ejendomsbranchen er en virksomhed, der — som rejser og gæstfrihed og sundhedspleje — tilbyder forskellige modeller og muligheder for forbrugerne at vælge imellem. Som du shoppe rundt for en potentiel mæglervirksomhed og agent til at samarbejde med, kan du komme på tværs af virksomheder, der vil tilbyde at sælge dit hjem for en reduceret provision (så lavt som 1% -1.5%) eller fast gebyr Sats.
muligheden for at spare penge er lokkende at sige mildt. Men National Association of Realtors (NAR) anslår, at faste gebyrer betales til agenter på kun 2% af alt boligsalg, mens den nationale gennemsnitlige provisionssats ligger på 5.8% landsdækkende og har svævet omkring 6% i årtier.
skal du bukke normen og liste med nogen, der vil sælge dit hjem til en mindre provision eller et fast gebyr, hvis en sådan aftale er tilgængelig i dit område? Her vil vi undersøge, hvad du kan forvente fra tilmelding med en lav provision ejendomsmægler, så du kan beslutte, om det er rigtigt for dig.
din boligsalgsoplevelse
når du beslutter dig for at ansætte en lavprovisionsagent, skal du tænke over, hvordan du forestiller dig, at din boligsalgsoplevelse går. Vil du have den fulde pakke, hvid handske med Carlton-service fra liste til lukning, eller foretrækker du en ala carte-tilgang med bare det grundlæggende?
en lavprovisionsagent kan løfte fremragende service og endda tage kvalitetsbilleder, men deres samlede tilbud og ressourcer kan være ret begrænsede i forhold til dem fra et traditionelt agentur, der opererer med et større budget.
Du kan simpelthen ikke forvente det samme niveau af udelte opmærksomhed fra en agent, der gør mindre med hver transaktion — hvis du tænker over det, vil en rabat agent sandsynligvis nødt til at sælge en masse flere boliger til at gøre, hvad en fuld provision agent ville.
“lav provision for mig betyder virkelig” ingen service”, siger Chivita Pittman, en topsælgende agent. “Som fuld kommissionsagenter har vi et netværk. Vi har et netværk af inspektører, advokater, entreprenører — vi kan hjælpe, når der er et problem. Vi har løsningerne, og det går langt i at navigere og styre transaktionen.”
en ejendomsmægler fuldt dedikeret til dine behov vil gå ud over, og du kan give dem tøjlerne helt. Tag Ryan Lidholm, en top ejendomsmægler i Columbia, Missouri, der solgte hjemmet til det pensionerede par Debbie og Carl Kindle — alt sammen mens de rejste landet i en RV.
Lidholm bookede reparationer og forbedringer, satte en konkurrencedygtig listepris og holdt åbent hus på vegne af sine kunder. Huset var på markedet i kun 8 dage og solgt inden for $4.000 af listeprisen.
Find en topagent 100% værd at deres provision
Vi identificerer de mest effektive agenter i dit område, der har vist sig at sælge hjem hurtigere og for flere penge end deres jævnaldrende.
risiko for dual agency
med lavprovisionsagenter skal du passe på en øget risiko for det, der kaldes dual agency. Her er et eksempel at demonstrere.
lad os sige agent lav provision agent John Doe har aftalt at liste din ejendom for $300.000 for en 1,5% provision. Hvad han også kan fortælle dig er, at ud over hans provision, vil du være ansvarlig for at dække en købers agent provision på et sted mellem 2.5% -3%.
Hvis huset sælger, samler John $4.500, hvis han repræsenterer dig som sælger. Men på grund af den nedsatte provision kan John blive fristet til at forsøge at repræsentere køberen af salget også, hvilket bringer hans samlede provision til mellem 4% -4,5% — eller $12.000 eller $13.500.
denne type opsætning, hvor ejendomsmægleren repræsenterer både sælger og køber, kaldes dual agency, og det er ulovligt i seks stater. Dobbelt agentur er en risiko, selv med en fuldkommissionsagent; imidlertid, når agenten samler så lidt på salget i første omgang, incitamentet til at fordoble aftalen vokser.det er værd at bemærke, at USA er et af få lande, hvor de fleste købere er repræsenteret af deres egen uafhængige agent. I de fleste tilfælde andre steder er noteringsagenten ansvarlig for hele transaktionen — herunder rådgivning af køberen, hvilket i sagens natur er en interessekonflikt.
fordi USA. har købers agenter, er provisionsstrukturen oprettet, så en noteringsagent vil opdele deres 6% provision med købers agent 50/50. Multiple Listing Service (MLS) er designet til at tilskynde til konkurrencedygtigt samarbejde, hvilket er en unik måde at drive forretning på, da agenter tilskyndes til at dele og ofte gennemgå data, hvilket betyder større eksponering for din ejendom.
når en noteringsagent fungerer som din eneste tillidsmand — og ikke leder efter måder at tjene flere penge på aftalen ved at kræve køberens agentkommission — vil de være motiverede og forpligtede til at få dig den bedste pris på dit hjem og forhandle på dine vegne.
mulighed for underselling
en anden risiko for at arbejde med en rabat agent er, at dit hus ender med at sælge for mindre end du kunne have befalet med top agent ekspertise.
der er ingen faste priser i fast ejendom. Du finder ikke en Kelley Blue-bog til din ejendom. Det beløb, som dit hjem i sidste ende sælger for, kan påvirkes ved at foretage strategiske forbedringer, prissætte det på det søde sted og udnytte et godt forbundet agents netværk.
en kompetent agent bringer meget til bordet for så vidt som at rådgive dig om, hvor du skal investere, og hvordan du sikrer, at dit hjem får så meget synlighed som muligt i dit samfund og på nettet. Uanset hvad du sparede i provision, kunne det meget vel ende med at resultere i en pris under markedet.
” fast ejendom er mere end bare at skrive en kontrakt,” siger Pittman. “Du skal være i stand til at forhandle og give vejledning for at holde aftalen fremad. Hver aftale i dag er papirtynd, og hvis du ikke har evnen til at sikre, at alle er glade og skabe den vindende situation, vil du ikke få top dollar, og du vil forlade penge på bordet.”
før du underskriver med en lav kommissionsagent…
gør din forskning:
- Bed om at gennemgå noteringsaftalen i detaljer, før du underskriver noget.
- vær ikke genert for at spørge din kommende agent om deres track record. Omdømme er alt for en traditionel agent, så der er ingen grund til, at en lavprovisionsagent skal forsøge at undgå kontrol.
- tag til Google og søg efter anmeldelser af mæglervirksomhed. Mens selv de mest velrenommerede kontorer vil have lejlighedsvis grumpy kommentator, hvis der er flere klager over det lave kommissionsfirma, du ser på, skal du være opmærksom på advarselsskiltene og se andre steder.
værdiansættelse af din investering gennem slutningen
når du går til nogen for at modtage specialiseret pleje, tjenester eller ekspertise, er pris en faktor, du overvejer i din beslutning, og kvalitet er en anden.
Du kan rejse en ekstra time for at se en læge, hvis du vidste, at hun var toppen af sit felt og ofrede en kort køretur for ro i sindet, fordi dit helbred er afgørende. Måske ville du være villig til at ansætte en advokat med en fejlfri track record eller omdømme, selvom han koster lidt mere i timen.
og ville erfarne fagfolk på begge områder sandsynligvis nøjes med en reduceret udbetaling for deres unikke færdigheder og tjenester? Sikkert ikke.
den samme logik gælder i ejendomsbranchen. Ejendomsmæglere, der er toppen af deres felt vil forvente at blive kompenseret i overensstemmelse hermed.
det er svært at forestille sig, at en forretningsmodel med lav provision ville tiltrække agenter af højeste kvalitet-en rapport fra 2019 fra Consumer Federation of America fandt, at 73% af ejendomsmæglere ikke ville sænke deres standardkommission.
“i hver transaktion vil du have problemer, og du vil have problemer,” advarer Pittman. “En agent skal være en problemløser. Når du har en track record og dokumenterede resultater, adskiller det dig fra konkurrencen.”
Med et hus, der sandsynligvis er det største aktiv på din personlige balance, er besparelse på provisionsgebyrer lidt som at købe en højtydende luksusbil, men derefter vælge B-grade dæk til at køre det ud af partiet for at spare en sorteper.
hvorfor ville du ikke behandle dit økonomiske levebrød-og denne langsigtede investering, du har foretaget — med den største omhu, hele vejen gennem målstregen?