de nuværende markedsforhold for varer eller råvarer har formet sig til at være globale. Og af denne særlige grund forsøger mærker konstant at udvide deres målmarkeder. Når det kommer til at øge ens kundebase er der to primære aspekter at undersøge, markedsføring og distribution.
Indholdsfortegnelse
Definition af distributionsstrategi
distributionsstrategi er en omfattende proces med at gøre produkter og tjenester tilgængelige for virksomheder og målrette kunder til deres brug.
mærker har strategiseret deres distributionskanaler siden umindelige tider. Det være sig ved at finde flodruter i middelalderen eller billige fragtflyvninger i det 21.århundrede, minimering af distributionsomkostninger har været et af de primære mål for en distributionsstrategi. Så i det væsentlige skal en god distributionsstrategi have følgende mål.
- varebevægelser
- tilgængelighed af varer
- beskyttelse af varer
- omkostningsreduktion
- kundetilfredshed
i denne artikel skal vi diskutere de forskellige distributionsstrategier, som mærker over hele verden vedtager for at sikre, at de kan imødekomme de stigende krav fra det nuværende marked. Processen indebærer nødvendigvis transport af produktet fra producenten til forbrugeren. Og selvom det måske lyder ligetil, kan moderne distributionsstrategier være ret detaljerede for at reducere omkostningerne og maksimere overskuddet.
typer af distributionsstrategier med eksempler
så her er en professionel indsigt i de vigtigste typeraf distributionsstrategier, der anvendes på det nuværende marked.
direkte distributionsstrategi
Direkte distribution er præcis,hvad det lyder som, producenten direkte sælger til forbrugeren. Det kan omfatte en salgsplatform som f.eks. en e-handelsbutik, men så længe distributionskanalens længde er minimal, vil processen blive betragtet som en direkte distributionsproces.
moderne detailmærker er også eksempler på direkte distributionskanaler. Disse mærker foretrækker at have enkeltkanalproducenter og oprette deres egen butik for at sælge deres produkter. Tøjmærker, fastfood mærker osv. gør brug af den direkte distributionsstrategi for hurtig adgang til deres forbrugerbase.
indirekte distributionsstrategi
når kæden af distributionskanal er lang ogomfatter forskellige trin, anses processen for at være indirekte distribution.Hvis et brand opretter et produkt, sender det over til C &F specialister, som derefter sender det til en distributør efterfulgt af forhandleren, hvor kunden endeligkøber det, vil processen blive betegnet som indirekte distribution.
mærker som Pepsi eller Nestle er gode eksempler påindirekte distribution. Disse mærker bruger flere distributionskanaler, der inkluderer forskellige distributører og detailhandlere for at gøre deres produkter tilgængelige over hele verden.
intensiv distributionsstrategi
nogle gange kategoriseringen af distributionsstrategierer ikke blot baseret på distributionskanalens størrelse, men også dens målog evner. En sådan strategi er intensiv distribution. Dette er, når abrand forsøger at skubbe sine produkter til maksimal markedskapacitet og dække så meget som muligt.
husholdningsartikler eller bilmærker bruger intensiv distributionsstrategi for at sikre, at deres produkter tages højde for det mest mulige antal forbrugere. En sådan strategi kan omfatte en lang distributionskanal eller en kort, afhængigt af målmarkedets behov.
eksklusiv distributionsstrategi
et brand behøver ikke altid at skubbe sig selv på sit målmarked. Der er forskellige mærker, der har så høj mærkeværdi, at de hareksklusive regionbaserede udstillingslokaler tjener deres formål bedre. Tagemercedes for eksempel. Dette mærke forsøger ikke at have en stikkontakt i hver by,men kun i visse større byer. Dette er et eksempel på eksklusiv distributionstrategi.
sådanne strategier bruges mest til at sikre, atmærkeværdien opretholder en vis standard, selvom forbrugerbasen blivermindre. Eksklusive distributionsstrategier bruges af mærker som Luis VuittonStores med avancerede produkter og også dem, der er målrettet mod de øvre økonomiklasser.
selektiv distributionsstrategi
der er mærker, der forsøger at placere sig på hvert Gadehjørne, og så er der mærker, der har et udvalgt antal forretninger i hver by. McDonalds, for eksempel, vil sport mindst 8-10 forretninger i enhver større by. Mens et premium tøjmærke som Gucci eller Versace måske har 3-5 forretninger på premium indkøbscentre. Denne proces er kendt som selektiv distribution.
endnu en gang er en sådan distributionsstrategi ikkekategoriseret baseret på længden af dens distributionskanal, men snarere på grundlag af dens markedsføringsstrategi. Premium mærker indser, at deres produkter ermeget usandsynligt, at de vil blive købt på bestemte steder, og dermed placerer de aktivt deres distributionskanaler i udvalgte områder.
dette er de 5 store distributionsstrategier, der bruges af virksomheder og mærker til at opbygge deres forsyningskæde. At skabe en sikker og velfungerende forsyningskæde er en af de mest afgørende faktorer for ethvert brand, der ønsker at få succes, og det er derfor af enorm nødvendighed at vælge den rigtige distributionsstrategi.
billede af Hessel Visser