Hvad er Behavioral Economics?
Behavioral Economics er studiet af psykologi, da det vedrører de økonomiske beslutningsprocesser hos enkeltpersoner og institutioner. De to vigtigste spørgsmål på dette område er:
1. Er økonomernes antagelser om nytte eller profitmaksimering gode tilnærmelser til virkelige folks adfærd?
2. Maksimerer enkeltpersoner subjektiv forventet nytteværdi?adfærdsøkonomi er ofte relateret til normativ økonomi.
forståelse af adfærdsmæssig økonomi
i en ideel verden ville folk altid træffe optimale beslutninger, der giver dem den største fordel og tilfredshed. I økonomi siger rationel valgteori, at når mennesker præsenteres for forskellige muligheder under knaphedsbetingelserne, ville de vælge den mulighed, der maksimerer deres individuelle tilfredshed. Denne teori antager, at folk i betragtning af deres præferencer og begrænsninger er i stand til at træffe rationelle beslutninger ved effektivt at afveje omkostningerne og fordelene ved hver mulighed, de har til rådighed. Den endelige beslutning vil være det bedste valg for den enkelte. Den rationelle person har selvkontrol og er uberørt af følelser og eksterne faktorer og ved derfor, hvad der er bedst for sig selv. Alas adfærdsøkonomi forklarer, at mennesker ikke er rationelle og ikke er i stand til at træffe gode beslutninger.adfærdsøkonomi trækker på psykologi og økonomi for at undersøge, hvorfor folk undertiden træffer irrationelle beslutninger, og hvorfor og hvordan deres adfærd ikke følger forudsigelserne af økonomiske modeller. Beslutninger som hvor meget man skal betale for en kop kaffe, om man skal gå på kandidatskolen, om man skal forfølge en sund livsstil, hvor meget man skal bidrage til pensionering osv. er den slags beslutninger, som de fleste mennesker gør på et tidspunkt i deres liv. Adfærdsmæssig økonomi søger at forklare, hvorfor et individ besluttede at gå efter valg A i stedet for valg B.
fordi mennesker er følelsesmæssige og let distraherede væsener, træffer de beslutninger, der ikke er i deres egeninteresse. For eksempel, ifølge den rationelle valgteori, hvis Charles ønsker at tabe sig og er udstyret med information om antallet af kalorier, der er tilgængelige i hvert spiseligt produkt, vælger han kun fødevareprodukterne med minimale kalorier. Adfærdsmæssig økonomi siger, at selvom Charles ønsker at tabe sig og sætter sig på at spise sund mad fremad, vil hans slutadfærd være underlagt kognitiv bias, følelser og sociale påvirkninger. Hvis en reklame på TV reklamerer for et mærke is til en attraktiv pris og citerer, at alle mennesker har brug for 2.000 kalorier om dagen for at fungere effektivt, kan det lækre isbillede, pris og tilsyneladende gyldige statistikker føre til, at Charles falder i den søde fristelse og falder af vægttabsvognen, hvilket viser hans manglende selvkontrol.
applikationer
en anvendelse af adfærdsmæssig økonomi er heuristik, som er brugen af tommelfingerregler eller mentale genveje til at træffe en hurtig beslutning. Men når den trufne beslutning fører til fejl, kan heuristik føre til kognitiv bias. Behavioral game theory, en emergent klasse af spilteori, kan også anvendes til adfærdsmæssig økonomi, da spilteori kører eksperimenter og analyserer folks beslutninger om at træffe irrationelle valg. Et andet felt, hvor adfærdsøkonomi kan anvendes på, er adfærdsfinansiering, der søger at forklare, hvorfor investorer træffer udslætsbeslutninger, når de handler på kapitalmarkederne.
virksomheder inkorporerer i stigende grad adfærdsmæssig økonomi for at øge salget af deres produkter. I 2007 blev prisen på 8 GB iPhone introduceret for $600 og hurtigt reduceret til $400. Hvad hvis telefonens indre værdi alligevel var $ 400? Hvis Apple introducerede telefonen for $400, kunne den første reaktion på prisen på smartphone-markedet have været negativ, da telefonen måske blev anset for at være for dyr. Men ved at introducere telefonen til en højere pris og bringe den ned til $400, troede forbrugerne, at de fik en ret god aftale, og salget steg for Apple. Overvej også en sæbeproducent, der producerer den samme sæbe, men markedsfører dem i to forskellige pakker for at appellere til flere målgrupper. Den ene pakke reklamerer for sæbe til alle sæbebrugere, den anden for forbrugere med følsom hud. Sidstnævnte mål ville ikke have købt produktet, hvis pakken ikke angav, at sæben var til følsom hud. De vælger sæbe med den følsomme hudetiket, selvom det er nøjagtigt det samme produkt i den generelle pakke.da virksomheder begynder at forstå, at deres forbrugere er irrationelle, kan en effektiv måde at integrere adfærdsmæssig økonomi i virksomhedens beslutningspolitikker, der vedrører dets interne og eksterne interessenter, vise sig at være umagen værd, hvis det gøres ordentligt.bemærkelsesværdige personer i studiet af adfærdsøkonomi er nobelpristagere Gary Becker (motiver, forbrugerfejl; 1992), Herbert Simon (afgrænset rationalitet; 1978), Daniel Kahneman (illusion of validitet, forankring bias; 2002) og George Akerlof (procrastination; 2001).