Sculley začal pracovat ve společnosti Marschalk Co. v New Yorku v roce 1963.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley se připojil k Pepsi-Cola divize PepsiCo v roce 1967 jako stážista, kde se podílel v šesti-měsíční tréninkový program v sodovkárně v Pittsburghu.: 30 v roce 1970, ve věku 30 let, se Sculley stal nejmladším marketingovým viceprezidentem společnosti.
Sculley zahájil jednu z prvních studií spotřebitelského výzkumu společnosti, rozšířený domácí test produktů, kterého se zúčastnilo 350 rodin. Jako výsledek výzkumu, Pepsi se rozhodl zahájit nové, větší a pestřejší, balíčky svých nealkoholické nápoje,:43-44 včetně dvou-litr láhev Sculley pracoval s DuPont rozvíjet. V roce 1970 se Pepsi rozhodl sesadit Coca-Colu jako lídra na trhu v tomto odvětví, v čem se nakonec stalo známým jako Cola Wars. Pepsi začal utrácet více na marketing a reklamu, obvykle platí mezi us $ 200,000 a $ 300,000 za každý televizní spot, zatímco většina společností utratila mezi $ 15,000 a $ 75,000 . S kampaní Pepsi Generation se Pepsi snažila zvrátit klasický marketing Coca-Coly.:54
V roce 1974, Sculley se stal prezidentem společnosti PepsiCo International Food divize Provoz, krátce poté, co navštívil selhání brambor čip továrnu ve městě Paříž. Potravinářská divize PepsiCo byla jejich jedinou divizí, která ztrácela peníze, s příjmy 83 milionů USD a ztrátami 156,5 milionu USD. Aby byla divize potravin zisková, Sculley zlepšila kvalitu produktů, vylepšila účty a zavedla finanční kontroly.:63-66 během tří let divize potravin vydělávala 300 milionů dolarů v příjmech a 40 milionů dolarů v zisku.:68
Sculley byl nejlépe známý na Pepsi pro Pepsi Challenge, reklamní kampaň začal v roce 1975 soutěžit proti Coca-Cola, aby získali podíl na trhu, pomocí silně propagované chuť testy. Na základě vlastního výzkumu Sculley tvrdil, že Pepsi-Cola chutnala lépe než Coca-Cola. Pepsi Challenge zahrnovala řadu televizních reklam, které se poprvé vysílaly na začátku roku 1970, představující celoživotní pijáky Coca-Coly účastnící se slepých chuťových testů. Nealkoholický nápoj Pepsi byl účastníkem vždy vybrán jako preferovaný produkt; tyto testy však byly kritizovány jako zaujaté. Pepsi Challenge byla většinou zaměřena na Texaský trh, kde měla Pepsi v té době výrazně nižší podíl na trhu. Kampaň byla úspěšná a výrazně zvýšila podíl Pepsi na trhu v tomto státě. V době, kdy byla Pepsi Challenge zahájena, byl Sculley senior viceprezidentem pro prodej a marketing Spojených států v Pepsi.: 71-75 Sculley sám vzal test chuti a vybral Colu místo Pepsi.:287
v roce 1977 byl Sculley jmenován vůbec nejmladším prezidentem Pepsi. Ačkoli se běžně nazývá generální ředitel Pepsi, nikdy tomu tak nebylo. V době svého odchodu byl Don Kendall generálním ředitelem Pepsi.
1983-93: Apple Computer, Inc. Edit
myslím na vás stejně jako Woz a Markkula. Jste jako jeden ze zakladatelů společnosti. Založili společnost, ale ty a já zakládáme budoucnost.
– Steve Jobs, Johnu Sculleymu, na úvodní zkoušce Macintosh v roce 1984:283
Apple nalákal Sculleyho od Pepsi, aby uplatnil své marketingové dovednosti na trhu osobních počítačů. Steve Jobs úspěšně uzavřel dohodu poté, co udělal své legendární hřiště Sculleymu: „chcete prodávat slazenou vodu po zbytek svého života?“? Nebo chceš jít se mnou a změnit svět?“Apple je prezident, Mike Markkula, chtěla odejít do důchodu, a věřil, že Jobs, který si přál, aby se prezident společnosti, chyběla disciplína a temperament potřebné ke spuštění Apple na denní bázi. Sculley, se svým solidním obchodním zázemím a značným nedávným úspěchem, by Apple poskytl obraz větší spolehlivosti a stability. Když Sculley začínal v Applu, dostal bonus ve výši 1 milionu dolarů, roční plat ve výši 1 milionu dolarů a opce na 350 000 akcií Applu. Od doby, kdy se poprvé setkali v roce 1982 až do roku 1985, Jobs a Sculley měli to, co oba uznali jako úžasné partnerství. Sculley využil své marketingové zkušenosti, které pomohou udržet stárnutí Apple II vytváří tolik potřebnou hotovost a pomohl pracovních Míst spustit Mac s nejvíce obdivoval spotřebitelské marketingové kampaně. Jakmile Jobs převzal projekt Macintosh od spoluzakladatele Apple Steve Wozniaka a raného zaměstnance Apple Jef Raskin, stal se výkonným produktovým manažerem a učinil všechna rozhodnutí o produktu.
počítač Lisa, inovativní model navržený týmem, zpočátku v čele pracovních Míst, se stal k dispozici v lednu 1983, a měl katastrofální prodej. Když Jobs Macintosh, první z nové řady modelů s průkopnickou černá-a-bílá grafickém uživatelském rozhraní, bylo dodáno do obchodů v lednu 1984, Sculley zvýšena na počáteční cenu $2,495 z původně plánovaného $1,995, přidělování dodatečných peněz hypoteticky vyšší ziskové marže a drahé reklamní kampaně. Macintosh se dobře prodával a získal vynikající recenze,ale nevyloučil počítač IBM. Některá privilegia elitních vývojových skupin Jobse byla upravena a projekty podléhaly přísnějšímu přezkumu užitečnosti, prodejnosti, proveditelnosti a přiměřených nákladů.
Na vrcholu úspěchu Macintosh se Apple pokusil přesunout neprodaný inventář počítačů Lisa přejmenováním na „Macintosh XL“a umístěním jako špičkového modelu pro Macintosh. V tomto okamžiku byl zřejmý Boj o moc mezi Jobsem a Sculleym. Jobs se stal „nelineárním“: pořádal schůzky po půlnoci, rozesílal zdlouhavé faxy a poté svolal nové schůzky v 7:00. Sculley měl malou kontrolu nad divizí Macintosh, kde byl Jobs generálním ředitelem. Představenstvo společnosti Apple nařídilo Sculleymu ,aby“ omezil “ pracovní místa a omezil jeho schopnost zahájit drahé nájezdy do netestovaných produktů. Spíše než se podrobit Sculleyho směru, Jobs se ho pokusil vyloučit z jeho vedoucí role v Apple. Sculley se dozvěděl o pracovních Míst, plány a volal zasedání správní rady, na které Apple představenstvo sousedil s Sculley a odstranit Úlohy z jeho manažerské povinnosti. Jobs rezignoval na Apple a založil NeXT Inc. ve stejném roce. Sculley v roce 2015 řekl, že Jobs mu nikdy neodpustil a jejich přátelství nebylo nikdy opraveno.
Poté, co Jobs odešel, Sculley byl jmenován prezidentem a společnost zaznamenala obrat v roce 1986, jeden novinář napsal „od Sculley nastoupil do společnosti … mnoho věcí se změnilo“, a že jeho strategie „pracoval“. Wozniak připsal Sculleymu počáteční úspěch Macintosh a řekl, že „pracoval na vybudování trhu Macintosh, když Apple II odešel“. Apple představil rychlejší mikroprocesor a přejmenoval „kancelář Macintosh“ na „publikování na ploše“.“Pod vedením Sculleyho, který se po zavedení objemného počítače Macintosh Portable v roce 1989 naučil několik bolestivých lekcí, představil Apple PowerBook v roce 1991. Ve stejném roce, Apple představil System 7, Hlavní upgrade operačního systému, který přidal barvu do rozhraní a představil nové síťové funkce. To zůstalo architektonický základ pro Mac OS až do roku 2001, kdy klasický Mac OS byl nahrazen Mac OS X. úspěch PowerBook a další produkty přinesl zvýšení příjmů. Nějakou dobu se zdálo, že Apple nemůže dělat nic špatného, zavádět čerstvé nové produkty a vytvářet v tomto procesu rostoucí zisky. Časopis MacAddict pojmenoval období mezi lety 1989 a 1991 jako „první zlatý věk“ Macintosh. Pod vedením Sculleyho se tržby společnosti Apple zvýšily z 982 milionů dolarů v roce 1983 na 7,9 miliardy dolarů v roce 1993.
Microsoft pohrozil přerušit Microsoft Office pro Macintosh, kdyby Apple neměl licenci části Macintosh grafické uživatelské rozhraní k použití v operačním systému Windows. Pod tlakem Sculley souhlasil, rozhodnutí, které později ovlivnilo soudní proces Apple vs. Microsoft. V té době Sculley vytvořil termín osobní digitální asistent (PDA) odkazující na Apple Newton, jeden z prvních PDA na světě.
v roce 1987 Sculley učinil několik předpovědí v rozhovoru pro Playboy. Předpověděl, že Sovětský svaz v příštích 20 letech přistane na Marsu a tvrdil, že optická paměťová média, jako je CD-ROM, způsobí revoluci v používání osobních počítačů. Některé z jeho nápadů pro znalostní navigátor byly nakonec naplněny internetem a World Wide Web během 1990 a jiné samotným Apple se zavedením Siri.
5. prosince 1992, Sculley, jako předseda představenstva, CEO a CTO společnosti Apple Computer, Inc. dal klíčový projev o budoucnosti Internetu, s názvem „Úsvit 3,5 Bilionu dolarů Komunikace Mega-Průmysl: Přístup k Informacím, Zpracování a Distribuce v Digitálním Světě.“To byl proslov na plný dům na Harvard Business School je Zátěž Hlediště, jako součást zahajovací student-run Harvardem a MIT Komunikací 2000 Sympozium (nyní známý jako Harvard Business School Tech Klubu roční Cyberposium).
v časných 1990, Sculley vedl Apple portovat svůj operační systém běžet na nový mikroprocesor, PowerPC. Sculley později uznal, že takový čin byl jeho největší chybou, což naznačuje, že se měl místo toho zaměřit na dominantní architekturu Intel. Po špatné první čtvrtletí v roce 1993, uprostřed osobní počítač cenové války a vnitřní napětí nad vedením společnosti, Apple palubě nuceni Sculley. Rezignoval 15. října 1993 a byl nahrazen německým Michaelem Spindlerem, který byl provozním ředitelem. Špindler byl o tři roky později vyloučen.
1993–současnost: tech investmentEdit
Poté, co opustil Apple 23. října, 1993, Sculley se stal předseda představenstva a chief executive officer ve Spektru Informačních Technologií, New York-založená společnost, která se konala klíč počítače patenty pro bezdrátový přenos dat. Jen o čtyři měsíce později ze společnosti odstoupil a podal žalobu na prezidenta spektra Petera Casertu a požadoval náhradu škody více než 10 milionů dolarů. Sculley tvrdil, že byl uveden v omyl, když byl najat ve Spectru tím, že mu nebylo řečeno o šetřeních SEC a „agresivním účtování výnosů“ za licenční poplatky.
Sculley byl zakládajícím investor v MetroPCS (dříve General Wireless) a pomáhal značky společnosti marketing; MetroPCS stal multibillion-dolar veřejné obchodní společnosti na New York Stock Exchange až do její akvizice společností T-Mobile v roce 2013. Vybudoval NFO Research z 25 milionů dolarů na 550 milionů dolarů v příjmech a prodal jej IPG za 850 milionů dolarů. Pomohl spustit a doporučuje Hotwire.com, Intralinks (který byl co-založil jeho bratr Arthur), a InPhonic, Buy.com a PeoplePC—z nichž každý se stal miliard dolarů tržní kapitalizace veřejné společnosti v roce 1990.
V roce 1997, Sculley se stal předseda Živý Obraz, Kalifornie-založená společnost, dohlížet na její tlačit do high-kvalitní, low-šířka pásma zobrazovací přes Internet. Pro společnost byl poskytnut rizikový kapitál ve výši 22 milionů USD. Sculley později opustil společnost, ale zůstal investorem. V roce 1999 společnost Live Picture požádala o federální ochranu před bankrotem v rámci plánu, který má společnost MGI Software získat.
v roce 1997 Sculley spoluzaložil PopTech s Bobem Metcalfeem a několika dalšími hodnostáři z technologického průmyslu. V roce 1998 nastoupil do představenstva společnosti BuyComp LLC (nyní Buy.com), internetový obchod s počítači. O dva roky později, spolupracoval s Dennisem m .. Lynch zahájit Signature21, poskytování marketingových služeb malým a středním podnikům. V roce 2001 Sculley a Lynch přeměnili společnost na vzdělávací program pro rostoucí podnikatele. Měsíců později, Lynch opustili společnost, zatímco Sculley i nadále konzultovat a pracovat s malými podniky, včetně InPhonic, jejíž představenstvo se později připojil. InPhonic byl online prodejce mobilních telefonů a bezdrátových plánů. Sculleyovo rané vedení pomohlo nasměrovat InPhonic k jeho úspěšnému IPO v roce 2004. Sculley působil jako místopředseda správní rady InPhonic. Společnost InPhonic podala v roce 2007 návrh na konkurz.
V roce 2002, Sculley schválila a investoval do Vína Klip, víno, příslušenství produktu, který tvrdí, urychlit provzdušňování vína působením magnetů. O rok později pomohl při založení společnosti Verified Person Inc., online screeningová společnost před zaměstnáním. Od roku 2012 působí v představenstvu. V roce 2004 se Sculley připojil k představenstvu společnosti OpenPeak, výrobce softwaru pro bezdrátovou spotřební elektroniku, digitální média, počítače a domácí systémy. Ve stejném roce se Sculley stal venture partnerem v Rho Ventures. V Březnu 2006, Sculley byl jmenován Předseda IdenTrust (dříve Digitální Podpis Trust Company), San Francisco-založená firma se zaměřením na ověření identity a posílení finanční zabezpečení.
předtím, Než mluvit v Silicon Valley 4.0 konference, Sculley byl dotazován CNET v říjnu 2003, kde vysvětlil chyby, které udělal u Apple o Apple Newton a HyperCard. Sculley byl zrušen Apple je první ruční mobilní tablet PenMac čele s Paul Mercer s žádostí o Samir Arora a místo toho podepsal dohodu o práci s Ostrými Elektroniky na Newton technologie. Také v roce 2003, Sculley byl rozhovor v BBC pro televizní dokument Na Světě nejmocnější epizodě Steve Jobs vs. Bill Gates, diskutovat o jeho času v Apple během 1980 jako generální ŘEDITEL. V roce 2010 byl dotazován pro Cult of Mac na témata Steve Jobs a design.
V roce 2007, Sculley co-založil údaje společnosti Zeta s Globální obchodní partner David a. Steinberg, a v lednu 2014 analytických údajů firmy XL Marketing, přejmenována a začleněna své zdroje do Zeta Interactive, re-spuštění to jako Velké Data-Řízený Marketing firmy. Dne 30. ledna 2014, Sculley byl účastník diskuse na fóru pořádaném Zeta, který uváděl reklamní manažery, obchodníky a NFL executive, aby projednali změny ve způsobu, jakým společnosti na trhu a oslovit zákazníky, kteří od Sculley je čas na Apple v roce 1984, kdy počítač společnosti vystupoval, co se stal jedním z prvních kultovní Super Bowl reklamy—1984 komerční. V říjnu 2016 byla Zeta Interactive opět přejmenována na Zeta Global.
v roce 2014 Sculley spoluzaložil Obi Mobiles, značku smartphonů zaměřenou na rozvíjející se trhy. Společnost byla přejmenována na Obi Worldphone. V září 2017 se Sculley distancoval od Obi Worldphone a řekl, že jeho jméno bylo použito pouze pro PR. Pracuje také ve zdravotnictví a zaměřuje se na cloudovou platformu RxAdvance, která pomáhá farmaceutickým společnostem, nemocnicím a pojišťovnám spravovat chronicky nemocné pacienty žijící doma.