuvailevat tätä haastetta. Kun teet näin, tulevaisuudennäkymäsi ” saavat sen.”Vielä tärkeämpää, he ajattelevat, että ”saat sen” samoin.
Wendy Weiss, Coldcallingresults-järjestön puheenjohtaja.com
arvolupaus
Jos tuotteesi/palvelusi on huipputason innovaatio, sinun on erottauduttava kilpailijoistasi. Miten osoitat sen kullanetsijöillesi? Käytät arvolupaustasi.
arvolupaus ei ole vain tuotekeskeinen, vaan se osoittaa myös, mikä yrityksesi on ja miten sinä kokonaisuutena voit auttaa yleisöäsi. Pidä se lyhyt, koska tämä ei ole valokeilassa esityksesi, se on toinen keskeinen kohta tarinasi.
tarjoamasi tuote
nyt on aika paljastaa tarinasi sankari. Näytä heille tuotteesi, miltä se näyttää, mitkä ovat sen ominaisuudet, mitä se tekee, mutta mikä tärkeämpää, kerro heille, mitä se tekee heille. Keskity siihen, miten tämä voi auttaa heidän ongelmaansa.
edut, joita he voivat saada
ratkaisun esittämisen jälkeen voit käydä läpi edut, joita kullanetsijöilläsi on sitä käyttämällä. Esitä isommat hyödyt ja miksi siitä olisi heille hyötyä.
maalaa kuva lopputuloksesta, joka asiakkailla on tuotteesi / palvelusi käytön jälkeen, mitkä ovat heidän hyötynsä ja mikä on tuomisesi arvo.
millaisista yrityksistä on kyse? Millä mallilla / kriteereillä / käynnistimillä he arvioivat, onnistuuko hanke vai ei? Jos sinulla ei ole mitään järkeä heidän näkökulmista, todennäköisyys tehdä piki mennä hyvin on satunnaisempi. Saatat sattua korostamaan sijoittajan kiinnostuksen kohteita, mutta rahoitusta ei kannata jättää sattuman varaan.
Reid Hoffman, LinkedInin perustaja
kokemukset, esimerkit ja sosiaaliset todisteet
esityksen aikana loit suhteesi kullanetsijöihin ja asetut nyt luotetun neuvonantajan, et vain myyjän asemaan. Joten nyt saada heidät ymmärtämään, miten tuote / palvelu voisi parantaa heidän liiketoimintaansa.
Jos sinulla on fyysinen tuote, tämä on oikea hetki antaa se heidän käsiinsä. Jos esität palvelua, yritä saada heidät kokemaan se. Muita tehokkaita työkaluja ovat ratkaisuasi jo käyttäneiden yritysten menestystarinat ja tapaushistoriat.
sinun täytyy näyttää tapaustutkimuksia, ideoita ja tutkimusta. Asiakkailla ei ole aikaa tarvearviointeihin ja satoihin kysymyksiin.
Ryan Dohrn, myyntivalmentaja ja pääpuhuja
Call to action
pakka, joka johtaa selkeään toimintakutsuun. Tämän yleisö muistaa, mikä on seuraava askel, joka heidän on otettava.
Suunnittele dia yksinkertaisella ja tehokkaalla tavalla tarinan tämän luvun päättämiseksi.
tärkeintä missä tahansa esityksessä on varmistaa, että viesti menee oikein. Selkeä viesti yleisöllesi on välttämätöntä menestyksen saavuttamiseksi.
Jessica Pyne, markkinointiviestinnän Assistentti M62 visualcommunications
