realitní průmysl je podnik, který — jako cestování a pohostinství a zdravotní péče — nabízí různé modely a možnosti pro spotřebitele z čeho vybírat. Jak jste nakupovat pro potenciální zprostředkování a agent, aby partner s, můžete narazit na firmy, které budou nabízet prodat váš domov pro sníženou komise (tak nízké, jak 1%-1.5%) nebo ploché-sazba poplatku.
možnost ušetřit peníze je přinejmenším lákavá. Ale Národní Asociace realitních Kanceláří (NAR) odhaduje, že paušální poplatky se platí na agenty jen 2% všech prodejů domů, zatímco celostátní průměrná provize činí 5,8 procenta na celostátní úrovni a se pohybuje kolem 6% za desetiletí.
měli byste dodržet normu a uvést seznam s někým, kdo prodá váš domov za menší provizi nebo stanovený poplatek, pokud je taková dohoda ve vaší oblasti k dispozici? Zde prozkoumáme, co můžete očekávat od registrace u realitního agenta s nízkou provizí, abyste se mohli rozhodnout, zda je pro vás to pravé.
Vaše domácí prodejní zkušenosti
Při rozhodování o tom, zda najmout nízká provize agenta, budete muset přemýšlet o tom, jak si představujete váš domov-prodejní zkušenosti. Chcete celý balíček, white glove Ritz Carlton service ze seznamu zavřít, nebo byste raději ala carte přístup jen se základy?
nízká provize agent může zástavní vynikající služby a dokonce i pořizovat kvalitní fotografie, ale jejich celkové nabídky a zdroje mohou být poměrně omezený ve srovnání s těmi, tradiční agentury pracující s větší rozpočet.
Vy prostě nemůžete očekávat stejnou úroveň plnou pozornost od agenta, který je dělat méně s každou transakci — pokud budete přemýšlet o tom, sleva agent je pravděpodobné, že budete muset prodat mnohem více domácností, aby se to, co full komise agent by.
„nízká provize pro mě opravdu znamená „Žádná služba“, “ říká Chiquita Pittman, nejprodávanější agentka v Brunswicku v New Jersey. „Jako plné komisionářů, máme síť. Máme síť inspektorů, advokátů, dodavatelů — můžeme pomoci, když je problém. Máme řešení, a to jde dlouhou cestu v navigaci a řízení transakce.“
realitní agent plně oddaný vašim potřebám půjde nad rámec a můžete jim zcela předat otěže. Vezměte Ryana Lidholma, nejlepší realitní agent v Kolumbii, Missouri, který prodal domov důchodců Debbie a Carl Kindle — to vše, když cestovali po zemi v RV.
Lidholm rezervoval opravy a vylepšení, stanovil konkurenceschopnou ceníkovou cenu a jménem svých klientů pořádal otevřené domy. Dům byl na trhu pouhých 8 dní a prodával se do 4 000 USD z katalogové ceny.
Najít špičkový Agent, 100% Stojí za Jejich Komise
Budeme identifikovat nejvýkonnější agenty ve své oblasti se ukázala domy prodat rychleji a za více peněz, než jejich vrstevníci.
riziko duální agentury
u agentů s nízkou provizí musíte dávat pozor na zvýšené riziko tzv. duální agentury. Zde je příklad k prokázání.
řekněme, že agent s nízkou provizí agent John Doe souhlasil s uvedením vašeho majetku za $ 300,000 za provizi 1.5%. Co vám může také říci, je, že kromě jeho provize budete zodpovědní za pokrytí provize agenta kupujícího někde mezi 2.5% -3%.
pokud dům prodá, John vybere $ 4,500, pokud vás zastupuje jako prodejce. Ale kvůli zlevněné provizi může být John v pokušení pokusit se zastupovat kupujícího prodeje, čímž se jeho celková provize pohybuje mezi 4% -4.5% – nebo $ 12,000 nebo $ 13,500 .
tento typ nastavení, kde realitní agent zastupuje prodávajícího i kupujícího, se nazývá duální agentura a je nezákonný v šesti státech. Dual agentura je riziko, i s full-jednatel; nicméně, když agent shromažďuje tak trochu na prodej v první řadě, motivaci k double-end řešení roste.
stojí za zmínku, že USA jsou jednou z mála zemí, kde je většina kupujících zastoupena vlastním nezávislým agentem. Ve většině případů je za celou transakci — včetně poradenství kupujícímu, který je ve své podstatě střetem zájmů, odpovědný agent výpisu.
protože USA má agenty kupujícího, struktura provize je nastavena tak, aby agent výpisu rozdělil svou 6% provizi s agentem kupujícího 50/50. Více Výpis Service (MLS) je navržen tak, aby podporovat konkurenční spolupráce, což je jedinečný způsob, jak dělat byznys, jak agenti jsou pobízeni k tomu, aby sdílet a často přehled dat, což znamená větší expozici pro váš majetek.
Když kotační agent jedná jako svého jediného důvěrníka — a nehledá způsoby, jak vydělat více peněz na dohodu tvrzením kupujícího agent komise — budou motivováni a zavázáni, aby vám nejlepší cenu na váš domov a jednat vaším jménem.
Možnost prodeje pod cenou
Další rizika práce s sleva agent je, že váš dům končí prodává za méně, než byste mohli přikázal s top agent odborné znalosti.
v nemovitostech nejsou žádné pevné ceny. Pro svůj majetek nenajdete Kelleyovu modrou knihu. Částka, kterou váš domov nakonec prodává, může být ovlivněna strategickými vylepšeními, oceněním na sladkém místě a využitím sítě dobře propojeného agenta.
příslušný agent přináší hodně do tabulky, jak daleko, jak vám radí, kam investovat a jak se zajistit, že váš domov získá tolik viditelnost, jak je to možné ve vašem společenství a na webu. Cokoli, co jste ušetřili v provizi, by mohlo velmi dobře skončit, což by vedlo k nižší tržní ceně.
„nemovitost je víc než jen sepsání smlouvy,“ říká Pittman. „Musíte být schopni vyjednávat a dávat pokyny, abyste udrželi dohodu v pohybu vpřed. Každý obchod je dnes tenký papír a pokud nemáte dovednosti, abyste se ujistili, že jsou všichni šťastní a vytvořili tuto win-win situaci,nedostanete nejvyšší dolar a necháte peníze na stole.“
předtím, Než se zaregistrujete s nízkou provizi agenta…
váš výzkum:
- požádejte o podrobnou kontrolu smlouvy o výpisu, než cokoli podepíšete.
- nestyďte se zeptat svého rádoby agenta na jejich výsledky. Pověst je pro tradičního agenta všechno, takže není důvod, proč by se agent s nízkou provizí měl snažit vyhnout kontrole.
- Vezměte na Google a vyhledejte recenze zprostředkování. Když dokonce i většina renomovaných kanceláří bude mít občas nevrlý komentátor, pokud existuje více stížností na nízké komise společnosti jste s pohledem upřeným, dbát výstražných nápisů a značek a hledat jinde.
Oceňuje své investice až do konce
Když jdete k někomu získat specializované péče, služby nebo odborných znalostí, cena je jedním z faktorů, které považujete za vaše rozhodnutí, a kvalita je jiná.
můžete cestovat další hodinu k lékaři, pokud jste věděli, že je na vrcholu svého oboru, obětovat krátkou jízdu pro klid mysli, protože vaše zdraví je prvořadé. Možná byste byli ochotni najmout právníka s bezchybnou historií nebo pověstí, i když stojí o něco více za hodinu.
A zkušených odborníků v oblasti být pravděpodobné, že k vyrovnání snížené výplaty pro jejich jedinečné dovednosti a služby? Asi ne.
stejná logika platí i v realitním průmyslu. Realitní makléři, kteří jsou špičkou ve svém oboru, budou očekávat odpovídající kompenzaci.
je těžké si představit, že nízká komise obchodní model by přilákat nejvyšší kvality-agenti — 2019 zprávě Spotřebitele Federace Ameriky zjištěno, že 73% realitní kanceláře by to snížit jejich standardní komise.
„v každé transakci budete mít problémy a budete mít problémy,“ varuje Pittman. „Agent musí být řešitelem problémů. Když máte zkušenosti a prokázané výsledky, to vás odlišuje od konkurence.“
S domem pravděpodobné, že největší aktivum na své osobní rozvaha, úspory na provize je tak trochu jako kupovat vysoký výkon, luxusní auto, ale pak volbu B-grade pneumatiky, aby ho ve snaze ušetřit pár babek.
proč byste s vaší finanční obživou — a touto dlouhodobou investicí, kterou jste provedli-nezacházeli s maximální péčí, až do cíle?