1. Co Je Licencování Produktů?
2. Licencování Produktů: Co To Je?
3. Proč Je Licencování Produktů Důležité?
4. Důvody pro zvážení licencování produktu
5. Důvody, proč zvážit Nelicencování produktu
6. Časté chyby
7. Často kladené otázky
8. Kroky k licencování produktu
aktualizováno 24. června 2020:
co je licencování produktu?
licencování produktů je zjednodušený způsob, jak změnit nápad na produkt, který je připraven k prodeji. Zde je návod, jak licencovat produkt:
- Přijďte se skvělým nápadem.
- Chraňte své duševní vlastnictví prostřednictvím Úřadu pro patenty a ochranné známky Spojených států (USPTO).
- licencujte společnost na výrobu a distribuci vašeho produktu.
- Sbírejte licenční poplatky.
licencování produktů: co to je?
licencování produktů je pro vynálezce jedním z nejjednodušších způsobů, jak oživit své nápady. Vynálezci jednoduše pronajmou nebo licencují své nápady společnosti, která produkt rychle a snadno vyrábí a distribuuje. Tento proces má tendenci být rychlejší, dostupnější a lukrativnější než jiné možnosti, jako je založení nové společnosti k prodeji vynálezu.
Pokud kultivujete kulturu kreativity, můžete zvýšit šance na to, že se licencování produktů stane součástí vašeho podnikatelského plánu. Výzkum rostoucí trhy a najít cesty k vývoji produktů, kde je zavedená poptávka.
proč je licencování produktů důležité?
licencování produktů nabízí ideální rovnováhu mezi rizikem a odměnou. Tento proces může vynálezcům umožnit vydělat 20násobek jejich počáteční investice. Umožňuje také velkým společnostem, jako je Proctor & Gamble snížit své interní náklady na výzkum a vývoj při partnerství s externími podnikateli.
Důvody, aby Zvážila Licencování Produktu
- nemáte prostředky nebo obchodní plán založit novou společnost, nebo věnovat čas výzkumu a vývoje.
- nevíte, jak dostat svůj produkt na maloobchodní trh, nebo vaše společnost není dostatečně velká, aby spolupracovala s hlavními maloobchodníky.
- máte mnoho nápadů na vynálezy, ale nemáte dostatek času nebo úspor na jejich výrobu.
Důvody, aby Zvážila, Ne Licencí Produktu
- chcete začít podnikat, mít úplnou kontrolu nad váš produkt výroby, distribuce a prodeje.
- Myslíte si, že máte dobrou šanci být vybráni pro crowdsourcingovou platformu, jako je Edison Nation.
- našli jste společnost jako OXO nebo Ikea, která chce koupit vaše duševní vlastnictví přímo. Pokud můžete udělat rozumnou dohodu, mohlo by být ve vašem nejlepším zájmu prodat místo Licence.
časté chyby
- nevyrábí produkt, který výrobci chtějí licencovat. Ne každý produkt je ideální pro licencování. Méně než 10 procent vynálezců úspěšně licencuje své produkty. Licenční dohoda může vyžadovat rozsáhlé vyjednávání a úsilí. Také, možná budete muset investovat nějaké vlastní peníze, up přední dokončit váš produkt, a aby bylo hodné licencí. Zkuste nadhazovat svůj produkt maloobchodníkům, abyste zjistili zájem, než vyhledáte držitele licence.
- nevíte dost o vašem trhu. Chcete-li licencovat produkt, budete muset být vytrvalí a houževnatí. Budete muset znát svůj trh jako zadní část ruky, protože budete tvrdě pracovat na jeho prodeji držitelům licence. Budete také muset pochopit poptávku na trhu a vědět, kolik rizika váš produkt přináší. Buďte připraveni profesionálně prezentovat svůj produkt a licenční smlouvu, pokud je to možné, s multimediální prezentací a prototypy.
- neví dost o držiteli licence. Vždy se váš výzkum naučit co nejvíce před nadhazování na držitele licence. Ten, který již má výrobu a distribuci pro vaši kategorii produktu, by mohl být vhodný. Pokud víte dost, možná budete moci společnosti sdělit, jak může efektivně vyrábět a distribuovat váš produkt.
- chtějí udržet kontrolu nad svým vynálezem. Když licencujete vynález, budete nad ním mít malou kontrolu. Proveďte svůj výzkum, abyste se ujistili, že výrobce je seriózní. Před souhlasem s licenční smlouvou se také ujistěte, že distribuční plán je silný.
- nechrání vaše duševní vlastnictví. Mnoho vynálezců vyhledá patent před licencováním produktu, protože vám to dává práva na váš vynález. Mnoho držitelů licence s vámi nebude pracovat, pokud nemáte tuto úroveň ochrany. Dávejte pozor, abyste soubor příliš brzy, ačkoli. Nejprve zjistěte, zda ji potřebujete. Poté dokončete svůj nápad co nejvíce před podáním, protože možná budete muset znovu vyplnit, pokud konečná verze nápad příliš změní.
- přičemž „ne“ jako odpověď. Licencování produktů vyžaduje rozsáhlé vyjednávání. Buďte připraveni na kompromis. Nezapomeňte, že neexistuje standardní dohoda o licencování. Pokud chcete pracovat se společností, zkuste najít interního šampióna,který bude chtít prodat kolegy na vašem produktu a uskutečnit dohodu.
- se blíží pouze jednomu držiteli licence. Mnoho vynálezců dostává před podpisem dohody řadu negativních odpovědí. Hřiště na několik držitelů licence, abyste zvýšili své šance na nalezení užitečného obchodního partnera, i když máte na mysli jednoho ideálního partnera.
- nemáte právníka, který by přezkoumal vaši licenční smlouvu. Jako každá obchodní smlouva, licenční smlouvy mohou být komplikované. Nechte si zkontrolovat právníka nebo vytvořte licenční smlouvu, abyste se ujistili, že podmínky, časový rámec a licenční poplatky mají dobrý obchodní smysl. Před podpisem byste také měli mít právníka, který zkontroluje všechny dohody o zachování důvěrnosti.
Často kladené otázky
- kolik je standardní licenční poplatek za licencovaný produkt?
vydělávání 5 procent hrubého velkoobchodního prodeje je typické pro vynálezce. To se rovná asi polovině toho, co Držitel licence vydělává. Výrobce však musí zvládnout mnohem větší riziko a udělat mnohem více práce než vynálezce. Někteří vynálezci také vydělávají předem licenční poplatek nebo paušální částku zaplacenou předem. Ostatní získávají majetkový podíl na podnikání držitele licence.
- kdy můžete očekávat, že začnete vydělávat licenční poplatky?
podmínky smlouvy určují, kdy začnete vydělávat licenční poplatky. Většina licenčních smluv vyžaduje vývoj produktu, výrobu, balení a přepravu před generováním prodeje. Proto může uplynout více než rok, než získáte licenční poplatky. Pokud mají maloobchodníci čekací doby, možná budete muset počkat dva roky, než obdržíte licenční poplatky.
- kolik můžete opravdu vydělat z licencování produktů?
skvělý prodejní produkt s cenou 15 $by mohl generovat $20,000 až $ 30,000 v licenčních poplatcích ročně. Přibližně 95 procent z 8 000 nových kuchyňských potřeb zavedených každý rok však selže. Většina generuje licenční poplatky pouhých $ 1,000 ročně.
- můžete licencovat více než jeden produkt?
Ano, a mnoho vynálezců má na trhu v daném okamžiku více licencovaných produktů. Vzhledem k tomu, že licenční poplatky mohou být nízké, může být nutné licencovat několik produktů, aby se Váš čas a investice do zdrojů vyplatily.
- mohou licenční smlouvy produktů propadnout?
ano, mohou být zrušeny, pokud maloobchodníci nemají dostatečný zájem, nebo držitelé licence se rozhodnou nepokračovat v výzkumu a vývoji. Jako poskytovatel licence můžete získat nominální poplatek, pokud dohoda neprojde podle plánu.
- jak se liší získání licence na produkt od licencování produktu?
Získání licence k používání loga známého výrobce, nebo sportovní tým může udělat produkt mnohem více prodejné. Povzbuzovat velkou značku k podpisu licenční smlouvy může být těžké, ačkoli. To je to, co Bob Diee a partner Glenn Luthy udělali, aby vyrobili svou počítačovou myš ve tvaru baseballové čepice. Zúčastnili se veletrhů a svůj nápad předali Major League Baseball týmům a univerzitám poté, co týmy NFL a NBA nabídku předaly. Nakonec podepsali licenční smlouvu a dostali Champs Sports a Yankee Stadium k přepravě produktu.
Jeff a Maureen Kendall zaujali jiný přístup k licencování značek pro jejich dětské oblečení, Little Ruler. Získali licence od kapel a skateboardových značek pro svou oděvní řadu. V obchodech ale prodávají jen 20 procent. Zbytek prodávají na svém vlastním webu elektronického obchodování.
Spojte se s International Licensing Industry Merchandisers‘ Association, abyste se dozvěděli více a našli potenciální partnery. Možná budete potřebovat patent, distribuční plán, historii prodeje podobných produktů nebo lukrativní nabídku licenčních poplatků. Většina vynálezců má také silné znalosti o svých trzích nebo podstatném financování.
většina produktů v této kategorii se prodává za prémiové ceny, protože berou v úvahu licenční poplatky. Uznání značky obvykle odůvodňuje vyšší cenu.
- mohou výrobci hledat produkty dostupné pro licencování?
Ano, většina výrobců začněte tím, že připravuje společnost profil s aktuální výrobky, objem prodeje, a požadovaný trzích. Poté oslovte licenční konzultanty, licenční výstavy, obchodní úřady a agentury, univerzity, výzkumné a vývojové společnosti, obchodní sdružení a obchodní publikace, aby získaly produkty pro licencování. Vyhodnoťte všechny příležitosti, které najdete, a vyjednejte licenční smlouvu, až budete připraveni pokročit v procesu.
- co jsou propagační materiály?
jedná se o licencované produkty zadarmo.
kroky k licencování produktu
- vymyslet originální produkt. Udělejte si čas na to, abyste to načrtli, vytvořili prototypy a zdokumentovali svůj vynález. Můžete také vyvinout zlepšení pro stávající produkt.
- Prozkoumejte svůj trh. Než patentujete svůj vynález nebo hledáte držitele licence, ujistěte se, že existuje poptávka po vašem produktu. Vypracujte obchodní plán, abyste se ujistili, že uděláte inteligentní obchodní rozhodnutí.
- proveďte vyhledávání patentů. Použijte online patentovou databázi USPTO, abyste se ujistili, že váš nápad již není patentován.
- zvažte podání prozatímní patentové přihlášky. Pokud potřebujete chránit své duševní vlastnictví, ale ještě jste svůj produkt nedokončili, prozatímní patentová přihláška by mohla být chytrým kompromisem.
- podejte patentovou přihlášku. Použijte USPTO EFS-webové služby podat patentovou přihlášku on-line. Pracujte s patentovým zkoušejícím, dokud nebude vydán patent.
- vyhledejte držitele licence. Vyhledejte držitele licence na vašem trhu a připravte se na hřiště. Možná budete muset síť, umístit placenou reklamu, nebo oslovit několik držitelů licence, než najdete ten, který má zájem. Udělejte si čas na budování vztahů s potenciálními držiteli licence a naučte se jejich procesy, zejména pokud máte v úmyslu v budoucnu licencovat více produktů.
- podepište licenční smlouvu. Jakmile najdete správného obchodního partnera, podepište licenční smlouvu. Neváhejte a nechte svého právníka zkontrolovat a navrhnout úpravy, aby byla zajištěna ochrana vašich práv. Většina licenčních smluv zahrnuje následující:
- předmět: může se jednat o patent, ochrannou známku, autorská práva, design nebo obchodní tajemství.
- udělení práv: Toto definuje, co převádíte na držitele licence.
- povinnost Poskytovatele licence: tato informace popisuje jakoukoli pomoc nebo školení, které poskytovatel licence poskytne.
- povinnost Držitele licence: tato položka podrobně popisuje finanční požadavky,záruky a důvěrnost.
- licenční poplatek: jedná se o částku, kterou držitel licence obdrží při podpisu.
- Royalty: to určuje procento velkoobchodních prodejů, které poskytovatel licence obdrží. Mnoho dohod obsahuje minimální honorář. Většina licenčních poplatků se platí čtvrtletně.
- termín: Toto definuje délku smlouvy.
- určená oblast: To popisuje limity výrobní a marketingové oblasti.
- ukončení: popisuje, jak může kterákoli ze stran ukončit dohodu.
- záruky: To zahrnuje veškeré záruky nebo závazky, které Držitel licence poskytuje.
- Sbírejte licenční poplatky. Jak se váš produkt prodává, sbírejte licenční poplatky po dobu trvání smlouvy.
Pokud potřebujete pomoc s licencováním produktů, můžete zveřejnit svou právní potřebu na trhu UpCounsel. UpCounsel přijímá pouze vrchol 5 procent právníků na svých stránkách. Právníci na UpCounsel pocházejí z právnických fakult, jako je Harvard Law a Yale Law a průměrně 14 let právní praxe. Spolupracovali se společnostmi jako Google, Menlo Ventures a Airbnb nebo jejich jménem.