Při servírování dnešní high-end čistého jmění miliardáře dárce, můžete očekávat, že mít nějaké dotazy, než se rozhodnete darovat. Jim Lintott, předseda a spoluzakladatel Sterling Základy Řízení hovořil na WealthEngine je Prosperovat Summitu v roce 2019, aby nám poskytují vhled do toho, co tyto otázky miliardářů by se mohl zeptat, než se rozhodnete darovat na vaše nezisková.
blížící se miliardáři vyžaduje hodně přípravy. Dostanete jeden výstřel, aby se váš případ a vytvořit silný dojem. Vzhledem k použití výkonného trenéra, který vám pomůže připravit se na schůzku.
Jak mohu něco změnit?
jedním z hlavních důvodů, proč někdo uvažuje o darování, je změnit. Není to pro jejich posílení ega, nebo daňové výhody, i když tyto pobídky existují. Většina bohatých dárců chce změnit svět a skutečně pomáhat lidem.
dárce může nebo nemusí vědět, jak chce něco změnit. Přicházejí do vaší organizace, aby zjistili, jak jejich dar může ovlivnit svět.
je vaší prací podporovat potenciální dárce tím, že jim pomůžete vidět, jak mohou změnit, a pomoci jim uvědomit si, kde leží jejich vášeň. Lidé obvykle mají hořící touhu udělat něco dobrého.
v Jimově firmě vymysleli skvělý způsob, jak lidem pomoci najít jejich vášeň. Často, rodiny, které přicházejí, si nejsou jisti, co chtějí dělat. Rodina je přijata do místnosti, kde 50 titulky jsou na displeji ohlašující dobré věci, které by se mohly stát.
tyto titulky jsou vytvořeny po konzultaci s každou rodinou, aby se seznámily s nimi a jejich prioritami. Rodiny jsou požádáni, aby se 20-30 minut a chodit po místnosti, aby číst titulky. Pak, vyberte tři z nich, které by rádi viděli.
co se nestane, pokud nedostanete peníze?
tato otázka se může zdát jednoduchá na úrovni povrchu, ale je důležité být připraven odpovědět na tuto otázku čestně a pravdivě. To je nezbytné, aby váš miliardář dárce pochopil důležitost jejich darování.
Dát dohromady případové studie projektů charitu pracoval na to dal pozitivní výsledky a připravit se na to, představit jim své potenciální miliardář dárců. Cílem je jasně ukázat, jak mohou jejich peníze pomoci a proč by vám měly darovat.
Jim Lintott sdílel inspirativní příběh na summitu WealthEngine, o rodině, která má 12letou dceru, trpěla epilepsií. Rodina chtěla změnit povědomí a výzkum epilepsie.
vedení Sterlingovy nadace přišlo se třemi projekty, které by rodina měla zvážit. Rodina se nakonec rozhodla zúčastnit se všech tří.
Epilepsy.com
tento zdroj byl vytvořen, aby pomohl vést rodiny v jejich epilepsii. Je to skvělý první krok pro lidi, kteří právě zjistili, že jejich dítě má epilepsii. Za pouhé tři krátké roky, epilepsy.com stal se největším webem souvisejícím s epilepsií, který distribuoval informace a pomáhal budovat komunitu.
Zdroj
Léčby Epilepsie Projektu
S důkladný výzkum, Jim je firma zjistila, že potenciální nové léky na epilepsii nebyl, takže do druhé fáze zkoušky. Projekt terapie epilepsie spolupracoval s farmaceutickým průmyslem na identifikaci způsobů, jak přesouvat léky testovacím procesem a posunout se vpřed. O šest let později, 8 z 12 léky v potrubí epilepsie byly poháněny projektem epilepsie therapy.
Zdroj
Epilepsie Studie Konsorcia
Jedním z hlavních problémů identifikovaných prostřednictvím výzkumu byl nedostatek lidí, kteří jsou k dispozici pro hodnocení. Projekt konsorcia studie epilepsie pomohl najít pacienty, kteří se přihlásili k novým zkouškám s drogami. Před tímto konsorciem, trvalo roky, než se proces rozběhl.
prostřednictvím daru rodiny vytvořili konsorcium výzkumných nemocnic v New Yorku, které udržovalo potenciální kandidáty na soud v použitelné databázi. Když byla navržena nová zkušební verze, dokázali zkrátit náborový proces z 24 měsíců na 60 dní. Nyní jsou velké společnosti ochotny zaměřit se na léčbu epilepsie, protože cesta je jednodušší.
Představte si, jak by svět vypadal dnes, kdyby se tato rodina nerozhodla darovat, aby tyto organizace mohly být vytvořeny. Kolik dalších lidí by trpělo bez štědrosti této rodiny? Toto je typ obrázku, který musíte namalovat pro své potenciální dárce miliardářů, abyste zdůraznili závažnost jejich darování.
kdo mi může poskytnout odbornou pomoc?
bohatí lidé a miliardáři vyhledávají odborníky téměř na všechno, včetně získávání informací o darování. Pokud sestavujete návrh, nezapomeňte ukázat, jak jste to úspěšně udělali dříve.
je v pořádku, pokud jste tento typ projektu neudělali. Nezapomeňte ukázat, jak budete přijímat nové talenty nebo jak se budete vzdělávat, abyste dosáhli nejlepších výsledků.
Připravte si odpovědi na tyto tři otázky, takže jste připraveni, když miliardář dárců zeptat, jestli nemáte pracoval na podobném projektu před:
-
- jak najdete odborné talenty potřebné k realizaci tohoto projektu?
- jaké jsou vaše požadavky na to, aby nový talent měl zkušenosti?
- jaké kroky podniknete, abyste zajistili, že projekt bude dokončen včas?
Jim vypráví komický, přesto pozoruhodný příběh o tom, jak jeho firma byla schopna pomoci jejich klientovi opakovat univerzitní knihovny:
„Nedávno jsme měli klienta, přijďte k nám zájem o předělání univerzitní knihovně. Škola je nadhazovala. Hledali jsme tři přední odborníky na technologii v knihovnách, učení v knihovnách, a budoucnost knihoven.“
Jim vysvětluje, že nalezení a kontaktování těchto odborníků provedl 22letý muž ve své firmě. Náklady na výzkum byly minimální- “ dva saláty a jeden sendvič.“Shromážděné informace pomohly klientovi rozpoznat potenciál a projekt zcela přetvořily.
jak měříme výsledky?
diskuse je skvělá, ale nakonec se váš potenciální miliardář dárce zeptá, jak měříte a sledujete výsledky projektu. Nejprve vytvořte měření proxy. Pokud nemůžete určit číslo, ze kterého chcete odejít, s největší pravděpodobností se nesnažíte dost tvrdě.
Používejte nástroje, jako jsou výsledky kontrolovaných průzkumů nebo záznamy o docházce, a hledejte ověřitelná měření třetích stran. To je klíč k vytváření dlouhodobých vztahů.
Jimova společnost vyvinula program v oblasti tří řek Nigérie na boj proti negramotnosti. Měli další výhodu, že mohli přidat základní vzdělání Aids jako jeden z předmětů používaných k výuce lidí, jak číst. Přehled dalších studií ukázal, že pokud můžete naučit dospělé číst, můžete navždy eliminovat negramotnost v oblasti.
to dává dokonalý smysl, protože žádný rodič, který ví, jak číst, by nedovolil, aby jejich dítě bylo negramotné. Měřením před, během a po se míra gramotnosti v oblasti tří řek pohybovala z 23% na 85%. Toto je typ informací, které vaši dárci hledají.
jaký typ Flexibility mohu očekávat?
obvykle se váš potenciální miliardář dárce nebude starat o nuance vaší organizace, například o to, zda jste nezisková nebo pro zisk. Prostě chtějí něco změnit. Potenciální dárci miliardářů se budou chtít ujistit, že budete flexibilní.
jak Jim říká, “ vaše chce, aby se rozdíl. Musíme myslet mimo naše vlastní organizace. Existují partneři, které bychom měli zahrnout? Existují investice, které bychom měli udělat?“
Jim vypráví jiný příběh, aby se týkají, jak mnoho charitativních organizací práce na téma využití uhlí pro vaření v zemích třetího světa. Uhlí je problém, protože je to špatné pro vaše zdraví.
není to však tak jednoduché, jako jen poskytnout lidem lepší materiály na vaření, jako je zkapalněný zemní plyn. Je nutné zcela změnit trh.
Pokud jste ve Třetím světě a jste ochuzeni, nákup uhlí v hodnotě 30 centů je nejjednodušší možností, jak najít palivo na vaření. Nemůžete však jednoduše koupit 30 centů zkapalněného zemního plynu.
nejmenší dostupný kontejner je pět galonů. Alespoň tak to bývalo.
nyní existuje společnost, která poskytne nádrž zdarma a prodává plyn, jak se používá. Jedná se o ziskové řešení úzkého hrdla, které neziskový svět nedokázal opravit.
nenechte se chytit do opakování toho, co jste udělali dříve. Přemýšlejte mimo krabici, abyste problém vyřešili.
plánování Flexibility
druhá část flexibility s dary zahrnuje plánování. Například někteří dárci z období deprese mají strach, že jejich osobní prostředky budou vyčerpány. Chtějí pomoci, ale bojí se, že se zlomí.
být flexibilní s tím, jak nakládáte s jejich penězi, může vaší organizaci pomoci získat peníze v budoucnu, aniž byste nyní tlačili na lidi. Jimova firma často spolupracuje s klienty na vytvoření
large charitable remain trust (CRT).
tím je zajištěno, že všechny dary jsou určeny na charitativní darování. Dárci však mohou čerpat z CRT, pokud to okolnosti vyžadují. Použití CRT umožňuje vašemu dárci dát s důvěrou.
Jak mohu zapojit svou rodinu?
Většina bohatých rodin a miliardář dárci chtějí udržet peníze v rodině po generace, ale nechtějí, aby prostě dát svým dětem peníze. Místo toho chtějí dát tyto dědictví zodpovědně, aby zajistily efektivní správu peněz.
Se odhaduje na 30 bilionů dolarů, o které mají být předány z generace baby-boomu do gen-Xers, kteří se pak nechat dědictví pro millenials, rodiny zvažují, jak jdou, aby si příští generace připraveni zvládnout své bohatství.
mnoho Jimových klientů má rodiče, kteří svým dětem říkají: „Proč nevedete nadaci, než budete řídit společnost?“Tato praxe má velký smysl, protože rozhodování je obtížné. Přezkoumání grantů a výběr těch, které nejvíce odpovídají poslání nadace, je vynikající školení pro obchodní rozhodování.
s grantem se můžete skutečně rozhodnout. A u většiny grantů zjistíte, zda vaše rozhodnutí bylo správné na základě výsledků. To dává dětem důvěru, kterou potřebují, aby učinit správné rozhodnutí v budoucnu, když jsou ve vedení společnosti.
hledání vášně
Jim vysvětlil, že byl fascinován trendem, kterého byl opakovaně svědkem v mnoha bohatých rodinách. Druhá generace má sklon k tomu, že je obtížné identifikovat jejich životní vášeň.
tyto děti s největší pravděpodobností nechtějí soutěžit s tím, že máma a táta byli ekonomicky tak divoce úspěšní. Mnoho následujících generací zjistilo, že mohou najít svou životní vášeň prostřednictvím filantropie.
Zdroj
Jim vypráví další příběh, ten je o vášnivý dítě jednoho z jejich bohatých klientů. Dítě bylo velmi znepokojeno sourozenci pacientů s rakovinou.
vznikla organizace s názvem Sibs for Kids. Tato myšlenka byla převezena do dětské nemocnice, kde byl koncept vysvětlen a byla uzavřena dohoda o získání finančních prostředků nezbytných pro založení od rodinné nadace. Být svědkem mladší generace najít vášeň je jedním z více obohacující výhody, které přicházejí s práce s dárci pomoci jim uvědomit si rozsah své dary můžete udělat.
jaké daňové odpočty mohu očekávat?
Jak již bylo zmíněno, daňové odpočty nejsou hlavním důvodem, proč se bohatý dárce rozhodne dát. Je to však stále důležitá otázka, na kterou byste měli být připraveni odpovědět na prvním setkání. Nezapomeňte jim vysvětlit, jaké výhody mohou získat na základě toho, kolik darují.
na konci dne je důležité si uvědomit, že bohatí vám chtějí pomoci.
jak Jim navrhuje, “ seznamte se s nimi a myslím je opravdu znát. Znát jejich pozadí, znát jejich lajky a nelibosti, a co je skutečně motivuje. Poznejte, co a proč chtějí změnit, a pomozte jim vidět tuto cestu ke změně. Buďte připraveni změnit svět společně. Oba budete rádi, že jste to udělali.”