aktuální tržní podmínky, za jakékoliv zboží nebo komodit tvaru až k být jeden globální. Z tohoto důvodu se značky neustále snaží rozšiřovat své cílové trhy. Pokud jde o zvýšení zákaznické základny, je třeba se podívat na dva primární aspekty, marketing a distribuce.
Obsah
Definice Distribuční Strategie
Distribuční strategie je komplexní proces výroby produktů a služeb pro podniky a cílové zákazníky pro jejich použití.
značky strategizovaly své distribuční kanály od nepaměti. Ať už je to hledání říčních tras ve středověku nebo levné nákladní lety v 21. století, minimalizace distribučních nákladů byla jedním z hlavních cílů distribuční strategie. Dobrá distribuční strategie by tedy měla mít v podstatě následující cíle.
- Pohyb Zboží
- Dostupnost Zboží
- Ochrana Zboží
- Snižování Nákladů
- Spokojenost
V tomto článku budeme diskutovat o různé distribuční strategie, které značek po celém světě přijímají, aby bylo zajištěno, že jsou schopny splnit rostoucí požadavky současného trhu. Tento proces nutně zahrnuje přepravu výrobku od výrobce ke spotřebiteli. A i když to může znít přímočaře, moderní distribuční strategie mohou být docela komplikované, aby se snížily náklady a maximalizovaly zisky.
typy distribučních strategií s příklady
zde je profesionální pohled na hlavní typy distribučních strategií, které se používají na současném trhu.
strategie přímé distribuce
přímá distribuce je přesně to, co zní, výrobce přímo prodává spotřebiteli. To může zahrnovat sellingplatform, jako jsou e-commerce obchod, ale tak dlouho, jako délka se zmenší kanál je minimální proces bude považovat za directdistribution proces.
moderní maloobchodní značky jsou také příklady přímých distribučních kanálů. Tyto značky dávají přednost jeden kanál výrobců a nastavit svůj vlastní obchod prodávat své výrobky. Oděvní značky, značky rychlého občerstvení atd. využijte strategii přímé distribuce pro rychlý přístup k jejich spotřebitelské základně.
Nepřímé Distribuční Strategie
Když se řetěz distribuční kanál je dlouhý zahr různé kroky, proces je považován za nepřímé distribuce.Pokud se značka vytváří produkt, odešle ji do C&F specialisté, kteří thensend to, aby distributor následuje prodejce, kde zákazník finallybuys, bude tento proces označují jako nepřímé distribuce.
značky jako Pepsi nebo Nestlé jsou skvělými příklady přímé distribuce. Tyto značky používají více distribučních kanálů, které zahrnují různé distributory a maloobchodníky, aby zpřístupnili své produkty po celém světě.
intenzivní distribuční strategie
někdy kategorizace distribučních strategií není založena pouze na velikosti distribučního kanálu,ale také na jeho cílech a schopnostech. Jednou z takových strategií je intenzivní distribuce. To je, když se abrand snaží tlačit své produkty na maximální tržní možnosti a pokrýt co nejvíce půdy.
Domácnost nebo automobil značky používají intenzivní distribuční strategie, aby zajistily, že jejich výrobky jsou zajišťovány největší počet spotřebitelů je to možné. Taková strategie může zahrnovat dlouhý distribuční kanál nebo krátký, v závislosti na potřebách cílového trhu.
exkluzivní distribuční strategie
značka se nemusí vždy tlačit na svůj cílový trh. Existují různé značky, které mají tak vysokou hodnotu značky, že showroomy založené na exkluzivních regionech slouží svému účelu lépe. Vezměme si například Merkelové. Tato značka se nesnaží mít odbytiště v každém městě, ale pouze v některých velkých městech. Toto je příklad exkluzivní distribucestrategii.
Tyto strategie jsou většinou používány, aby zajistily, že thebrand hodnotu udržuje určitý standard, i když spotřebitelské základny becomessmaller. Exkluzivní distribuční strategie používají značky jako Luis Vuitton s high-end produkty a také ty, které se zaměřují na vyšší ekonomické třídy.
selektivní distribuční strategie
existují značky, které se snaží umístit na každém rohu ulice, a pak jsou značky, které mají vybraný počet prodejen v každém městě. McDonalds, například, bude sportovat alespoň 8-10 prodejen v každém větším městě. Zatímco prémiová oděvní značka jako Gucci nebo Versace bude mít možná 3-5 prodejen v prémiových nákupních centrech. Tento proces je znám jako selektivní distribuce.
taková distribuční strategie opět neníkategorizována na základě délky svého distribučního kanálu, ale spíše na základě své marketingové strategie. Prémiové značky si uvědomují, že jejich produkty jsou vysoce nepravděpodobné, že by byly zakoupeny na určitých místech, a proto aktivně umisťují své distribuční kanály do vybraných oblastí.
Jedná se o 5 hlavních distribučních strategií, které podniky a značky používají k budování svého dodavatelského řetězce. Vytvoření bezpečné a vysoce fungování dodavatelského řetězce je jedním z nejdůležitějších faktorů pro jakékoliv značky, kteří chtějí uspět, a tak výběr správné distribuční strategie je nesmírně nutnost.
Image By Hessel Visser