alle elsker en comeback historie. Og det 65-årige TV Guide-magasin har en god en at fortælle efter nogle prøvende år.TV Guide ‘ s baggrundshistorie er lang (og undertiden cringe-værdig), men det er vigtigt at vide, at magasinet engang blev distribueret til næsten 20 millioner amerikanske husstande og på et tidspunkt blev vurderet til mere end $3 milliarder dollars. Men stigningen af digitalt kabel og internettet forstyrrede sit Brød og smør, som tilbød lokale TV-lister på stort set alle amerikanske markeder. Dens kapital og brand egenkapital tillod det at gøre drejninger, men i bakspejlet var de reaktionære og dårligt udtænkt og førte til lammende gæld. Siden 1988 har mærket skiftet ejerskab en håndfuld gange, og magasinet og dets digitale aktiver blev delt, hvor den digitale forretning gik til CBS Interactive.
men TV Guide magasinet er stadig her. Og ikke kun har den overlevet, den nye gældfri ejer NTVB Media har omdannet den til en pengeproducent, der har øget sin EBITDA med $4 millioner dollars siden overtagelsen i 2015. Sikker på, det er langt fra den milliard dollar forretning, det engang var, men tiderne har ændret sig, og det har også TV Guide… og TV for den sags skyld.
hvad der måske er mest interessant ved TV Guide er, hvordan det lykkes. I det væsentlige er det bucking hver trend, der arbejder imod trykte magasiner i 2018. Det voksede aviskiosk salg med mere end syv procent i anden halvdel af 2018. Det har en sund (og ren) abonnentliste på 1,25 millioner læsere. Og det investerer i sin reklamevirksomhed ved at øge sit salgspersonale og udnytte nye kategorier.
nyt ejerskab = nyt potentiale
hemmeligheden bag denne succes kan være i selve ejerskabet. NTVB har eksisteret i mere end 35 år. Det startede som et trykkeri og udvidede derefter sin forretning til TV-noteringsindsatser til lokale aviser. Imidlertid, Andy DeAngelis, CEO, siger omkring ni år siden Skriften var på væggen, at det stykke af virksomheden var i problemer på grund af de kampe aviser stod overfor.
“vi var bange for at svare på telefonen, fordi de dræbte deres TV-bøger for at spare penge,” siger han.
så han tog en risiko og lancerede tv ugentligt, et magasin, der lånte fra TV Guide ‘ s storhedstid. Tv ugentlige vandhaner i 160 markeder og til alle formål fungerer som en programmering guide til tv-seere, der forbruger TV på gammeldags måde.
succesen med tv ugentligt førte NTVB til at udvide sit fodaftryk på markedet. I dag, dens portefølje inkluderer også minde, Ondisk, udsigt! Magasin, kanal Guide magasin og TV Insider, en hjemmeside dedikeret til informativt indhold om TV-programmering.
dens TV-aktiver gjorde NTVB til en ideel køber til TV Guide, da dens tidligere ejer, OpenGate Capital, søgte at losse den i 2015. Men DeAngelis var først skeptisk.
“da investeringsbankfolkene kom til os, var min kommentar’ laver du sjov?, ‘”DeAngelis spøger. “Magasinet forsøgte at være som mennesker, men der var allerede et Folk. Det forsøgte at være et magasin af almen interesse, og vi så det ikke som vejen frem. Der skulle være en havændring.”
Evolve The Legacy
” du er nødt til at fokusere på det, du har, og gøre det bedre i stedet for at jagte de skinnende nye ting, der måske ikke sker.”
havskiftet blev inspireret af Michael Fell, som var administrerende redaktør for TV Guide på tidspunktet for overtagelsen og nu er chefredaktør.
processen begyndte med forskning via e-mail, direct mail og undersøgelser, fortæller Fell Folio. “Det hele er old school, men jeg ønskede at fokusere vores indsats på, hvad vores læsere fortalte os. De vil have mere service. Lydstyrken på TV, og når du kommer til at se det, har ændret sig, og vi er unikt kvalificerede til at guide folk igennem det. Så det er mit job at samarbejde med læserne for at dele i den spænding og fortælle dem, hvad der er værd at se.”
mens TV Guide stadig fortæller sine læsere, når netværks-og kabelnetværksprogrammer sendes, taler hovedparten af indholdet inden for dets 80-90 side hver anden uge om forestillingerne selv såvel som skuespillerne. Hvert nummer er fyldt med hurtige uddrag og mindre funktioner. Det tilbyder anmeldelser, bag kulisserne, samtaler og endda den gamle franchise-klassiker “Cheers & Jeers.”Måske ville den bedste Sammenligning være underholdning ugentligt, men med et strengt fokus på TV, der inkluderer streamingprogrammer på OTT-kanaler som f.eks.
Hvad er forfriskende om NTVB fremadrettede strategi for TV Guide er, hvordan dens funderet i virkeligheden og fokuseret på at gøre, hvad det gør bedst. Dette magasin er ikke forsøger at fange opmærksomhed Millennials, eller forsøger at være mere af en tech virksomhed end et magasin udgiver. Det er et blad, rent og enkelt. Den ved, hvem dens publikum er, og hvad de vil have fra dens sider.
” du er nødt til at fokusere på det, du har, og gøre det bedre i stedet for at jagte de skinnende nye ting, der måske ikke sker,” siger Fell.
“der er 150 millioner Baby Boomers i dette land,” siger DeAngelis. “Vi ønsker ikke at køre vores demo ned til 35-årige. Vi indrømmer, at yngre mennesker ikke læser print, som vi plejede at gøre i den alder. Men hvis vi kan køre vores demo ned selv bare et par år, kan effekten på vores cirkulation være gigantisk.”
Tænk stort, handle Smart
taler om den cirkulation, som nævnt er den ikke lille på 1,25 millioner. Men hvad DeAngelis og David Jackson, SVP for reklame og markedsføring, især prale af, er renheden af sin abonnentliste. Begge hævder, at meget få, hvis nogen, andre magasiner har en abonnentliste renere end TV Guide ‘ s. virksomheden har arbejdet flittigt for at minimere verificerede abonnementer til mindre end en procent, og det tror ikke på at diskontere sit produkt bare for at øge læserskare størrelse.
“Vi er et godt køb ,” siger Jackson. “Vi er et magasin med dobbelt publikum med tæt på 11 millioner læsere . Mens markedet udfordres og bevæger sig mere til digitalt, er der stadig nok forretning derude til, at vi kan vokse, og det er vores mål. Det kommer til at tage lidt tid, men jeg tror, vi gør en masse fremskridt.”
Jackson siger, at hvert nummer typisk sælger omkring 20 annoncepladser (ikke sider), og de endemiske købere er underholdningsfirmaer som NBC, som er dens største annoncør med hensyn til forbrug. Men Jackson har udvidet sit hold, tilføjer sælgere på vestkysten, Midtvesten og et par flere i Ny York. Alt dette har ført til ny forretning i kategorier, der inkluderer bilindustrien, lægemidler, mad og emballerede varer. For eksempel er Oscar Meyer en klient, og Jackson var begejstret for at afsløre, at han og hans team har tilføjet Kraft. Så det siger sig selv, at magasinet tiltrækker blue chip-klientel.
begivenheder er et andet fyrtårn for vækst for mærket, og Jackson siger, at dets engagement med Comic-Con er en teltstangmulighed for mærket. Det er redaktører vil være ekstremt travlt med at tale med hundreder af skuespillere og TV-eksekutorer for at få sine læsere begejstrede for det utal af programmering, der er tilgængelig på tværs af platforme. Jackson antyder, at dette er et andet perspektiv for annoncører, men kan endnu ikke uddybe nøjagtigt hvordan. Imidlertid, han siger “det er en fantastisk mulighed, hvor redigering og reklame kan komme sammen.”
Byg en fremtid med fortiden
et immaterielt aktiv NTVB har gået efter det med TV Guide er nostalgi. Enhver, der følger medier, ser det som et produkt i sig selv i disse dage, især i TV. TV Guide er ikke kun et nostalgisk produkt alene, men se på alle tv-genstarter i produktion med “Fuller House”, “Rosanne”, “vilje og nåde” og andre. TV Guide udnytter det. Alene i Marts indeholdt dens omslag de nye “American Idol” dommere (5.-18. Marts) og Rosanne Barr og John Goodman (19. marts-1. April).
interessant nok udnytter NTVB ikke TV Guide alene for at udnytte nostalgi. Det har også en søsterpublikation, der minder om, at det ser ud som om det er blevet plukket ud af en tidskapsel. Magasinet er en slags papir-og blækversion af TV Land eller Nick om natten, med inkludering af krydsord og spil. Hvert nummer ser tilbage på en anden æra og TV, film, musik og popkultur fra tiden.
mens TV Guide magasinet fungerer separat fra CBS Interactive-ejede TVGuide.com, det markedsfører abonnementer online. Desuden er NTVB meget investeret i digital og ser det som en stor mulighed for at vokse sin virksomhed. Det er heller ikke imod at skabe et partnerskab med CBS Interactive for at skabe synergier mellem de trykte og digitale mærker, men DeAngelis indrømmer, at han ikke er helt sikker på, hvordan det ville se ud, eller hvordan det ville fungere.ikke desto mindre fungerer TV Insider som et formidabelt online søstermærke til TV Guide, og DeAngelis siger, at virksomheden arbejder på spændende nye digitale produkter, som han håber at afsløre snart.
—
selvom TV Guide måske ikke har det massive publikum, det engang havde, eller måske ikke gør nogle af de banebrydende ting, som store udgiver som Condrist Nast eller Hearst er, trives det som en traditionel magasinudgiver i et ellers vanskeligt miljø. På mange måder gør det ting, der synes indlysende for enhver succesrig virksomhed ved at fokusere på og gentage, hvad det gør bedst. Men som enhver, der har fulgt magasinmedier i løbet af det sidste årti, kan attestere, har denne opfattelse været alt andet end indlysende.