každý má rád příběh o návratu. A 65letý magazín TV Guide má po několika letech co vyprávět.
TV Průvodce příběhu je dlouhodobě (a někdy krčit-hodné), ale to, co je důležité vědět je, že časopis byl jednou distribuován na téměř 20 milionů Amerických domácností a najednou byl oceněn na více než $3 miliardy dolarů. Nástup digitálních kabelů a internetu ale narušil jeho fungování, které nabízelo lokální televizní vysílání prakticky na každém americkém trhu. Jeho kapitálu a vlastního kapitálu značky dovoleno to udělat čepy, ale ve zpětném pohledu byli reakční a nekoncepční a vedl k ochromující dluhy. Od roku 1988, značka změnila vlastnictví hrst časů, a časopis a jeho digitální aktiva byly rozděleny, s digitální podnikání bude CBS Interactive.
ale TV Guide časopis je stále tady. A nejen, že přežila, její nový majitel NTVB Media ji přeměnil na tvůrce peněz, který od akvizice v roce 2015 zvýšil EBITDA o 4 miliony dolarů. Jistě, to je daleko od miliardový podnik to kdysi bylo, ale časy se změnily, a tak má TV Průvodce… a TV.
Co je na TV Guide asi nejzajímavější, je to, jak se jí daří. V podstatě je to vzpírání každého trendu, který pracuje proti tištěným časopisům v roce 2018. Ve druhé polovině roku 2018 rostl prodej novinek o více než sedm procent. Má zdravý (a čistý) seznam předplatitelů 1,25 milionu čtenářů. A investuje do svého reklamního byznysu tím, že navyšuje své prodejní zaměstnance a proniká do nových kategorií.
nové vlastnictví = nový potenciál
tajemství tohoto úspěchu může být v samotném vlastnictví. NTVB existuje již více než 35 let. Začalo to jako tisková společnost a poté rozšířilo své podnikání na televizní výpisy pro místní noviny. Nicméně, Andy DeAngelis, generální ředitel, říká, že asi před devíti lety bylo na zdi napsáno, že tato část podnikání byla v potížích kvůli bojům, kterým noviny čelily.
„báli jsme se zvednout telefon, protože jsme zabíjeli své televizní knihy, abychom ušetřili peníze,“ říká.
tak zariskoval a spustil TV Weekly, časopis, který si vypůjčil z rozkvětu TV Guide. TV Weekly využívá 160 trhů a pro všechny záměry a účely funguje jako programový průvodce pro televizní diváky, kteří konzumují televizi staromódním způsobem.
úspěch TV Weekly vedl NTVB k rozšíření své stopy na trhu. Dnes jeho portfolio zahrnuje také Remind, OnDIsh, View! Časopis, Channel Guide Magazine a TV Insider, web věnovaný informativnímu obsahu o televizním programování.
TV majetku z NTVB ideální kupující pro TV Průvodce, když jeho bývalý majitel, OpenGate Kapitál, chtěl vyložit to v roce 2015. Ale DeAngelis byl zpočátku skeptický.
„Když k nám přišli investiční bankéři, můj komentář byl“ Děláš si srandu?, ‚“DeAngelis vtipkuje. „Časopis se snažil být jako lidé, ale už tam byli lidé. Snažil se být časopisem obecného zájmu a my jsme to neviděli jako cestu vpřed. Bylo třeba změnit moře.“
Evolve Dědictví
„musíš se soustředit na to, co máte a dělat to lepší, než se honit lesklé nové věci, které se možná nestane.“
změna moře byla inspirována Michaelem Fell, který byl v době akvizice šéfredaktorem TV Guide a nyní je šéfredaktorem.
proces začal výzkumem prostřednictvím e-mailu, přímé pošty a průzkumů, říká fell Folio. „Je to všechno Stará škola, ale chtěl jsem znovu zaměřit naše úsilí na to, co nám naši čtenáři říkali.“ Chtějí více služeb. Objem TV a když se budeš dívat na to změnila a my jsme jedinečně kvalifikovaný vést lidi přes to. Takže je mým úkolem spolupracovat se čtenáři, abych se o to vzrušení podělil a řekl jim, co stojí za to sledovat.“
Zatímco TV Guide ještě řekne své čtenáře, když síť a sítě, kabelové programy, vzduch, většina obsahu v rámci jeho 80-90 stránka dvoutýdenní časopis mluví o pořady samotné, stejně jako herci. Každé číslo je nabité rychlými úryvky a menšími funkcemi. Nabízí recenze, zákulisní pohledy, rozhovory a dokonce i starou franšízovou klasiku „Cheers & posměšky.“Snad nejlepším srovnáním by byl Entertainment Weekly, ale s přísným zaměřením na televizi, která zahrnuje streamovací programy na kanálech OTT, jako jsou Netflix, Hulu a Amazon Prime.
Co je osvěžující o perspektivní strategii NTVB pro TV Guide, je to, jak je založeno na realitě a zaměřeno na to, co dělá nejlépe. Tento časopis se nesnaží upoutat pozornost tisíciletí, nebo se snaží být spíše technologickou společností než vydavatelem časopisu. Je to časopis, čistý a jednoduchý. Ví, kdo je jeho publikum a co chtějí ze svých stránek.
„musíte se soustředit na to, co máte, a udělat to lépe, než honit nové lesklé věci,které se nemusí stát,“ říká Fell.
„v této zemi je 150 milionů Baby boomu,“ říká DeAngelis. „Nechceme řídit naše demo až na 35leté. Připouštíme, že mladší lidé nečtou tisk jako my v tom věku. Ale pokud dokážeme snížit naše demo i jen pár let, účinek na náš oběh by mohl být obrovský.“
myslete na velké, Chovejte se chytře
Když už mluvíme o tomto oběhu, jak bylo zmíněno, není malý na 1,25 milionu. Ale to, co se DeAngelis a David Jackson, SVP reklamy a marketingu, obzvláště chlubí, je čistota jeho seznamu odběratelů. Oba tvrdí, že velmi málo, pokud vůbec, jiné časopisy seznamu účastníků čistší než TV Guide. Společnost pracoval pilně, aby se minimalizovalo ověřit předplatné na méně než jedno procento, a nevěří v diskontování svůj produkt jen pro zvýšení čtenosti velikost.
„jsme skvělý nákup,“ říká Jackson. „Jsme časopis s dvojím publikem s téměř 11 miliony čtenářů . Zatímco trh je napadán a přesouvá se více k digitálu, stále existuje dostatek podnikání, abychom mohli růst, a to je náš cíl. Bude to chvíli trvat, ale myslím, že děláme velký pokrok.“
Jackson říká, že každé číslo obvykle prodává kolem 20 reklamních spotů (nikoli stránek) a endemickými kupci jsou zábavní společnosti jako NBC, která je největším inzerentem z hlediska výdajů. Jackson však rozšířil svůj tým a přidal prodejce na západním pobřeží, Středozápadě a několik dalších v New Yorku. To vše vedlo k novému podnikání v kategoriích, které zahrnují automobilový průmysl, léčiva, potraviny a balené zboží. Například, Oscar Meyer je klient, a Jackson byl nadšený, že odhalil, že on a jeho tým přidali Krafta. Je tedy samozřejmé, že časopis přitahuje klientelu blue chip.
události jsou dalším majákem růstu značky a Jackson říká, že jeho zapojení do Comic-Conu je pro značku příležitostí pro stanový pól. Jeho redaktoři budou velmi zaneprázdněni rozhovory se stovkami herců a televizních manažerů, aby své čtenáře nadchli nesčetným množstvím programů dostupných na různých platformách. Jackson naznačuje, že se jedná o další vyhlídku pro inzerenty,ale zatím nedokážu přesně vysvětlit, jak. Nicméně, říká: „Je to skvělá příležitost, kde se mohou spojit úpravy a reklama.“
Vytvořte budoucnost s minulostí
nehmotný majetek NTVB má jít na to s TV Guide je nostalgie. Každý, kdo sleduje média, to v dnešní době vnímá jako produkt sám o sobě, zejména v televizi. TV Guide je nejen nostalgický produkt sám o sobě, ale podívejte se na všechny restarty televizoru ve výrobě s „Fuller House, „“Rosanne, „“Will and Grace,“ a další. Televizní průvodce na tom vydělává. V Březnu sám, jeho kryty představoval novou „American Idol“ soudců (Březen 5-18) a Rosanne Barr a John Goodman (19. Března-1. dubna).
zajímavé je, že NTVB nevyužívá TV Guide sám, aby vydělal na nostalgii. Má také sesterskou publikaci, která vypadá, jako by byla vytržena z časové kapsle. Časopis je jakousi papírovou a inkoustovou verzí TV Land nebo Nick v noci, se zahrnutím křížovek a her. Každé číslo se ohlíží zpět na jinou éru a televizi, film, hudba a popkultura z té doby.
zatímco TV Guide časopis pracuje odděleně od CBS Interactive vlastněné TVGuide.com, prodává předplatné online. Dále je NTVB velmi investována do digitálu a považuje ji za skvělou příležitost k růstu své společnosti. To také není proti padělání partnerství s CBS Interactive vytvořit synergie mezi tiskem a digitální značky, ale DeAngelis přiznává, že není zcela jistý, jak by to mělo vypadat nebo jak to bude fungovat.
Přesto, TV Insider působí jako impozantní online sesterské značky TV Guide, a DeAngelis říká, že společnost pracuje na vzrušující nové digitální produkty, které doufá, že odhalit brzy.
—
i když TV Průvodce nemusí mít masivní publikum to jednou měl, nebo nemusí dělat některé špičkové věci hlavní vydává jako Condé Nast nebo Hearst se, co to dělá, je prosperující jako tradiční vydavatel časopisu v jinak náročném prostředí. V mnoha ohledech dělá věci, které by se měly zdát zřejmé každému úspěšnému podnikání tím, že se zaměří na to, co umí nejlépe, a iteruje. Ale jak může dosvědčit každý, kdo v posledních deseti letech sledoval časopisecká média, tato představa byla něco jiného než zřejmá.