når du tjener dagens high-end nettoværdi milliardær donor, kan du forvente, at de har nogle spørgsmål, før de beslutter at donere. Jim Lintott, formand og medstifter af Sterling Foundation Management talte på Prosper Summit i 2019 for at give os indsigt i, hvilke spørgsmål disse milliardærer kan stille, før de beslutter at donere til din nonprofit.
nærmer milliardærer kræver en masse forberedelse. Du får et skud til at gøre din sag og skabe et stærkt indtryk. Overvejer at bruge en udøvende coach til at hjælpe dig med at blive klar til dit møde.
Hvordan kan jeg gøre en forskel?
en af hovedårsagerne til, at nogen vil overveje at donere, er at gøre en forskel. Det er ikke for deres egoforbedring eller skattefordele, selvom disse incitamenter eksisterer. De fleste velhavende donorer ønsker at gøre en forskel i verden og virkelig hjælpe mennesker.
donoren ved måske ikke, hvordan de vil gøre en forskel. De kommer til din organisation for at se, hvordan deres donation kan påvirke verden.
det er dit job at støtte potentielle donorer ved at hjælpe dem med at se, hvordan de kan gøre en forskel, og hjælpe dem med at indse, hvor deres lidenskab ligger. Folk har normalt et brændende ønske om at gøre noget godt.
hos Jims firma kom de op med en fantastisk måde at hjælpe folk med at finde deres lidenskab. Ofte er de familier, der kommer ind, ikke sikre på, hvad de vil gøre. Familien føres ind i et rum, hvor 50 overskrifter vises, der indvarsler gode ting, der kunne ske.
disse overskrifter oprettes efter konsultation med hver familie for at lære dem at kende og deres prioriteter. Familier bliver bedt om at tage 20-30 minutter og gå rundt i lokalet for at læse overskrifterne. Vælg derefter tre af dem, de gerne vil se gå i opfyldelse.
Hvad sker der ikke, hvis du ikke får pengene?
dette spørgsmål kan virke simpelt på overfladeniveau, men det er vigtigt at være parat til at besvare dette spørgsmål ærligt og sandfærdigt. Dette er nødvendigt for din milliardær donor at forstå vigtigheden af deres donation.
sammensæt casestudier af projekter, som din velgørenhed har arbejdet på, der gav positive resultater, og forbered dig på at præsentere dem for dine potentielle milliardærdonorer. Målet er klart at demonstrere, hvordan deres penge kan hjælpe, og hvorfor de skal donere til dig. Jim Lintott delte en inspirerende historie på topmødet om en familie, der er 12-årig datter, der lider af epilepsi. Familien ønskede at gøre en forskel i bevidsthed og forskning i epilepsi. Sterling Foundation Management kom med tre projekter, som familien kunne overveje. Familien endte med at vælge at deltage i alle tre.
Epilepsy.com
denne ressource blev oprettet for at hjælpe med at guide familier i deres epilepsirejse. Det er et godt første skridt for folk, der lige har fundet ud af, at deres barn har epilepsi. På kun tre korte år, epilepsy.com blev den største epilepsi-relaterede hjemmeside, der distribuerede information og hjalp med at opbygge et samfund.
kilde
epilepsi Terapi projekt
med grundig forskning fandt Jims firma, at potentielle nye helbredelser for epilepsi ikke gjorde det til fase to forsøg. Epilepsiterapiprojektet arbejdede sammen med medicinalindustrien for at identificere måder at flytte stoffer gennem testprocessen og komme videre. Seks år senere blev 8 ud af de 12 lægemidler i epilepsirørledningen drevet af epilepsiterapiprojektet.
kilde
Epilepsy Study Consortium
et af de største problemer, der blev identificeret gennem forskning, var manglen på mennesker, der var tilgængelige til forsøg. Epilepsy Study Consortium-projektet hjalp med at finde patienter til at tilmelde sig nye lægemiddelforsøg. Før dette konsortium tog det år at få en retssag i gang. gennem familiens donation oprettede de et konsortium af forskningshospitaler, der holdt potentielle kandidater til forsøg i en brugbar database. Da en ny retssag blev foreslået, var de i stand til at forkorte rekrutteringsprocessen fra 24 måneder til 60 dage. Nu er store virksomheder villige til at fokusere på epilepsibehandlinger, fordi stien er lettere.
Forestil dig, hvordan verden ville se ud i dag, hvis denne familie ikke havde besluttet at donere, så disse organisationer kunne oprettes. Hvor mange flere mennesker ville have lidt uden denne families generøsitet? Dette er den type billede, du har brug for at male til dine potentielle milliardærdonorer for at understrege alvorligheden af deres donation.
Hvem kan give mig eksperthjælp?
velhavende mennesker og milliardærdonorer søger eksperter til næsten alt, herunder at få oplysninger om donation. Hvis du sammensætter et forslag, skal du sørge for at vise, hvordan du har gjort dette før.
det er okay, hvis du ikke har gjort denne type projekt. Sørg for at vise, hvordan du skal rekruttere nyt talent, eller hvordan du skal uddanne dig selv til at give de bedste resultater.
Forbered svar på disse tre spørgsmål, så du er klar, når milliardærdonorer spørger, om du ikke har arbejdet på et lignende projekt før:
-
- Hvordan finder du det eksperttalent, der er nødvendigt for at udføre dette projekt?
- hvad er dine krav for at sikre, at det nye talent har erfaring?
- hvilke skridt vil du tage for at sikre, at projektet bliver afsluttet til tiden?
Jim fortæller en komisk, men alligevel bemærkelsesværdig historie om, hvordan hans firma var i stand til at hjælpe deres klient med at gøre om et universitetsbibliotek:
“for nylig havde vi en klient, der var interesseret i at gøre om et universitetsbibliotek. De var blevet slået af skolen. Vi opsøgte nationens tre førende eksperter på teknologi i biblioteker, læring i biblioteker, og fremtiden for biblioteker.”
Jim forklarer, at det at finde og kontakte disse eksperter blev udført af en 22-årig i hans firma. Forskningsomkostningerne var minimale— ” to salater og en smørrebrød.”De indsamlede oplysninger hjalp klienten med at genkende potentialet og omformede projektet fuldstændigt.
Hvordan måler vi resultater?
Talk er fantastisk, men i sidste ende vil din potentielle milliardærdonor spørge, hvordan du måler og sporer projektresultater. Opret først en fuldmagtsmåling. Hvis du ikke kan bestemme et nummer, du skal gå ud af, prøver du sandsynligvis ikke hårdt nok.
brug værktøjer som undersøgelser reviderede resultater, eller fremmøde optegnelser og søge efter tredjeparts verificerbare målinger. Dette er nøglen til at skabe langsigtede relationer.Jims firma udviklede et program i Three rivers-området i Nigeria for at bekæmpe analfabetisme. De havde den ekstra fordel at kunne tilføje grundlæggende Aids-uddannelse som et af de emner, der blev brugt til at lære folk at læse. En gennemgang af andre undersøgelser viste, om du kan lære voksne at læse, kan du fjerne analfabetisme i et område for evigt.
dette giver perfekt mening, fordi ingen forælder, der ved, hvordan man læser, ville tillade deres barn at være analfabeter. Ved at måle før, under og efter flyttede læsefærdigheder i three rivers-området fra 23% Til 85%. Dette er den type information, dine donorer leder efter.
hvilken type fleksibilitet kan jeg forvente?
typisk vil din potentielle milliardærdonor ikke bekymre sig om nuancerne i din organisation, f.eks. De ønsker blot at gøre en forskel. Potentielle milliardærdonorer vil gerne sikre dig, at du bliver fleksibel.
Som Jim udtrykker det, ” din ønsker at gøre en forskel. Vi er nødt til at tænke uden for vores egne organisationer. Er der partnere, vi skal medtage? Er der investeringer, vi skal foretage?”
Jim fortæller en anden historie for at fortælle, hvor mange velgørenhedsorganisationer der arbejder med spørgsmålet om at bruge kul til madlavning i tredjelande. Trækul er en bekymring, fordi det er dårligt for dit helbred.
det er dog ikke så simpelt som bare at give folk bedre madlavningsmaterialer, såsom flydende naturgas. Det er nødvendigt at ændre markedet fuldstændigt.
Hvis du er i den tredje verden og er fattig, er køb af 30 cent værd af trækul din nemmeste mulighed for at finde madlavningsbrændstof. Du kan dog ikke bare købe 30 cent flydende naturgas.
den mindste tilgængelige beholder er fem gallon. I det mindste var det sådan, det plejede at være.
nu er der et firma, der leverer tanken gratis og sælger gas, som den bruges. Dette er en for-profit løsning på en flaskehals, som nonprofit-verdenen ikke kunne løse.
bliv ikke fanget i at gentage, hvad du har gjort før. Tænk uden for boksen for at løse problemet.
Fleksibilitetsplanlægning
den anden del af at være fleksibel med donationer involverer planlægning. For eksempel har nogle depression-æra givere frygt for, at deres personlige midler vil blive udtømt. De vil hjælpe, men de er bange for at gå fallit.
at være fleksibel med, hvordan du håndterer deres penge, kan hjælpe din organisation med at få penge i fremtiden uden at presse folk nu. Jims firma arbejder ofte med klienter for at oprette en
stor velgørende rest trust (CRT).
dette sikrer, at alle donationer er øremærket til velgørende giver. Donorer kan dog trække fra CRT, hvis omstændighederne kræver det. Ved hjælp af en CRT gør det muligt for din donor at give med tillid.
Hvordan kan jeg involvere min familie?
de fleste velhavende familier og milliardærdonorer ønsker at beholde pengene i familien i generationer, men de ønsker ikke blot at give deres børn penge. I stedet ønsker de at give disse arv ansvarligt for at sikre, at pengene forvaltes effektivt.
med en anslået 30 billioner dollars ved at blive overført fra baby boomer generation til gener, som derefter vil forlade arv i årtusinder, overvejer familier, hvordan de vil få den næste generation klar til at håndtere deres rigdom.
mange af Jims klienter har forældre til at fortælle deres børn: “hvorfor driver du ikke fonden, før du driver virksomheden?”Denne praksis giver meget mening, fordi det er svært at træffe beslutninger. Gennemgang af tilskud og valg af dem, der mest stemmer overens med fondens mission, er fremragende træning til beslutningstagning i erhvervslivet.
Med et tilskud får du faktisk en beslutning. Og med de fleste tilskud får du se, om din beslutning var den rigtige baseret på resultaterne. Dette giver børn den tillid, de har brug for til at træffe de rigtige beslutninger i fremtiden, når de har ansvaret for virksomheden.
Passion Finding
Jim forklarede, at han har været fascineret af en tendens, han gentagne gange har været vidne til i mange velhavende familier. Anden generation har en tilbøjelighed til at finde det svært at identificere deres livs lidenskab.
disse børn vil sandsynligvis ikke konkurrere med det faktum, at mor og far var så vildt succesrige økonomisk. Mange efterfølgende generationer har fundet, at de kan finde deres eget livs lidenskab gennem filantropi.
kilde
Jim fortæller endnu en historie, Denne handler om et lidenskabeligt barn af en af deres velhavende klienter. Barnet var meget bekymret over søskende til kræftpatienter.
organisationen kaldet Sibs for Kids blev oprettet. Denne ide blev taget til et børnehospital, hvor konceptet blev forklaret, og der blev indgået en aftale om at få den nødvendige finansiering til opsætning fra familiefonden. At være vidne til, at yngre generationer finder en lidenskab, er en af de mere givende fordele, der følger med at arbejde med dine donorer for at hjælpe dem med at indse omfanget af det gode, deres donationer kan gøre.
hvilke skattefradrag kan jeg forvente?
Som Jim nævnte tidligere, er skattefradrag ikke hovedårsagen til, at en velhavende donor beslutter at give. Det er dog stadig et vigtigt spørgsmål, du skal være parat til at besvare på dit første møde. Sørg for at forklare dem, hvilke fordele de kan få baseret på, hvor meget de donerer.
i slutningen af dagen er det vigtigt at huske, at de velhavende vil hjælpe dig.
Som Jim foreslår, ” lær dem at kende, og jeg mener virkelig kender dem. Kend deres baggrund, kend deres likes og antipatier, og hvad der virkelig motiverer dem. Lær hvad og hvorfor de vil gøre en forskel og hjælpe dem med at se den vej mod forandring. Vær forberedt på at ændre verden sammen. I vil begge være glade for, at I gjorde det.”