Freelance entreprenører er en stor bidragyder til økonomien, fordi de er absolut en nødvendighed. Uden dem kan du være sikker på, at boliger og kontorer bogstaveligt talt ville falde fra hinanden.
relateret: hvordan IRS klassificerer uafhængige entreprenører
resultatet er, at det kan være lukrativt at starte din egen entreprenørvirksomhed.
men før du bliver for langt involveret, er her 15 måder, du kan opbygge en ordregivende virksomhed, der vil vare eller vokse den ordregivende virksomhed, du allerede ejer.
operere med bedste forretningspraksis.
et af de mest almindelige problemer, som entreprenører støder på, når de forsøger at forbedre effektiviteten og vokse deres forretning, er at blive enige om, hvad der betragtes som branchens bedste praksis. Trods alt, de har allerede en slags system på plads, som de er bekendt med og tror fungerer fint.
for at afslutte denne debat kan du bruge det system, du foretrækker, til at håndtere alt fra bogføring, planlægning og fakturering til træning og opgavestyring, så længe systemet indeholder grundlæggende viden om opgaven og hjælper hver medarbejder ved at give trinvise instruktioner til hver medarbejder.
når du har et effektivt system på plads. det giver dig mulighed for ikke kun at bevare din nuværende succes, men hjælper dig også med at være parat til at skalere ordentligt, når det er tid til at vokse.
Vurder din interne organisation.
efter afregning på et system, der bruger den bedste praksis, du Næste ønsker at foretage en omfattende vurdering af din virksomhed. Dette inkluderer at stille spørgsmål som;
- er din virksomhed stabil økonomisk?
- får du gentagne salg?
- har du kundehenvisninger?
- hvordan vurderer folk din virksomhed og kundernes service?
- hvad er din medarbejderomsætning?
disse spørgsmål kan besvares ved at gennemgå dine bøger, være opmærksom på, hvad folk siger om din virksomhed online og tale med medarbejdere og kunder. Hvis der er områder, der skal forbedres, skal du fokusere på disse områder, før du vokser din virksomhed for meget.
Hvis du f.eks. ikke har medarbejdere, der udmærker sig ved kundeservice, og det er din første klage fra kunder, kan du overveje at ansætte personer, der udmærker sig i kundeservice eller kan tilbyde ordentlig uddannelse til dit nuværende personale.
gør dig tilgængelig.
Når vi taler om kundeservice, vil dine potentielle kunder tale med et faktisk menneske og ikke en robot i normal åbningstid. Jeg forstår, at det beder meget om at få nogen til at håndtere telefonen hele dagen, men hvis du ikke vil miste kunder til dine konkurrenter, så er det nødvendigt.
en måde at omgå dette på er ved at sende forretningsopkald til din mobiltelefon, når du er ude af kontoret. Selvom du ikke kan komme til telefonen, kan du sandsynligvis ringe kunden tilbage hurtigere end at vente på at komme tilbage til kontoret.
for at undgå forvirring skal du tydeligt angive dine Åbningstider på dine visitkort, hjemmeside og sociale kanaler og selvfølgelig angive din fysiske placering. Hvis du lukker kl. 5., så skal en kunde ikke være ked af, at ingen besvarer telefonen klokken 8
Jeg vil også anbefale, at du opretter automatiserede e-mail-og sociale mediemeddelelser i off-Timer. En simpel besked, der informerer kunden om, at deres besked blev modtaget, og at de vil modtage et svar inden for 24 timer, bør være nok til at holde dem tilfredse.
Deltag i en brancheforening.
brancheorganisationer, såsom de tilknyttede hovedentreprenører, er ikke kun gode til netværk. De kan også hjælpe dig med at udvikle vigtige forretningskompetencer, lige fra hvor meget der skal opkræves for klienter til hvordan man skriver en kontrakt. De anbefaler også, hvilke produkter du skal bruge til hvert type job, og hvor du kan finde underhandler.
Her er en liste over byggeforeninger, som du bør overveje at deltage i.
optrappe din markedsføring spil.
succesfulde marketingkampagner handler ikke kun om landing af nye kunder. De handler om at sikre mere rentable projekter og holde dine nuværende kunder glade.
i dag betyder det at have en online tilstedeværelse og interagere med dit specifikke publikum via e-mail, sociale medier og blogindlæg, hvor du demonstrerer, hvordan din virksomhed løser deres problemer.
I modsætning til hvad strengt online virksomheder gør, skal du dog også fokusere på at markedsføre din virksomhed lokalt. Start med at sikre dig, at din adresse, telefonnummer og timer er tilgængelige online og let søgbare. Derefter Netværk i dit samfund både online og offline ved at deltage i handelskammermøder eller besvare spørgsmål i et lokalt avisforum. Og vær ikke bange for at bruge et par dollars på at reklamere for din virksomhed på sociale netværk som Facebook.
Tiltræk mere finansiering.
Hvis du er som mange mindre entreprenører, har du sandsynligvis ikke økonomisk træk til at understøtte din ekspansion. Pengestrømskampe på grund af forsinkede betalinger fra kunder er faktisk almindelige. Det betyder, at det er dit ansvar at finde forskellige måder at få adgang til kreditlinjer, få lån og sikre overtræksbeskyttelse.
husk: Hvis du vil tiltrække finansiering, skal du føre detaljerede og organiserede poster og undersøge den bedste type lån til din virksomhed baseret på dine nuværende behov.
vær fleksibel.
selvom du er en Hovedentreprenør, er du sandsynligvis ikke ekspert på alle områder. Derfor leverer du specifikke tjenester til dine kunder. Men når du går ud over en kunde, vil du sandsynligvis tjene en livslang oner. For eksempel, hvis du laver elektrisk arbejde og bemærker, at et rør har en mindre lækage, som du nemt kan reparere, kan du rette røret i stedet for at få kunden til at ringe til en blikkenslager.
Find en mentor.
det bedste ved en mentor er, at han eller hun kan guide dig i at løse problemer. Mentoren kan lære dig at styre dine penge og kunder og introducere dig til leverandører eller investorer. Årsagen: mentoren har allerede “været der”. Nogle gange kan denne person være et familiemedlem eller pensioneret entreprenør; andre gange kan det være nogen, du skal ansætte.
ansæt folk smartere og mere talentfulde end dig.
dette er dit langsigtede svar på eventuelle mikromanagementsproblemer, du måtte have. Ved at ansætte folk, der er smartere og mere talentfulde end du er, kan du stole på dem til at håndtere enhver opgave på deres uden dit tilsyn. Dette giver dig mere tid til at fokusere på at vokse din entreprenørvirksomhed. Plus, du lærer en hel masse af dem undervejs.
relateret: Skal jeg ansætte en entreprenør eller en medarbejder?
se din økonomi.
masser af byggevirksomheder går under, fordi de simpelthen ikke kan dække omkostningerne ved deres overhead. Det betyder, at du skal være meget opmærksom på faste udgifter og være opmærksom på eventuelle ekstra omkostninger, før du accepterer et job. Når du sender Bud, faktor i omkostningerne forbundet med projektet, især materialer og arbejdskraft, og give kunden en ballpark skøn.
en anden måde at håndtere omkostningerne ved din overhead er ved at oprette et budget. Dette viser dig, hvor mange penge du kommer ind, og hvor meget der går ud. Hvis det beløb, der går ud, overgår det beløb, der kommer ind, skal du begynde at foretage nogle ændringer ved at skære unødvendige udgifter og hæve dine satser.
og altid være på toppen af din fakturering.
vær unik.
har din virksomhed en særlig specialisering eller imødekommer et nichemarked? Så helt sikkert udnytte, hvad der gør din virksomhed anderledes end de andre i byen. Det kan simpelthen være din evne til at levere tjenester specifikt til kontorer, i modsætning til andre entreprenører, der udelukkende fokuserer på boligejendomme.
Sørg dog for, at du tilbyder en sund balance mellem produkter af tjenester. Mens nichemarkeder kan give dig en konkurrencefordel og hjælpe dig med at skille dig ud, er de ikke altid så store som virksomheder, der når et bredt publikum..
Vælg de bedste kunder.
Jeg vil ikke anbefale at vende en kunde væk. Men den hårde sandhed er, at nogle kunder er bedre end andre. Er det virkelig værd at jagte et par hundrede dollars fra en deadbeat-kunde, der kun bad om noget mindre kontraktarbejde? Eller vil du hellere lande et større projekt fra en klient, der betaler dig på forhånd?
husk altid, at du vil have kunder, der leverer et solidt ROI, i stedet for dem, der giver dig hovedpine. For at spare dig for denne forværring skal du lære at få øje på disse kunder, før du bliver enige om et projekt. For eksempel kan du spørge nogle af dine medleverandører, hvis de tidligere har haft nogen erfaring med denne kunde. Andre tegn på besværlige kunder er, hvis de er uhøflige eller voldelige over for dig eller dit personale fra start eller nægter at give dig en forskudsbetaling.
Outsource efter behov.
Her er et par fakta, som du skal acceptere: der er kun 24 timer om dagen. Og du er ikke perfekt. Når du først er klar over det, kan du begynde at outsource bestemte opgaver, så du kan lindre noget stress og fokusere på at vokse din virksomhed støt. For eksempel kan regnskab være nervepirrende og tidskrævende. Så hvorfor ikke udlicitere alle dine bogholderi og regnskabsbehov til en freelancer eller CPA?
vær forberedt.
uanset hvilken størrelse din virksomhed er, er det at være forberedt, hvad der kan gøre eller ødelægge dig. For entreprenører er det dog de små ting, der kan afgøre, om du vil overleve eller ej. Når alt kommer til alt er forberedelse nøglen til effektivitet og rentabilitet.lad os for eksempel sige, at du næsten er færdig med en renovering af badeværelset og finde ud af, at du mangler en $5-del, du skal afslutte. Den del kan nu sætte dig tilbage et par hundrede dollars, fordi du skal natten over det. Selv kører til den lokale isenkræmmer koster dig tid og penge. Og du bliver sandsynligvis nødt til at spise den pris, fordi den ikke er inkluderet i det originale tilbud.
Du kan ikke planlægge for hvert scenarie, men gå altid over dit forslag, før du hopper ind, for at sikre dig, at du har alt, hvad du har brug for for at fuldføre jobbet.
relateret: små virksomheder bruger flere entreprenører
vær ikke bange for at forblive lille.
mange entreprenører sidder fast i dette midterste område, hvor de er tvunget til at ansætte flere mennesker, fordi de ikke kan håndtere arbejdsbyrden, men overskuddet er ikke højere. For mange entreprenører er det lettere for dem at forblive små. Dette sikrer, at de har en positiv pengestrøm, da det holder deres udgifter Lave. At forblive lille reducerer også stress, da arbejdsbyrden er lettere at håndtere.