iværksættere, der tilbyder liv og business coaching synes at være popping overalt. Det er helt klart et varmt felt; men uden adgangsbarriere kan enhver med en internetforbindelse være coach. Ikke alle, imidlertid, vil være en god eller en vellykket. Disse rådgivere i oraklerne har tjent millioner gennem deres coachingvirksomheder. Her er deres råd til at komme i gang og skille sig ud fra mængden.
Tiltræk det bedste og frastøde resten.
hemmeligheden bag en rentabel coachingvirksomhed er at vælge de rigtige klienter. Gå ikke ind i den “fikserende” forretning med at gøre tabere til vindere; det er udmattende. Du kender de mennesker, jeg taler om — de siger, at de vil have noget, men ikke griber ind for at komme dertil eller ikke er villige til at betale for det. I stedet skal du fokusere på at hjælpe ambitiøse mennesker, der allerede har succes, med at komme til det næste niveau. Dit liv bliver lettere, og de får gode resultater, fordi succes er i deres DNA.
for at gøre dette skal du være fremragende til hvad du gør. Dine tjenester eller indsigter skal virkelig fungere. Så spørg dig selv: er jeg den bedste i verden til det, jeg gør? For at tjene mange penge skal du levere en masse værdi. – Dan Lok, kinesisk canadisk seriel iværksætter, global pædagog og international bestseller forfatter af “Unlock it!”; to gange åbningstaler og grundlægger af Closers.com, der forbinder virksomheder med Lukkere; følg Dan på YouTube, Facebook og Instagram
Forestil dig din ideelle forretning og arbejde baglæns.
for mange trænere sidder fast i en reaktiv forretningsmodel uden anelse om, hvem de tjener, hvordan eller hvorfor, meget mindre hvordan man markedsfører dem. De har ingen strategi og er konstant spinning hjul uden nogen anelse om, hvad der er næste. De prøver altid noget nyt, hopper fra taktik til taktik, men de kommer aldrig nogen steder. De arbejder hårdt, men intet virker.
succesfulde trænere er derimod proaktive. De sætter en vision og tager strategiske handlinger for at gøre det til virkelighed. De forestiller sig deres ideelle forretning og arbejder baglæns for at gøre det til virkelighed. De ved præcis, hvem de tjener, hvordan de tjener dem, og hvorfor. Med absurd fokus følger de en enkelt marketingplan, der når disse kunder.
når du arbejder med en klient, bør du ikke spilde et minut af din tid eller energi. Dit mål er at optimere alle dele af processen. Det er trods alt derfor, de betaler dig de store penge. Tænk på, hvordan du bruger tid på din egen virksomhed på samme måde. Alt, hvad du gør, skal understøtte din vision. – Jonathan Goodman, grundlægger af Online Trainer Academy, verdens førende online fitness business træningsprogram og mentorskab, som har hjulpet titusinder af fitness og ernæring fagfolk i 83 lande tilføje en digital komponent til deres forretning; forbinde med Jonathan på Facebook og Instagram
del ikke al din viden på en gang.
Vælg først en niche, så du taler dine kunders sprog. For det andet skal du ikke tilbyde et program fra måned til måned; kræver en 12-måneders forpligtelse. Dine kunder får sandsynligvis ikke resultater med det samme; så hvis de ikke er engagerede, vil de sandsynligvis stoppe i den første måned eller to.
for det tredje skal du kun give dine kunder det, de har brug for for at komme til det næste niveau. Bare fordi du har meget at dele, betyder det ikke, at du skal dele det med det samme. Dine kunder vil blive overvældet, hvis de føler, at de drikker ud af en brandhane, og analyse lammelse fører til passivitet. Giv dem det, de har brug for nu med en tidslinje, lad dem udføre, og giv dem derefter det næste.
endelig skal du ikke slå dit eget bryst og sige, hvor fantastisk du er i dine annoncer. Din markedsføring skal bruge casestudier og udtalelser fra kunder, der har gennemgået dit program, erfarne resultater og forbedret deres liv eller virksomheder. Sådan får du kundeemner, der konverteres til betalende kunder. – Bedros Keuilian, grundlægger af Fit Body Boot Camp, forfatter af “Man Up” og vært for “Empire Podcast Vis”; læs hvordan Bedros byggede sit drømmeliv; Forbind med Bedros på Instagram, Facebook og YouTube
vær klar over din besked og din værdi.
sprog er stærkt. Alligevel afviser de fleste trænere det ofte, fordi de er uklare om deres budskab og den værdi, de tilbyder. Få krystalklar på dit brand, før du starter. Productiser din service til et klart, overbevisende tilbud, der kan skelnes og mærkes. Undgå overbrugt, generalistisk sprog som” lykke”,” Åndelig”,” guddommelig”,” velvære”,” transformation “og” katalysator.”Mennesker er kognitivt vækket af kontrast og detaljer og hurtigt træthed med gentagne brede budskaber, der ikke leverer en historie.
Coaching er en milliardindustri, der vokser hurtigt; men som et resultat er den mættet med cookie-cutter-meddelelser, sprog, visuelle identiteter og digitale marketingtragte, der ser ud og føles det samme. Den gode nyhed? Dette er den perfekte mulighed for at skære igennem støj og blive en velrenommeret, betroet myndighed gennem dit brand. – Marina Mara, international media, brand og reputation advisor; Opret forbindelse til Marina på LinkedIn og Instagram
Arbejd kun med din perfekte klient.
efter at have opbygget coachingsdelen af min virksomhed til over syv tal i omsætning med 1.000 kunder og 12 medarbejdere, har jeg lært præcis, hvad jeg skal gøre — og vigtigst af alt, hvad man ikke skal gøre. Først kortlægge en klar ramme, forretningsplan, retningslinjer og kundens forventninger.
næste, få virkelig klar på din klient avatar. Hvem er den perfekte klient, du ville elske at arbejde med og kan få fantastiske resultater for? Når du starter, er det fristende at acceptere kunder, du ikke forstår, eller som måske ikke passer, så du kan vokse din virksomhed. Men det kommer altid tilbage for at bide dig. Du gør dem en bjørnetjeneste, og de tager mere tid og energi end fem af dine perfekte kunder tilsammen. Så få klar på dit tilbud, pakker og priser, og hvem du tjener bedst; derefter holde sig til det. Du får bedre resultater, sjovere, mere overskud og mindre stress! – Rudy Madsen, grundlægger og CEO af ROI Machines og RudyMawer.com; Facebook marketing og annonce ekspert, der byggede en multimillion-dollar virksomhed efter Alder 26; forbinde med Rudy på Instagram
Ignorer konventionelle Salgs-og marketingrådgivning og vær dit sande selv.
Lyt til den interne stemme, der fortæller dig, hvem du vil tjene, og hvad du vil dele med verden. At støtte dig selv og være unapologetisk er du det vigtigste. Du kan være den hårdest arbejdende coach i verden og følge de bedste råd om markedsføring og salg, men hvis du gør det med en maske eller filter over, hvad du virkelig handler om på sjælniveau, bygger du det forkerte hus — og til sidst vil det falde i stykker. Du vil konstant føle dig udmattet, drænet og frustreret over at prøve at vokse en virksomhed, der ikke passer til dig eller din tro.
jeg har brugt over 13 år på at opbygge en succesrig coachingvirksomhed, der konsekvent når millioner i indtægter om året. Hvad jeg har lært er, at meget af det, vi læres om salg og marketing, ikke er relevant. Følelser, energi og sandhed er det, der virkelig får svar og salg. Måden at forbinde med mennesker, kalde dem til handling og skabe forandring i deres liv er at være en hjerte – og sjælstyret person. – Katrina Ruth, grundlægger og Administrerende Direktør for “the Katrina Ruth Vis,” en multimillion-dollar online coaching forretning for iværksættere; forbinde med Katrina på Facebook og YouTube
Opret et strømlinet system til at tiltrække kunder og maksimere overskuddet.
de højest betalte trænere er ikke altid de mest teknisk dygtige. Misforstå mig ikke; du skal få dine kunder gode resultater, men det er kun en del af formlen. Mine kunders resultater spænder fra en 19-årig, der solgte $39.000 personlig træning på to dage til en online coach, der tjener over $137.000 pr. For dem alle kommer det ned på tre ting.
Tiltræk først den type klienter, du elsker at arbejde med. Du har brug for et system og en proces på plads, så de kommer til dig, snarere end at du jagter dem. Så skal du konvertere dine kundeemner til kunder, hvilket er hvor de fleste trænere forsøger at gøre for meget. Du kan opbygge en million dollar forretning fra en konverteringsbegivenhed. Endelig leverer din coaching på en måde, der får dine kunder de bedste resultater, minimerer den tid, du bruger, så du kan skalere din virksomhed og skabe den livsstil, du ønsker, og maksimerer dit overskud. Sådan opretter du en coachingvirksomhed, der giver dig flere penge, mere indflydelse og mere frihed. – Chris dufey, grundlægger og Administrerende Direktør for Coaches Cartel, som han voksede til en multimillion-dollar forretning på et år; forfatter af “dine første 100 klienter” og vært for “Chris Dufey Vis” podcast; forbinde med Chris på Facebook, Instagram og YouTube
vil du dele din indsigt i en fremtidig artikel? Deltag i Oracles, en mastermind-gruppe af verdens førende iværksættere, der deler deres successtrategier for at hjælpe andre med at vokse deres virksomheder og opbygge bedre liv. Ansøg her.
For mere gratis business Insider rådgivning, følg oraklerne på Facebook, Kvidre og LinkedIn