Vaše značka je více než logo, jméno nebo slogan — to je celý zážitek vaše vyhlídky a zákazníci mají s vaší společnosti, produktu nebo služby.
vaše strategie značky definuje to, za čím stojíte, slib, který uděláte, a osobnost, kterou sdělíte. A i když obsahuje vaše logo, paletu barev a slogan, jsou to pouze kreativní prvky, které vyjadřují vaši značku. Namísto, vaše značka žije v každodenní interakci s vaším trhem:
- obrázky Se vám zprostředkovat
- zprávy doručit na svých webových stránkách, návrhy a kampaně
- způsob, jakým vaši zaměstnanci komunikovat se zákazníky
- zákazník je názor versus konkurence
Hodnota Vytváří Definované Strategie Značky
Značky je zásadní pro výrobky a služby prodávané ve velkých spotřebitelských trzích. Je to také důležité v B2B, protože vám pomůže vyniknout od konkurence. Vaše strategie značky oživuje vaše konkurenční postavení a snaží se vás umístit jako určité „něco“ v mysli vašich potenciálních zákazníků a zákazníků.
Poznámka: podívejte se na naši sadu nástrojů strategie značky-pro podrobné pokyny při navrhování strategie značky.
Přemýšlejte o úspěšných spotřebitelských značkách jako Disney, Tiffany nebo Starbucks. Pravděpodobně víte, co každá značka představuje. Teď si představte, že soutěžíte proti jedné z těchto společností. Pokud chcete získat významný podíl na trhu, začněte silnou strategií značky nebo se nemusíte dostat daleko.
ve vašem oboru může nebo nemusí být silná značka B2B. Ale když dáte dvě společnosti proti sobě, jeden, který představuje něco cenného, bude mít snazší dosažení, poutavé, uzavření a udržení zákazníků.
úspěšný branding také vytváří „vlastní značku“ – množství peněz, které jsou zákazníci ochotni zaplatit jen proto, že je to vaše značka. Kromě generování příjmů, vlastní značka dělá vaše společnost sama o sobě cennější v dlouhodobém horizontu.
dodržuje vaše společnost definovanou strategii pro vaši značku? Do kterého případu spadáte?
| Nejlepší věc | Neutrální Případě | Nejhorším Případě |
|---|---|---|
| Vyhlídky a zákazníci přesně vědí, co dodat. Je snadné zahájit dialog s novými vyhlídkami, protože rychle pochopí, za čím stojíte.
rychle získáváte zákazníky, protože zkušenosti vašich vyhlídek s vámi podporují vše, co říkáte. můžete si účtovat prémii, protože váš trh ví, proč jste lepší, a je ochoten za to zaplatit. |
trh nemusí mít konzistentní pohled nebo dojem na váš produkt a společnost, ale obecně si myslíte, že je to pozitivní.
O brandingu jste moc nepřemýšleli, protože se to nemusí nutně zdát relevantní, ale připouštíte, že můžete udělat lepší práci při důsledné komunikaci s trhem. nepomáháte si, ale neubližujete ani sobě. |
nemáte strategii značky a ukazuje to. Je obtížnější komunikovat s vyhlídkami a přesvědčit je, aby si koupili.
nemají dojem o vašem produktu/službě nebo o tom, proč je lepší. Co děláte, co říkáte a jak říkáte, může si navzájem odporovat a zmást vaše vyhlídky. konkurenti mají obvykle snazší získávání zákazníků. |
Získejte podrobné podrobné plány na našem novém marketingovém webu.
je To zdarma k použití,
Značky Strategie Klíčové Pojmy & Takto
předtím, Než začnete
Před zahájením prací na strategii vaší značky, ujistěte se, že jste identifikovali své konkurenční strategie positioning – vaše strategie značky bude přivést k životu.
pokud máte strategii značky, ujistěte se, že je co nejefektivnější
- Dotazujte své zákazníky, zaměstnance a dodavatele provedením auditu značky. Jsou jejich dojmy v souladu s vaší strategií? Pokud ne, pracujte na prvcích, které můžete vylepšit.
rozvíjejte svou značku kolem emocionálních výhod
- seznam funkcí a výhod vašeho produktu / služby. Funkce je atribut-barva, konfigurace; výhodou je to, co tato funkce dělá pro zákazníka.
- Určete, které výhody jsou pro každý z vašich zákaznických segmentů nejdůležitější.
- Určete, které výhody jsou emocionální – nejsilnější strategie značky pronikají do emocí, a to i mezi Obchodními Kupci.
- Podívejte se na emocionální výhody a uvařte je na jednu věc, na kterou by Vaši zákazníci měli myslet, když na vás myslí. To by měla reprezentovat vaše značka.
Definujte svou osobnost značky, příběh a prohlášení o poloze
- myslete na svou značku jako na osobu s výraznou osobností. Popište ho, pak sdělte tyto osobnostní rysy značky ve všem, co děláte a vytváříte.
- napište prohlášení o poloze a příběh o vaší značce; použijte tuto značku zpráv v rámci vašich firemních materiálů.
- Vyberte barvy, písma a další vizuální prvky, které odpovídají vaší osobnosti a vytvářejí vaši firemní identitu.
- Určete, jak budou vaši zaměstnanci komunikovat s vyhlídkami a zákazníky, abyste zprostředkovali osobnost a ujistili se, že vaše značka „žije“ ve vaší společnosti.
Po Strategii Značky
Spolu s vaší konkurenční strategie positioning, vaše strategie značky je podstata toho, co si představují. Skvělá strategie značky vám pomůže efektivněji komunikovat s vaším trhem, takže ji sledujte v každé interakci se svými vyhlídkami a zákazníky.
Pokud vás zajímá, jak si vybrat skvělou značku, vyplňte svou písemnou strategii značky před zahájením procesu pojmenování. Protože tvé jméno je rozšíření vaší značky, bude to mnohem jednodušší zhodnotit kvalitu své jméno volby (místo toho, počínaje názvem) s tím dokončena.
podívejte se na naše komplexní nástroje pro plánování strategie značky, pokud chcete poradit.