1. Hvad Er Produktlicensering?
2 . Produktlicenser: Hvad Er Det?
3. Hvorfor Er Produktlicensering Vigtig?
4. Grunde til at overveje at licensere et produkt
5. Grunde til at overveje ikke at licensere et produkt
6. Almindelige fejl
7. Ofte stillede spørgsmål
8. Skridt til at licensere et produkt
opdateret 24. juni 2020:
Hvad er Produktlicensering?
produktlicensering er en strømlinet måde at gøre en ide til et produkt, der er klar til salg. Sådan licenserer du et produkt:
- kom med en god ide.
- Beskyt din intellektuelle ejendom gennem United States Patent and Trademark Office (USPTO).
- Licens en virksomhed til at fremstille og distribuere dit produkt.
- indsamle royalties.
Produktlicensering: Hvad er det?
produktlicensering er en af de nemmeste måder for opfindere at bringe deres ideer til liv. Opfindere lejer eller licenserer simpelthen deres ideer til et firma, der fremstiller og distribuerer produktet hurtigt og nemt. Denne proces har tendens til at være hurtigere, mere overkommelig og mere lukrativ end andre muligheder, såsom at starte et nyt firma til at sælge en opfindelse.
Du kan øge chancerne for at gøre produktlicenser til en del af din forretningsplan, hvis du dyrker en kreativitetskultur. Forskning voksende markeder og finde veje til at udvikle produkter, hvor der er etableret efterspørgsel.
Hvorfor er Produktlicensering vigtig?
produktlicens giver en ideel balance mellem risiko og belønning. Denne proces kan gøre det muligt for opfindere at tjene 20 gange deres oprindelige investering. Det gør det også muligt for store virksomheder som Proctor & Gamble at reducere deres interne forsknings-og udviklingsomkostninger, mens de samarbejder med eksterne iværksættere.
grunde til at overveje at licensere et produkt
- du har ikke ressourcerne eller forretningsplanen til at starte et nyt firma eller afsætte tid til forskning og udvikling.
- du ved ikke, hvordan du får dit produkt til et detailmarked, eller din virksomhed er ikke stor nok til at arbejde med større detailhandlere.
- du har mange ideer til opfindelser, men ikke nok tid eller besparelser til at producere dem.
grunde til at overveje ikke at licensere et produkt
- du vil starte en virksomhed for at have total kontrol over din produktfremstilling, distribution og salg.
- du tror, du har en god chance for at blive valgt til en folkemængde platform som Edison Nation.
- du har fundet et firma som Ikea eller Ikea, der ønsker at købe din intellektuelle ejendom direkte. Hvis du kan lave en rimelig aftale, kan det være i din bedste interesse at sælge i stedet for licens.
almindelige fejl
- producerer ikke et produkt, som producenterne ønsker at licensere. Ikke alle produkter er ideelle til licens. Færre end 10 procent af opfinderne licenserer deres produkter med succes. En licensaftale kan kræve omfattende forhandlinger og indsats. Du kan også nødt til at investere nogle af dine egne penge op foran for at fuldføre dit produkt og gøre det værd at licensere. Prøv at pitche dit produkt til detailhandlere for at måle interessen, før du søger licenstagere.
- ikke at vide nok om dit marked. For at licensere et produkt, har du være vedholdende og vedholdende. Du bliver nødt til at kende dit marked som bagsiden af din hånd, da du vil arbejde hårdt for at sælge det til licenstagere. Du bliver også nødt til at forstå markedets efterspørgsel og vide, hvor stor risiko dit produkt bringer. Vær forberedt på at pitche dit produkt og licensaftale professionelt, med en multimediepræsentation og prototyper, hvis det er muligt.
- ikke at vide nok om licenstageren. Altid gøre din forskning for at lære så meget som muligt før pitching til en licenstager. En, der allerede har produktion og distribution på plads til din produktkategori, kan være en god pasform. Hvis du ved nok, kan du muligvis fortælle virksomheden, hvordan det kan fremstille og distribuere dit produkt effektivt.
- ønsker at holde kontrol over din opfindelse. Når du licenserer en opfindelse, har du ringe kontrol over den. Gør din forskning for at sikre, at producenten er velrenommeret. Sørg også for, at distributionsplanen er stærk, inden du accepterer en licensaftale.
- ikke beskytte din intellektuelle ejendomsret. Mange opfindere søger et patent, før de licenserer et produkt, da dette giver dig rettighederne til din opfindelse. Mange licenstagere vil ikke arbejde sammen med dig, hvis du ikke har dette beskyttelsesniveau. Pas på ikke at arkivere for tidligt, selvom. Først skal du finde ud af, om du har brug for en. Udfyld derefter din ide så meget som muligt, før du arkiverer, da du muligvis bliver nødt til at genopfylde, hvis den endelige version ændrer ideen for meget.
- tager “Nej” for et svar. Produktlicenser kræver omfattende forhandlinger. Vær klar til at gå på kompromis. Husk, at der ikke er nogen standardaftale for licens. Hvis du vil arbejde med et firma, så prøv at finde en intern mester, der vil sælge kolleger på dit produkt og få aftalen til at ske.
- kun nærmer sig en licenstager. Mange opfindere modtager adskillige negative svar, før de underskriver en aftale. Pitch til flere licenstagere for at øge dine chancer for at finde en værdifuld forretningspartner, selvom du har en ideel partner i tankerne.
- ikke at have en advokat gennemgå din licensaftale. Som enhver forretningskontrakt kan licensaftaler være komplicerede. Få en advokat til at gennemgå eller oprette en licensaftale for at sikre, at vilkårene, tidsrammen og royalties giver god forretningsmæssig mening. Du bør også have en advokat gennemgå eventuelle fortrolighedsaftaler, før du underskriver.
Ofte Stillede Spørgsmål
- hvor meget er en standard Royalty for et licenseret produkt?
Optjening 5 procent af brutto engrossalg er typisk for opfindere. Dette svarer til omkring halvdelen af, hvad licenstageren tjener. Men producenten skal styre meget mere risiko og gøre meget mere arbejde end opfinderen gør. Nogle opfindere tjener også et forskudslicensgebyr eller et engangsbeløb betalt foran. Andre tjener egenkapitalandel i licenshaverens forretning.
- Hvornår kan du forvente at begynde at tjene Royalties?
vilkårene i aftalen angiver, hvornår du begynder at tjene royalties. De fleste licensaftaler har brug for produktudvikling, fremstilling, emballering og forsendelse, før de genererer salg. Derfor kan der gå mere end et år, før du tjener royalties. Hvis detailhandlere har ventetider, skal du muligvis vente i to år, før du modtager royalties.
- hvor meget kan du virkelig tjene på Produktlicensering?
et godt salgsprodukt prissat til $15 kunne generere $20.000 til $30.000 i royalties om året. 95 procent af de 8.000 nye køkkenredskaber, der introduceres hvert år, mislykkes. De fleste genererer royalties på kun $1.000 om året.
- kan du licensere mere end et produkt?
Ja, og mange opfindere har flere licenserede produkter på markedet til enhver tid. Da royalties kan være lave, kan licensering af flere produkter være nødvendigt for at gøre din tid og ressourceinvestering værd.
- kan Produktlicensaftaler falde igennem?
Ja, de kan annulleres, hvis detailhandlere ikke har nok interesse, eller licenstagere vælger ikke at gå videre med forskning og udvikling. Som licensgiver kan du muligvis få et nominelt gebyr, hvis aftalen ikke går igennem som planlagt.
- Hvordan er opnåelse af en licens for et produkt forskelligt fra Produktlicensering?
at få en licens til at bruge logoet til et velkendt mærke eller sportshold kan gøre et produkt meget mere salgbart. Det kan dog være svært at tilskynde et stort navnemærke til at underskrive en licensaftale. Dette er, hvad Bob Diee og partner Glenn Luthy gjorde for at producere deres baseball cap-formede computermus. De deltog i messer og slog deres ide til Major League Baseball hold og universiteter efter NFL og NBA hold videregivet tilbuddet. Til sidst underskrev de en licensaftale og fik Champs Sports og Yankee Stadium til at bære produktet.
Jeff og Maureen Kendall tog en anden tilgang til licensering af mærker til deres børnetøjslinje, lille Lineal. De opnåede licenser fra bands og skateboard mærker til deres tøj linje. Men de sælger kun 20 procent i butikkerne. De sælger resten på deres egen e-handel site.
Forbind med International Licensing Industry Merchandisers’ Association for at lære mere og finde potentielle partnere. Du har muligvis brug for et patent, en distributionsplan, en historie med at sælge lignende produkter eller et lukrativt royalty-tilbud. De fleste opfindere har også et stærkt kendskab til deres markeder eller betydelig finansiering på plads.
de fleste produkter i denne kategori sælger til præmiepriser, da de tager hensyn til royaltybetalinger. Mærkegenkendelsen berettiger normalt den højere pris.
- kan producenter søge produkter, der er tilgængelige til Licens?
Ja, de fleste producenter starter med at forberede en firmaprofil med aktuelle fremstillede produkter, salgsvolumen og ønskede markeder. Nå derefter ud til licenskonsulenter, licensudstillinger, handelskontorer og agenturer, universiteter, forsknings-og udviklingsvirksomheder, brancheforeninger og handelspublikationer for at anmode om produkter til licens. Vurder eventuelle muligheder, du finder, og forhandle en licensagremeent, når du er klar til at gå videre med processen.
- hvad er reklamemateriale?
disse er licenserede produkter givet væk gratis.
skridt til at licensere et produkt
- opfinde et originalt produkt. Tag dig tid til at skitsere det, oprette prototyper og dokumentere din opfindelse. Du kan også udvikle en forbedring for et eksisterende produkt.
- Forskning dit marked. Før du patenterer din opfindelse eller søger efter licenstagere, skal du sørge for, at der er efterspørgsel efter dit produkt. Udvikle en forretningsplan for at sikre, at du træffer en smart forretningsbeslutning.
- gør en patentsøgning. Brug USPTO ‘ s online patentdatabase for at sikre, at din ide ikke allerede er patenteret.
- overvej at indgive en foreløbig patentansøgning. Hvis du har brug for at beskytte din intellektuelle ejendom, men du ikke har perfektioneret dit produkt endnu, kan en foreløbig patentansøgning være et smart kompromis.
- Indsend en patentansøgning. Brug USPTO ‘ s EFS-tjeneste til at indgive en patentansøgning online. Arbejd med patenteksaminatoren, indtil dit patent er udstedt.
- Søg efter licenstagere. Opsøge licenstagere i dit marked og forberede sig på at pitche. Du skal muligvis netværke, placere en betalt annonce eller nå ud til flere licenstagere, før du finder en, der er interesseret. Tag dig tid til at opbygge relationer med potentielle licenstagere og lære deres processer, især hvis du agter at licensere flere produkter i fremtiden.
- Underskriv en licensaftale. Når du har fundet den rigtige forretningspartner, skal du underskrive en licensaftale. Tøv ikke med at få din advokat til at gennemgå det og foreslå redigeringer for at sikre, at dine rettigheder er beskyttet. De fleste licensaftaler omfatter følgende:
- emne: dette kan være et patent, varemærke, ophavsret, design eller forretningshemmelighed.
- tildeling af rettigheder: dette definerer, hvad du overfører til licenstageren.licensgiverens forpligtelse: dette beskriver enhver hjælp eller uddannelse, som licensgiveren vil give.licenshaverens forpligtelse: dette beskriver finansielle krav, garantier og fortrolighed.licensgebyr: dette refererer til det beløb, som licenstageren modtager ved underskrivelsen.Royalty: dette angiver procentdelen af det engrossalg, som licensgiveren vil modtage. Mange aftaler omfatter et minimum royalty. De fleste royalties betales kvartalsvis.
- Term: dette definerer længden af aftalen.
- udpeget område: Dette beskriver grænserne for Produktions-og marketingområdet.
- opsigelse: dette beskriver, hvordan begge parter kan afslutte aftalen.
- garantier: dette omfatter alle garantier eller forpligtelser, som licenstageren giver.
- indsamle royalties. Som dit produkt sælger, indsamle royalties for varigheden af aftalen.
Hvis du har brug for hjælp til produktlicensering, kan du sende dit juridiske behov på UpCounsel ‘ s marketplace. UpCounsel accepterer kun toppen 5 procent af advokater til sin hjemmeside. Advokater på UpCounsel kommer fra lovskoler som Harvard lov og Yale lov og gennemsnit 14 års juridisk erfaring. De har arbejdet med eller på vegne af virksomheder som Google, Menlo Ventures og Airbnb.