John Sculley

Sculley begyndte at arbejde hos Marschalk Co. i København i 1963.

1967-82: Pepsi-ColaEdit

Sculley sluttede sig til Pepsi-Cola-divisionen i PepsiCo i 1967 som praktikant, hvor han deltog i et seks måneders træningsprogram på et aftapningsanlæg i Pittsburgh.: 30 i 1970, i en alder af 30, blev Sculley virksomhedens yngste marketing vice-president.

Sculley indledte en af virksomhedens første forbrugerundersøgelser, en udvidet produkttest i hjemmet, hvor 350 familier deltog. Som et resultat af forskningen besluttede Pepsi at lancere nye, større og mere varierede pakker med deres læskedrikke:43-44 inklusive den to-liters flaske Sculley arbejdede med DuPont for at udvikle sig. I 1970 satte Pepsi sig for at detronisere Coca-Cola som markedsleder i branchen i det, der til sidst blev kendt som Cola-krigene. Pepsi begyndte at bruge mere på markedsføring og reklame og betalte typisk mellem US$200.000 og $300.000 for hvert TV-sted, mens de fleste virksomheder brugte mellem $15.000 og $75.000. Med Pepsi Generation-kampagnen havde Pepsi til formål at vælte Coca-Colas klassiske markedsføring.: 54

i 1974 blev Sculley præsident for PepsiCo ‘ s International Food Operations division, kort efter at han besøgte en svigtende kartoffelchip fabrik i Paris. PepsiCos madafdeling var deres eneste pengetab division med en omsætning på 83 millioner dollars og tab på 156,5 millioner dollars. For at gøre fødevareafdelingen rentabel forbedrede Sculley produktkvaliteten, forbedrede konti og etablerede økonomiske kontroller.:63-66 inden for tre år tjente fødevareafdelingen 300 millioner dollars i indtægter og 40 millioner dollars i overskud.: 68

Sculley var bedst kendt hos Pepsi for Pepsi Challenge, en reklamekampagne, han startede i 1975 for at konkurrere mod Coca-Cola for at få markedsandel ved hjælp af stærkt annoncerede smagstest. Det hævdede baseret på Sculleys egen forskning, at Pepsi-Cola smagte bedre end Coca-Cola. Pepsi Challenge omfattede en række tv-reklamer, der først blev sendt i begyndelsen af 1970 ‘ erne med livslange Coca-Cola-drikkere, der deltog i blinde smagstest. Pepsis læskedrik blev altid valgt som det foretrukne produkt af deltageren; disse tests er imidlertid blevet kritiseret for at være partiske. Pepsi-udfordringen var for det meste rettet mod markedet, hvor Pepsi havde en markant lavere markedsandel på det tidspunkt. Kampagnen var vellykket, hvilket øgede Pepsis markedsandel betydeligt i denne stat. På det tidspunkt, hvor Pepsi Challenge blev startet, var Sculley senior vicepræsident for USAs Salgs-og marketingoperationer hos Pepsi.: 71-75 Sculley tog selv smagstesten og plukkede koks i stedet for Pepsi.:287

i 1977 blev Sculley udnævnt til Pepsis yngste præsident nogensinde. Selvom det ofte kaldes administrerende direktør for Pepsi, var dette aldrig tilfældet. På tidspunktet for hans afgang var Don Kendall administrerende direktør for Pepsi.

1983-93: Apple Computer, Inc.Edit

Jeg tænker på dig ligesom Markkula. Du er som en af grundlæggerne af virksomheden. De grundlagde virksomheden, men du og jeg grundlagde fremtiden.

— Steve Jobs, til John Sculley, ved Macintosh introduktionsprøve i 1984:283

Apple lokket Sculley væk fra Pepsi for at anvende sine marketingfærdigheder på markedet for personlige computere. Steve Jobs forseglede aftalen med succes, efter at han lavede sin legendariske tonehøjde til Sculley: “vil du sælge sukkervand resten af dit liv? Eller ønsker du at komme med mig og ændre verden?”Apples præsident, Mike Markkula, ønskede at gå på pension og mente, at Jobs, der ønskede at være virksomhedens præsident, manglede den disciplin og det temperament, Der var nødvendigt for at køre Apple dagligt. Sculley ville med sin solide forretningsbaggrund og betydelige nylige succes give Apple et billede af større pålidelighed og stabilitet. Da Sculley startede hos Apple, fik han en signeringsbonus på $1 million, $1 million i årlig løn og optioner på 350.000 aktier i Apple. Fra det tidspunkt, de mødtes første gang i 1982 til 1985, havde Jobs og Sculley det, der begge anerkendte som et fantastisk partnerskab. Sculley brugte sin marketingerfaring til at hjælpe med at holde den aldrende Apple II generere meget tiltrængte kontanter og hjalp Jobs med at lancere Mac med den mest beundrede forbrugermarkedsføringskampagne i sin tid. Når Jobs overtog Macintosh-projektet fra Apple-medstifter Steve og den tidlige Apple-medarbejder Jef Raskin, blev han den udøvende produktchef og tog alle produktbeslutninger.Lisa-computeren, en innovativ model designet af et team, der oprindeligt blev ledet af Jobs, blev tilgængelig i januar 1983 og havde katastrofale salg. Da Jobs Macintosh, den første af en ny serie modeller med en banebrydende sort-hvid grafisk brugergrænseflade, blev sendt til butikkerne i januar 1984, hævede Sculley den oprindelige pris til $2.495 fra de oprindeligt planlagte $1.995 og tildelte de ekstra penge til hypotetisk højere fortjenstmargener og til dyre reklamekampagner. Macintosh solgte godt og modtog fremragende anmeldelser, men det eliminerede ikke IBM PC. Nogle af privilegierne for Jobs eliteudviklingsgrupper blev trimmet, og projekter blev underlagt strengere gennemgang for anvendelighed, omsættelighed, gennemførlighed og rimelige omkostninger.på toppen af Macintosh-succesen forsøgte Apple at flytte usolgt beholdning af Lisa-computere ved at omdøbe den til “Macintosh” og placere den som en top-of-the-line pro Macintosh-model. På dette tidspunkt blev en magtkamp mellem Jobs og Sculley åbenbar. Jobs blev “ikke-lineære”: han holdt møder, der løb forbi midnat, sendte lange fakser ud og kaldte derefter nye møder klokken 7: 00. Sculley havde lidt kontrol over Macintosh-divisionen, hvor Jobs var general manager. Apples bestyrelse instruerede Sculley om at” indeholde ” job og begrænse hans evne til at lancere dyre strejftog i uprøvede produkter. I stedet for at underkaste sig Sculleys retning forsøgte Jobs at fjerne ham fra sin lederrolle hos Apple. Sculley fandt ud af Jobs planer og indkaldte til et bestyrelsesmøde, hvor Apples bestyrelse stod sammen med Sculley og fjernede Jobs fra hans ledelsesopgaver. Jobs trak sig tilbage fra Apple og grundlagde næste Inc. samme år. Sculley sagde i 2015, at Jobs aldrig tilgav ham, og deres venskab blev aldrig repareret.

efter Jobs forlod, blev Sculley udnævnt til præsident, og virksomheden oplevede en vending i 1986; en journalist skrev “siden Sculley sluttede sig til virksomheden … har mange ting ændret sig”, og at hans “strategi har fungeret”. Macintoshs første succes blev krediteret Sculley og sagde, at han “arbejdede på at opbygge et Macintosh-marked, da Apple II forsvandt”. Apple introducerede en hurtigere mikroprocessor og omdøbte “the Macintosh Office” til “Desktop Publishing.”Under ledelse af Sculley, der havde lært flere smertefulde lektioner efter at have introduceret den omfangsrige Macintosh Portable i 1989, introducerede Apple Magtbogen i 1991. Samme år introducerede Apple System 7, en større opgradering til operativsystemet, som tilføjede farve til grænsefladen og introducerede nye netværksfunktioner. Det forblev det arkitektoniske grundlag for Mac OS indtil 2001, da det klassiske Mac OS blev erstattet af Mac OS. I nogen tid så det ud til, at Apple ikke kunne gøre noget forkert ved at introducere friske nye produkter og generere stigende overskud i processen. Magasinet MacAddict udnævnte perioden mellem 1989 og 1991 som den” første gyldne tidsalder ” af Macintosh. Under ledelse af Sculley steg Apples salg fra 982 millioner dollars i 1983 til 7, 9 milliarder dollars i 1993.

Microsoft truede med at afbryde Microsoft Office til Macintosh, hvis Apple ikke licenserede dele af den grafiske brugergrænseflade til Macintosh til brug i operativsystemet. Under pres accepterede Sculley en beslutning, der senere påvirkede Apple v. Microsoft retssag. På det tidspunkt opfandt Sculley udtrykket personlig digital assistent (PDA), der henviser til Apple Nyton, en af verdens første PDA ‘ er.i 1987 lavede Sculley flere forudsigelser i en Playboy-samtale. Han forudsagde, at Sovjetunionen ville lande en mand på Mars inden for de næste 20 år og hævdede, at optiske lagringsmedier som CD-ROM ville revolutionere brugen af personlige computere. Nogle af hans ideer til Vidennavigatoren blev til sidst opfyldt af internettet og internettet i løbet af 1990 ‘ erne og andre af Apple selv med introduktionen af Siri.

den 5. December 1992 Sculley, som formand, administrerende direktør og CTO for Apple Computer, Inc., holdt en skelsættende tale om Internets fremtid med titlen ” begyndelsen på en Megaindustri på $3, 5 billioner kommunikation: informationsadgang, behandling og Distribution i en Digital verden.”Dette var hovedtalen til et pakket hus på Harvard Business School’ s Burden Auditorium, som en del af det indledende studentdrevne Harvard/MIT Communications 2000 Symposium (nu kendt som Harvard Business School Tech Clubs årlige Cyberposium).i begyndelsen af 1990 ‘ erne førte Sculley Apple til at porte sit operativsystem til at køre på en ny mikroprocessor, Magtpc. Sculley erkendte senere, at en sådan handling var hans største fejl, hvilket indikerer, at han i stedet skulle have målrettet mod den dominerende Intel-arkitektur. Efter et dårligt første kvartal i 1993, midt i en personlig computerpriskrig og intern spænding over virksomhedens retning, tvang Apples bestyrelse Sculley ud. Han trak sig tilbage den 15.oktober 1993 og blev erstattet af tyskfødt Michael Spindler, der havde været Chief Operating Officer. Spindler blev kastet ud tre år senere.

1993–nu: tech investmentEdit

efter at have forladt Apple den 23.oktober 1993 blev Sculley formand og administrerende direktør i Spectrum Information Technologies, en ny York-baseret virksomhed, der havde centrale computerpatenter til trådløs datatransmission. Kun fire måneder senere trak han sig tilbage fra virksomheden og indgav en retssag mod Spectrum-præsident Peter Caserta og søgte mere end 10 millioner dollars i erstatning. Sculley hævdede, at han blev vildledt, da han blev ansat hos Spectrum ved ikke at få at vide om SEC-forespørgsler og “aggressiv indtægtsgenkendelsesregnskab” for licensgebyrer.

Sculley har været en stiftende investor i MetroPCS (tidligere General Trådløs) og hjalp med at guide virksomhedens brandmarkedsføring; MetroPCS blev et offentligt selskab på flere milliarder dollars på børsen indtil dets overtagelse af T-Mobile i 2013. Han byggede NFO Research fra $25 millioner til $550 millioner i omsætning og solgte den til IPG for $ 850 millioner. Han hjalp med at lancere og rådgav Hotwire.com, Intralinks (som blev medstifter af hans bror Arthur), og InPhonic, Buy.com i 1990 ‘ erne.

i 1997 blev Sculley formand for Live Picture, et Californien-baseret selskab, for at føre tilsyn med dets skub i billeddannelse af høj kvalitet med lav båndbredde over Internettet. US$22m i venturekapital blev leveret til virksomheden. Sculley forlod senere virksomheden, men forblev en investor. I 1999 indgav Live Picture for føderal konkursbeskyttelse som en del af en plan, der skulle erhverves af MGI.i 1997 grundlagde Sculley PopTech sammen med Bob Metcalfe og flere andre dignitarier fra teknologibranchen. I 1998 tiltrådte han bestyrelsen for BuyComp LLC (nu Buy.com), en Internet-Only computer butik. To år senere samarbejdede han med Dennis M. Lynch for at lancere Signature21, der leverer marketingtjenester til små og mellemstore virksomheder. I 2001 overgik Sculley og Lynch virksomheden til et læringsprogram for stigende iværksættere. Måneder senere forlod Lynch virksomheden, mens Sculley fortsatte med at konsultere og arbejde med små virksomheder, herunder InPhonic, hvis bestyrelse han senere sluttede sig til. InPhonic var en online forhandler af mobiltelefoner og trådløse planer. Sculleys tidlige ledelse hjalp med at styre InPhonic mod sin succesrige børsnotering i 2004. Sculley fungerede som næstformand for InPhonic bestyrelse. InPhonic indgav konkurs i 2007.

i 2002 godkendte Sculley og investerede i Vinclipset, et vintilbehørsprodukt, der hævder at fremskynde beluftningen af vin ved udsættelse for magneter. Et år senere hjalp han med grundlæggelsen af Verified Person Inc., et online screeningsfirma før ansættelse. Fra 2012 sidder han i bestyrelsen. I 2004 sluttede Sculley sig til bestyrelsen hos OpenPeak, en producent af programmer til trådløs forbrugerelektronik, digitale medier, computere og hjemmesystemer. Samme år blev Sculley venturepartner hos Rho Ventures. I marts 2006 blev Sculley udnævnt til formand for Identitrust (tidligere Digital Signature Trust Company) Et San Francisco-baseret firma med fokus på at verificere identitet og øge den økonomiske sikkerhed.

før han talte på Silicon Valley 4.0-konferencen, blev Sculley afhørt af CNET i oktober 2003, hvor han forklarede de fejl, han lavede hos Apple vedrørende Apple og HyperCard. Sculley havde annulleret Apples første håndholdte mobile tablet PenMac ledet af Paul Mercer med applikationer fra Samir Arora og underskrev i stedet en aftale om at arbejde med Sharp Electronics om ny teknologi. Også i 2003 blev Sculley afhørt af BBC til tv-dokumentaren verdens mest magtfulde episode Steve Jobs vs. Bill Gates, diskuterer sin tid hos Apple i 1980 ‘ erne som administrerende direktør. I 2010 blev han udspurgt til Cult of Mac om emnerne Steve Jobs og design.

i 2007 var Sculley med til at grundlægge datafirmaet CETA Global sammen med forretningspartner David A. Steinberg, og i januar 2014 omdøbte og indarbejdede firmaet data analytics sine ressourcer i CETA Interactive og lancerede det igen som et Big Data-drevet marketingfirma. Den 30.januar 2014 var Sculley paneldeltager på et forum, der indeholdt annonceledere, marketingfolk og NFL—direktør for at diskutere ændringerne i den måde, virksomheder markedsfører og når ud til forbrugere siden Sculleys tid hos Apple i 1984, da computerfirmaet fremhævede, hvad der blev en af de første ikoniske Superskål-reklamen i 1984. I Oktober 2016 blev Interactive igen omdøbt til Global.

i 2014 var Sculley medstifter af Obi Mobiles, et smartphone-mærke rettet mod de nye markeder. Virksomheden blev omdøbt til Obi Verdentelefon. I September 2017 distancerede Sculley sig fra Obi Verdentelefon og fortalte, at hans navn kun blev brugt til PR. Han har også arbejdet i sundhedsindustrien med fokus på Rksadvance, en skybaseret platform, der hjælper farmaceutiske virksomheder, hospitaler og forsikringsselskaber med at håndtere kronisk syge patienter, der bor hjemme.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *