hver salgspræsentation er forskellig, fra produkt til produkt, fra virksomhed til virksomhed og fra kunde til kunde. Men alle har nogle træk til fælles. De skal være informative, overbevisende, velstrukturerede og med et godt design.
før vi går ind i flere detaljer, lad os huske, hvad der præcist er en salgspræsentation:
formelt og forudbestemt møde, normalt på en kundes sted (eller i et neutralt sted, såsom et hotel), hvor en sælger eller et salgsteam præsenterer detaljerede oplysninger (ofte inklusive live demonstration) om et produkt eller en produktlinje.
ifølge Business Dictionary
efter at have undersøgt nogle af de bedste salgspræsentationer og designe et par selv er disse de 10 dias, der er et must.
- Cover slide
- opbygning ( kontekst og mega-trends )
- problemet dine udsigter står over for
- div> mangler ved aktuelle løsninger
- potentiel ny løsning (uden at navngive din)
- værdipropositionen
- det produkt, du tilbyder
- fordele, som de får
- erfaringer, eksempler og socialt bevis
- opfordring til handling
a stellar cover slide
folk er så utålmodige i disse dage, opmærksomhedsspændet bliver lavere, og du sidder i et rum, hvor måske ingen kender dig. Lav et første indtryk, der varer, få deres opmærksomhed fra starten og lad ikke gå.
vær ikke bange for at blive dristigere og mere visuel på dit omslag. Vi kan normalt lide at gå efter levende billeder med høj opløsning med forskellige behandlinger (for eksempel at tilføje en smule 3D til det ved at integrere billeddele med tekst)
for at hjernen skal huske, skal præsentanter afvige fra et mønster på en eller anden betydelig måde.
Carmen Simon, medstifter af Media
opbygning / en stærk historie om kontekst og megatendenser
ifølge HubSpot er de mest succesrige præsentationer 65% historier. Det skyldes, at vi er mere tilbøjelige til at huske en historie end tal eller statistik. Få dit publikum på den vej, du bygger for dem.
Giv kontekst til din præsentation ved at tale om de overordnede tendenser på markedet. På denne måde sikrer du, at alle er enige om den aktuelle situation. Prospektorerne får en følelse af kontrol og vil tilskynde dem til at tale om, hvordan disse tendenser påvirker deres position, hvad er deres kampe og hvilke muligheder de søger på markedet.
du er nødt til at indse, at inden for 30 sekunder har 35 procent af folket besluttet, at de ikke kan lide dig. Du har brug for en rigtig god 30-sekunders åbner for at få deres opmærksomhed. Overbelast det ikke med for mange dias eller ord. Væv i personlige historier og en sans for humor (hvis du har en), og vær engagerende. Mit primære formål med offentlige taler er at motivere, så jeg kommer stærkt ud og har det sjovt!
Adam DeGraide | CEO og grundlægger, forbavse
problemet dine udsigter står over for
før du går ind i mødet, gjorde du allerede dit hjemmearbejde om udsigterne, og det er på tide at bruge det. Vis dem, hvad du ved om dem, mens du introducerer det problem, som dit produkt/din service tackler. Forklar, hvorfor dette er et problem for dem, og hvorfor aktuelle forsøg ikke hjælper med at løse problemet.
først skal du forstå, hvad der motiverer dem til at have en diskussion, som giver dig mulighed for at identificere deres smerter og præsentere, hvordan dit tilbud løser deres smerter. Alt, der præsenteres for et kundeemne, skal baseres på værdien for dem specifikt.
Bradley Davies, forretningsudvikling hos Cognism.
årsager problemet går uløst/mangler ved aktuelle løsninger
bygg på de tendenser, du lige har præsenteret, introducer de problemer, som disse tendenser bringer. Tal fra kundens synspunkt, Hvad er de problemer, de står over for, og hvordan det føles for dem.
uden at bringe dit produkt op, forklar de løsninger, der findes for problemet, og årsagerne til, at de ikke er fuldt tilfredsstillende.
den potentielle nye løsning
efter blot at have præsenteret kortslutningerne af de nuværende løsninger træder du ind med den ideelle. Det er ikke dit produkt/service endnu, men den mest ønskelige måde at løse problemet på, en måde, der er vanskelig at opnå uden hjælp.
dine prospektorer skal forstå, hvad deres liv ville være, hvis de havde denne utrolige løsning, som du beskrev.
forbedre dine salgspræsentationer ved at tale om #1-udfordringen, som dine kundeemner står overfor, ved hjælp af det sprog, de bruger til at beskrive denne udfordring. Når du gør dette, dine kundeemner vil “få det.”Endnu vigtigere, de vil tro, at du også “får det”.
Viiss, præsident for Coldcallingresultater.com
Værdipropositionen
Hvis dit produkt/din tjeneste er banebrydende innovation, skal du differentiere dig fra dine konkurrenter. Hvordan viser du det til dine efterforskere? Brug din værdi proposition.værdipropositionen er ikke kun produktfokuseret, men viser også, hvad din virksomhed står, og hvordan du som enhed kan hjælpe dit publikum. Hold det kort, da dette ikke er rampelyset for din præsentation, er det et andet vigtigt punkt i din historie.
det produkt, du tilbyder
nu er det tid til at afsløre helten i din historie. Vis dem dit produkt, hvordan det ser ud, hvad er dens funktioner, hvad det gør, men endnu vigtigere fortælle dem, hvad det gør for dem. Fokuser på, hvordan dette kan hjælpe deres problem.
fordele, som de kan få
når du har præsenteret din løsning, kan du gennemgå de fordele, som dine prospektorer har ved at bruge den. Skitsere de større fordele, og hvorfor skulle det være til nytte for dem.
Mal billedet af det resultat, kunderne har efter brug af dit produkt/din tjeneste, hvad er deres gevinster, og hvad er den værdi, du bringer.
hvilke slags virksomheder ser de på? Hvilken model/kriterier / udløsere bruger de til at bedømme, om et projekt vil blive vellykket eller ej? Hvis du ikke har en vis fornemmelse af deres synspunkter, er din sandsynlighed for at få banen til at gå godt mere tilfældig. Du kan tilfældigvis understrege de rigtige punkter, der vækker en investors interesse, men du bør ikke overlade din finansiering til tilfældighederne.
Reid Hoffman, LinkedIn medstifter
oplevelser, eksempler og socialt bevis
under præsentationen oprettede du forholdet mellem dig og prospektorerne, og nu sætter du dig selv i stillingen som en betroet rådgiver, ikke kun en sælger. Så nu få dem til at forstå, hvordan dit produkt/service kan forbedre deres forretning.
Hvis du har et fysisk produkt, er det øjeblikket at faktisk lægge det i deres hænder. Hvis det, du præsenterer, er en tjeneste, så prøv at få dem til at opleve det. Andre kraftfulde værktøjer er succeshistorier og sagshistorier for virksomheder, der allerede har brugt din løsning.
Du skal dukke op med casestudier, ideer og forskning. Dine kunder har ikke tid til behovsvurderinger og hundredvis af spørgsmål.
Ryan Dohrn, salgscoach og keynote speaker
opfordring til handling
Afslut din præsentation med et sammendrag af den nye version af den nye version.
æk, der fører til en klar opfordring til handling. Dette er, hvad dit publikum vil huske, hvad er det næste skridt, de skal tage.
Design dit dias på en enkel og kraftfuld måde for at afslutte dette kapitel i historien.
det vigtigste i enhver præsentation er at sikre, at du får beskeden rigtigt. At have en klar besked til dit publikum er afgørende for at opnå succes.
Jessica Pyne, Marketingkommunikationsassistent hos m62 visualkommunikation
