Každá prodejní prezentace je jiný, produkt od produktu, od společnosti ke společnosti a od vyhlídky k vyhlídce. Nicméně, všechny z nich mají některé společné rysy. Musí být informativní, přesvědčivý, dobře strukturovaný a s dobrým designem.
než se pustíme do dalších podrobností, nezapomeňte, co přesně je prodejní prezentace:
Formální a předem domluvené setkání, obvykle na zákazníka (nebo na neutrální prostor, například hotelu), kde prodejce nebo prodejní tým vám přináší podrobné informace (často včetně živé demonstrace) o produktu nebo produktu-line.
Podle Business Dictionary
Po vyzkoumání některé z nejlepších prodejních prezentací a navrhování okamžiku sami jsou 10 snímků, které jsou nutností.
- Kryt slide
- Build-up ( kontextové a mega – trendy )
- problém jsou vaše vyhlídky čelí
- Nedostatky současných řešení
- Potenciální nové řešení (bez pojmenování tvoje)
- s hodnotou
- Výrobek, který vám nabízí
- Výhody, které se dostanou
- Zkušenosti, příklady a sociální důkaz
- výzva k akci
stellar kryt slide
Lidé jsou tak netrpělivý těchto dnech, pozornost span je stále nižší a sedíte v místnosti, kde možná nikdo neví. Udělejte první dojem, který trvá, upoutejte jejich pozornost od začátku a nenechte se jít.
nebojte se jít odvážnější a více vizuální na obálce. Obvykle jsme chtěli jít na živé, high res obrázky s různými způsoby léčby (například přidáním trochu 3D, aby to integrací částí obrázku s textem)
Pro mozek, aby se pamatujte si, že moderátoři musí odchýlit od vzoru v nějaké významné cestě.
Carmen Simon, spoluzakladatel Rexi Media
Build-up / silný příběh o kontextu a mega trendy
Podle HubSpot, nejúspěšnější prezentace jsou 65% příběhy. Je to proto, že jsme více nakloněni pamatovat si příběh než čísla nebo statistiky. Dostaňte své publikum na cestu, kterou pro ně stavíte.
dát kontext vaší prezentaci tím, že mluví o celkových trendech na trhu. Tímto způsobem zajistíte, že se všichni shodnou na současné situaci. Prospektoři získat pocit kontroly a bude povzbudit je, aby mluvit o tom, jak tyto trendy ovlivňují jejich postavení, jaké jsou jejich problémy a příležitosti, které hledají na trhu.
musíte si uvědomit, že do 30 sekund, 35 procent lidí, se rozhodli, že vás nemám rád. Potřebujete opravdu dobrý 30sekundový otvírák, abyste upoutali jejich pozornost. Nepřetěžujte to příliš mnoha snímky nebo slovy. Tkát v osobních příběhů a smysl pro humor (pokud máte jeden), a být poutavý. Mým hlavním účelem ve veřejném projevu je motivovat, takže vyjdu silný a mají spoustu zábavy!
Adam degrade / CEO a zakladatel, Astonish
problém, kterému vaše vyhlídky čelí
před odchodem na schůzku jste již udělali domácí úkoly na vyhlídkách a je čas je použít. Ukažte jim, co o nich víte, a Představte problém, který váš produkt/služba řeší. Vysvětlete, proč je to pro ně problém a proč současné pokusy nepomohou vyřešit problém.
Nejprve musíte pochopit, co motivuje je, aby se diskuse, které umožňuje identifikovat jejich bolesti a prezentovat, jak se vaše nabídka řeší jejich bolesti. Vše, co je představeno vyhlídce, by mělo být založeno na hodnotě pro ně konkrétně.
Bradley Davies, business development at Cognism.
Důvody, problém zůstane nevyřešený / Nedostatky současných řešení
v návaznosti na trendy, které jste právě představil, představit problémy, které tyto trendy přinášejí. Mluvte z pohledu zákazníka, jaké jsou problémy, kterým čelí a jaké to pro ně je.
bez uvedení produktu vysvětlete řešení, která existují pro tento problém, a důvody, proč nejsou plně uspokojující.
Na potenciální nové řešení
Po předložení nedostatky současného řešení krok s ideální. Není to váš produkt/služba, ale nejžádanější způsob řešení problému, způsob, kterého je obtížné dosáhnout bez pomoci.
Vaši prospektoři by měli pochopit, jaký by byl jejich život, kdyby měli toto neuvěřitelné řešení, které jste popsali.
Zlepšit své prodejní prezentace tím, že mluví o #1 vyzvěte své vyhlídky tvář, pomocí jazyku, který používají k popisu této výzvy. Když to uděláte, vaše vyhlídky “ to dostanou.“Ještě důležitější je, že si budou myslet ,že to také „dostanete“.
Wendy Weiss, prezident ColdCallingResults.com,
s Hodnotou
V případě, že váš výrobek/služba je špičkové inovace, které budete potřebovat, aby se odlišit od konkurence. Jak to svým prospektorům ukážete? Pomocí vaší hodnotové nabídky.
hodnotová nabídka není zaměřena pouze na produkt, ale také ukazuje, co vaše společnost stojí a jak vy jako entita můžete pomoci svému publiku. Udržujte to krátké, protože to není reflektor vaší prezentace, je to další klíčový bod ve vašem příběhu.
Výrobek, který vám nabízí
Nyní je čas, aby odhalit hrdina vašeho příběhu. Ukažte jim svůj produkt, jak vypadá, jaké jsou jeho vlastnosti, co dělá, ale co je důležitější, řekněte jim, co pro ně dělá. Zaměřte se na to, jak to může pomoci jejich problému.
výhody, které mohou získat
po prezentaci vašeho řešení můžete projít výhodami, které mají vaši prospektoři. Nastínit větší výhody a proč by to mělo být užitečné pro ně.
Malování obrazu výsledku zákazníci po použití vašeho výrobku/služby, jaké jsou jejich zisky a jaká je hodnota, kterou si přinesete.
Na jaké podniky se dívají? Jaký model / kritéria / spouštěče používají k posouzení, zda bude projekt úspěšný nebo ne? Pokud nemáte nějaký smysl pro jejich názory, vaše pravděpodobnost, že hřiště půjde dobře, je náhodnější. Možná zdůrazníte správné body, které vzbuzují zájem investora, ale neměli byste své financování nechat náhodě.
Reid Hoffman, spoluzakladatel LinkedIn
Zkušenosti, příklady a sociální důkaz
v Průběhu prezentace, kterou vytvořil vztah mezi vámi a prospektoři a nyní můžete dát sami sebe v pozici důvěryhodného poradce, ne jen prodejce. Takže teď, aby pochopili, jak váš produkt / služba by mohla zlepšit jejich podnikání.
Pokud máte fyzický produkt, je to okamžik, kdy ho skutečně vložíte do svých rukou. Pokud to, co prezentujete, je služba, zkuste je přimět, aby to zažili. Dalšími výkonnými nástroji jsou příběhy o úspěchu a historie případů společností, které již vaše řešení použily.
musíte se ukázat s případovými studiemi, nápady a výzkumem. Vaši klienti nemají čas na posouzení potřeb a stovky otázek.
Ryan Dohrn, Obchodní trenér, a hlavní řečník.
výzva k akci
Dokončení prezentace se shrnutím balíček, který vede k jasné výzvy k akci. To je to, co si vaše publikum bude pamatovat, jaký je další krok, který musí udělat.
Navrhněte snímek jednoduchým a výkonným způsobem, jak ukončit tuto kapitolu příběhu.
nejdůležitější věcí v každé prezentaci je zajistit, abyste dostali zprávu správně. Mít jasnou zprávu pro vaše publikum je zásadní pro dosažení úspěchu.
Jessica Pyne, Marketingová Komunikace, Asistent v m62 visualcommunications
